发
程
训
x
x
x
x
x
x
部部
部
x
x
x x
x
x
x
x
x x
x x
公司团队介绍
组织架构
xx
中央厨房
9
2.4 企业荣誉
公司团队介绍
企业荣誉
世界五百强xxxxx战略合作伙伴！
10
Part 03
项目简介
行业前景 可行性分析 竞争对手 我们的优势
11
3.1 行业前景
项目简介 行业前景
项目背景 宏观背景
自动售货机20世纪70年代自日本和欧美发展起来。它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。又被称为24 小时营业的微型超市。 在日本全国各地，共设有550万台自动售货机，为世界第一，平均23人占有一台； 在美国，共设有689万台自动售货机，平均35人占有一台； 欧洲则是每50到120人一台；
风险。售卖机的技术革新和互联网+的融合日益加剧，新一代技术出现，互为替代品增多：其投入更少、产出更多、品种更适合本地顾 客。从而该项目的竞争力下降。 B、市场需求风险：
xxx在大陆属于新生事物，顾客接受需要一个逐渐培育的过程，因此，存在客户接受度的风险；售卖机为24小时营业，受周末、假期 人流下降的影响导致收益减少。 C、货源风险：
严选食材 全程冷链
名厨主理 终端自助
营养均衡
智能互联
16
3.4 我们的优势
项目简介 我们的优势
产品优势：
设备经过香港数十家门店检验； 出餐速度快至30秒； 产品温度不低于60摄氏度； 所售产品由xxxxxxx研发，中央厨房标准出品，
港货品质，质量有保证；
运营优势：
xxx公司十年餐饮成功运营经验； xxx标准门店的领导者；
财务可行性
项目经过公司核心层多次考 察、论证，认为项目投资资 金较少，投资风险较小； 依托公司自有实体门店的优 势，迅速开展试点； 公司历年来的利润、现金流 等均处于稳健的发展态势， 无大额应付账款，无银行不 良贷款等。
人力可行性
xxx公司拥有十年以上餐饮 成功运营经验，旗下聚集 了一大批专业知识丰富、 管理经验丰富的行业顶尖 人才。多位台籍、港籍资 深专家的加盟和严谨的公 司管理体系，更是让这个 团队如虎添翼。
产品和运 营
产品核心竞争力
香港唯一一家用xxxxxxxxxxxxxxxxxxx连锁店； 特色xxx，港台风味，独家秘制，市场没有第二家； 独创xxxxxxx机销售模式，难以被竞争者模仿； 产品由xxxxxxx研发，中央厨房标准出品，冷链运输，天然无添加、品质有保障、 可持续性强； 支持支付宝、微信、现金、深圳通、银行卡等多种支付方式； 30秒出餐，餐品温度60℃以上；
4．多方合作：
1）助力政府解决白领就餐难题，在核心商圈，由政府提供点场地支持，我司提供低于市场价的优质产品让利消 费者； 2）核心就餐难的区域，政府提供相应补贴，我司承担相应投入，我司提供低于市场价的优质产品让利消费者； 3）直接与掌握资源的业主合作，我司提供产品供应和设备维护工作，定价符合市场规律； 4）租赁其他售卖机厂商的点位，进行拓展，定价稍高于市场价；
品种丰富 价格便宜
劣势
品种较为单一，只有饭 团和饮料
食品安全疑问 购买习惯需要培养
距离远 需要排队结账
周边便利店 品种丰富
购物流程简洁
距离较远
外卖平台
品种丰富 APP购买流程简单 顾客消费习惯基本养成
品质没有保证 晚点时有发生 温度不能保证 黑作坊食品安全无保证
15
3.4 我们的优势
项目简介 我们的优势
中国人口巨大，市场广阔，对零售食品以及饮料的需求量巨大，统计数据显示，我国现有四万多台此类设备，通过 该类自动化设备进行消费的消费率正每年按照2%-5%的年增长率递增；
可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，餐饮类的自动售卖机可供消费者选择且让消费者满意的产品少之又少；
因此我们判断自动售货机代理和销售市场未来将迅猛发展。 深圳是中国乃至亚洲最为发达的城市之一，自动售卖机产业在深圳的发展潜力不可估量。
公司经营理念及目标
•经营理念：时尚、健康、快捷、实惠
•企业理念：务实求精、精益求精、高品味、高品质、高形象
•企业目标：打造xxxxxxx、争做xxxxxxx
公司团队介绍
公司简介
7
2.2 我们的团队
公司团队介绍 我们的团队
8
2.3 组织架构
总经理 副总经理
人事部
采购部
财务部
营运部
研
工
培
x
x
x
x
x
x
5
Part 02
公司团队介绍
公司简介 核心团队 组织架构 企业荣誉
6
2.1 公司简介
公司基本资料
公司名称：深圳市xxxxxxxx管理有限公司 成立时间：2011年 总部地址：深圳 xxxxxxx 注册资本：xxxxx万RMB 员工人数：xxx人 分支机构：xxxxxxx分公司 xxxxxxxx分公司 xxxxxx中央厨房
深圳生活节奏快，上班族、小资群更需要安全、便捷、美味、营养、时尚的餐饮服务； 写字楼白领用餐的痛点：不好吃、不放心、不想出去吃饭、不实惠、个性化需求得不到满足
据市场调研，我们发现自动（饮料）售货机服务在深圳已发展较为成熟，顾客对于该服务的接受程度还是比较高的。同时，我们 也发现，在深圳的一些公共场所，特别是写字楼等地还没有自动（餐食）售货机的身影。属于市场空白点； 热饭团售卖机符合白领餐饮需求，方便实惠，市场发展很有前景；
按下相应的按钮，美味即可到手
4. 性能更人性化
出餐全部由机器手完成，不会造成产品的破损
5. 操作更智能
智能控制餐品温度，加热时间，让出品保持最佳口感
6. 美化环境，提升档次
新颖时尚、不占道、无油烟、无噪音，环境更美丽
19
4.1 产品介绍
产品和运 营
产品介绍
xxxxxxx
xxxxx
xxxxx
20
4.2 产品核心竞争力
13
3.2 可行性分析
项目简介 可行性分析
项目可行性分析
市场可行性
深圳人口多：1077万； 人口增长率高：人口增长率 在1%以上； 年轻人多：平均年龄30周岁 以下，新事物接受程度高； 随着信息技术的发展和经济 水平的提高，深圳人在消费 观念、消费方式方面的转变 以及对生活品质的追求也日 新月异。
深圳xxxx管理有限责任公司 立足深圳，扎根鹏城，辐射珠三 角，展望全国。前期会在xxxx进 行试点，以xxx30万员工的人流 高密度区域为市场突破口，逐步 推广到整个深圳市，中期再在广 州、东莞等大城市相继实施，继 而占领沿海大中城市，最后在全 国范围内达到一定的覆盖率。
4
1.2 市场
概述
市场
随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。
由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。或产品、服务出现质量问题，竞争对手出现或提供了更好的产品或服务。 D、资金的风险：
初期租赁费、广告宣传、原材料采购等需要一大笔费用，如财务分析不到位，资金使用不合理，可能会面临投资及流动资金不足的
概述
公司
深圳XXXXXX管理有限公司是 一家以提供餐饮服务和投资为主 营业务方向，采用高级智能售卖 机方式与政府、机械公司、食品 公司合作的企业，致力于打破现 有的餐饮陈旧店面销售模式。
XXX公司旨在使用先进的科学 技术为广大消费者提供便捷、安 全、营养、卫生的美味食品；并 致力于智能售卖机餐饮模块的推 广，让生活随处可见。至真至诚， 方便你我他！
26
4.4 营销推广计划
产品和运营 营销推广计x
xxx
下午茶活动 合作
27
Part 05
风险与管理
可能遇到的问题 解决方法 财务预测 总结
28
5.1 可能遇到的风险
风险与管理 可能遇到的风险
外部风险
A、行业竞争加剧的风险： 市场上生产这类自动售卖机和经营食品销售的企业与商家已经不少，且该经营模式较为简单，公司将面临销售模式被后来者模仿的
政策可行性
深圳正在打造“全国最干净 城市”，我们的售卖机时尚、 卫生、安全，完全符合“让 深圳更美丽”的主题。 深圳市政府将白领用餐问题 纳入政府惠民工程，我项目 的积极推进，为政府解决以 上问题提供了一条很好的方 法。
14
3.3 竞争对手
项目简介 竞争对手
竞争对比
自动售卖机
超市/卖场
优势
最节省时间 距离最近
2）以强调热饭团的健康、养生为宣传要素，如“香港唯一一家用xxxxxxxxx的健康餐饮”； 3）每月均有新品推出；每周都有特价促销餐品； 4）以强调服务为宣传要素，在智能售卖机上用图片的形式标示清楚顾客的使用方法、流程；并标示清楚服务热线 电话、电子邮箱等，并要求维护人员在街道相关信息的十分钟内即赶到现场解决问题；在高峰时段，安排专人指导顾客 使用，培养消费习惯；
深圳推广
将xxxxxxx试点成功的经验拓展到深圳关内核心区域（优质写字楼），布点50--100台；并积极参与政府工程，助力 解决数百万白领的用餐难题，开启智能售卖机餐饮模块的新篇章；
2018年1月1日起用1-2年时间
拓展至珠三角主要城市
自有资源条件下，采用自主运营模式；效仿可口可乐、汇源果汁等公司，采用多种模式相结合的方式进行拓展； 大型工业区、学校，可与友宝等运营商合作，租用点位等；不断进行技术升级、产品创新...... 立足深圳，辐射珠三角，做餐饮业的智能售卖机领导者。
24
4.4 营销推广计划
产品和运营 营销推广计划