a、上量的产品
b、打品牌的产品
c、补空缺的产品，从而做系第六：
➢ 在做宣传促销工作的同时，注意兄弟公司产
品销售工作，不要攻击诋毁其它公司产品，和睦 相处，遇执法检查时要配合经销商（主要依靠经 销商）解决应付有关检查，必要时和有关人员交 朋友，对我们以后工作大有好处。
市场布置第四：
➢ 在确定客户的同时，一定要对市场有一个整
体的布置规划。即在哪些地方放什么产品，才不 会冲突，从而最大程度降低串货的可能性，留出 隔离带，以产品的交错投放来起到隔离作用。
宣传促销第五： ➢ 及时和经销商、业务人员针对工作，经常性
的交流沟通，和业务人员下乡推广，具体到田 间地头做试验示范推广，门店宣传上柜销售也 叫驻点销售，邀请植保专家讲课，搞会议营销， 做电视广告等。做销售工作要懂得那些货物是：
基本情况外（如农民的基本用药习惯，推广宣传 方式等）更重要的是要调查一下县级批发商的实 力和信誉度。可以咨询零售商：“如果我公司产 品在当地市场投放，您认为选哪家经销商为总代 理好呢？”
➢ 4、和兄弟厂家公司老业务人员交朋友，虚心
向他们请教学习，通过沟通交流，不失时机的请 教选择客户的原则、方法与技巧。
确定客户第三:
➢ 经过一番调查摸底，心中有了一些谱，此时
便应该结合各方面条件，确定该市场的合作对象。 其中代理商的选择有几点要注意；所选客户是否 受行业尊重，资金、网络、人力、实力、配送、 拓展、服务意识、有无先进的理念，销产品的能 力等等。所做的工作应该是与经销商谈具体的合 作事宜，并鉴定代理合同。其中包括双方的权利 和义务，产品价格、付款方式、产品的运输、宣 传，市场的保护范围、促销方案、奖励方案等等。 另外经销商所要求的市场保护范围一定要着重考 虑。可以说选择一个好的经销商与之合作营销工 作就成功一半。
作好工作日记。工作一个礼拜时要向营销总监 报告一个星期工作绩效（以文字传真形式）， 工作中存在那些问题，有那些需要发扬，规划 下一个礼拜工作重点，要让销售总监知道你上 个礼拜做了什么工作，目标是什么，目的达到 没有，下一个礼拜工作方向、目的是什么，工 作还需要改进什么没有等等。
市场信息的及时反馈和产品的研发 创新第九：
➢ 总之来说，一个成功优秀的业务人员，要
把自己的业绩和公司的整体利益结合在一起， 不但是业务员、宣传员、助销员，还是一个德 才兼备，文武双全的市场信息反馈员。大河有 水，小河自然有。公司整体业务量上升了，效 益好了，我们业务人员钱包自然就满了。
➢ 一个合格的业务人员都要及时的把本市场代
理商、批发商、零售商对公司产品的意见和建议 及时反馈给公司，准确的把兄弟公司销量比较好 的产品、有效含量、配方、增效剂或助剂，有什 么独特杀虫、杀螨或杀菌效果，漂亮的内外包装 袋、纸箱、塑盒、桶、铁桶、标签、瓶形等物品， 有借鉴学习有卖点的包装物，及时反馈给公司企 化部或销售部，以便公司能准确掌握市场脉搏， 调整产品空缺，提升销量打好坚实基础和对应措 施。
调查第二：
➢ 1、业务人员进入市场后首先要做的就是对
所负责的市场进行整体的调查。内容包括：目 标作物上农作物结构分布在哪几个县区，易得 的病害是什么？农民的用药习惯？经销商的经 营模式？产品在市场上推广所用的宣传的方式？
➢ 2、到达该地后寻找经销商在与其聊天过程中
得到答案。
➢ 3、到乡镇零售商处进行调查，除调查一些
➢ 3、营销人员进入市场，一 方面是为了公司
开拓市场让公司发展壮大，另一方面的目的是为 了给自己带来可观的经济效益。业务人员在市场 获得的经济效益越高，意味着企业产品在该市场 上做的越好。公司以产品宣传品等为你提供武器， 以差旅费为你提供粮草，那么剩下的就要利用武 器，运用智谋去占领市场．
➢ ４、要从战略的高度上去看市场，这样会为进入
收款第七：
➢ 业务人员谈工作时一定要认真，谈回款要理
直气壮，销售通畅是决定回款工作一大决定性因 素，销售旺季要加大回款力度。新客户规矩要立 好，理货、查询、调整库存，拿出解决的方案， 要款要电话预约，客户要承诺时间、数额，要有 耐心催款，多诉苦，想尽办法。
总结与规划第八：
➢ 每隔一天以当地座机或短信汇报工作，并
农药营销基本 知识
➢ 2、目标是推销员的行动指针，失信就失去
推销的机会，良好的口才是说服顾客的辅助 剂．推销时千万不要吝惜你的赞词，穿插讲故 事也能引起感情上的共鸣．让顾客接纳你的人 情礼物，证明你心里有他（她）微笑值千金， 失去金钱不可怕，怕的是失去理智和信心，挽 救错误带来的后果，就是要真诚的承认它，不 做伤害别人人格的事，不以盛气凌人的态度对 待人，不说过头话，与人亲切交往象对待亲人 一般温暖．
市场后的布置打下一个良好的基础．同时要时刻 想着自己是这场“战争”的将军、指挥者，自己 的任何一个想法，任何一个决断都会影响这场 “战争”的结局，所以一定要有相当程度的责任 感以及敏锐的观察力、果断的判断力，绝不能简 单的按部就班听人家左右，要有自己的见解，否 则即使进入市场也只是企业的搬运工，经销商的 送货员。