• 2011年“Incoterms2010”正式推出并使用。
2010通则与2000通则比较
2010通则的11个贸易术语
术语 说明 EXW EXW-Ex Works (insert named place of delivery) FCA FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) CPT CPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CIP CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of
• 本案中A的辩称理由不能成立因为A并未将货物清楚地特 定化于双方的合同项下，这时的风险并未转移到B，所以 A应当承担货物的损失。从这案例中看到如果卖方不将货 物特定化于相关合同项下就会导致如果风险出现，责任仍 有其承担而不转嫁到买方的情况，这样卖方的责任加重了， 但此情形是由于卖方没有履行货物特定化的义务造成的， 规则施加该情形下由卖方承担损失的责任分配是合理的。
• “货交承运人”是指卖方于其所在地或其他指定 地点将货物交付给承运人或买方指定人。建议当 事人最好尽可能清楚地明确说明指定交货的具体 点，风险将在此点转移至买方。
FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010
Incoterms 2010，FCA 规则，法国，巴黎，38 Cours Albert 1er
• “工厂交货（---指定地点）”是指当卖方在其所 在地或其他指定的地点（如工场（强调生产制造 场所）、工厂（制造场所）或仓库等）将货物交 给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装 上任何运输工具，在需要办理出口清关手续时， 卖方亦不必为货物办理出口清关手续。
EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
EXW 工厂交货（……指定地点）
• 双方都应该尽可能明确的指定货物交付地点，因 为此时（交付前的）费用与风险由卖方承担。买 方必须承当在双方约定的地点或在指定地受领货 物的全部费用和风险。
• EXW 是卖方承担责任最小的术语。它应遵守以下 使用规则：
• 卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际中由 卖方装载货物可能更方便。若由卖方装载货物， 相关风险和费用亦由买方承担。如果卖方在装载 货物中处于优势地位，则使用由卖方承担装载费 用与风险的FCA术语通常更合适。
• 术语怎么记？ • FCA CPT CIP • FOB CFR CIF
INCOTERMS 的发展
• ICC于1936年首次公布通则后，在1953年、 1967年、1976年、1980年、1990年、2000年 不同版本中作了修订和补充。
• 2007年，ICC分别组织7人小组，开始启动新 的修订工作和新版规则（定名为）的起草，
• 但是，在货物以货物上加标记、或以装运 单据、或向买方发出通知或其它方式清楚 地注明有关合同以前，风险不移转到买方 承担 –CISG Article 67 (2)
特定化的单据：1，shipping marks唛头。2，shipping advice装船通知。
补充-货物特定化-案例
• X国的A与Y国的B订立买卖200吨包装水泥的合同，双方 约定在某天于A的仓库交货，由于A仓库内有数个不同卖 家的货物，A并未将这些货物特定为各具体的卖方，B依 约提货运回后发现所提的货物均结块不能使用，故要求A 给予更换，A辩称说这些货物是由于运输途中的风险造成 的不予更换。
• FAS 船边交货 • FOB船上交货 • CFR成本加运费 • CIF 成本、保险费加运费
术语怎样记忆
• 关于买卖双方义务的规定: • 1.交货与风险的转移问题 • 2.运输合同 • 3.保险合同问题 • 4.主要费用的划分 • 5.适用的运输方式 • 6. 通关手续问题 • 7.使用中应该注意的问题
FCA-Free Carrier (insert named place of
delivery) FCA 货交承运人(……指定地点)
• 若当事人意图在卖方所在地交付货物，则 应当确定该所在地的地址，即指定交货地 点。另一方面，若当事人意图在其他地点 交付货物，则应当明确确定一个不同的具 体交货地点。
•
CPT 运费付至(„„指定目的地)
•
CIP
的地)
运费、保险费付至(„„指定目
• D组
• ──────────────────────────
•
DAF 边境交货(„„指定地点)
•
DDU 未完税交货(„„指定目的地)
•
DDP 完税交货(„„指定目的地)
• 只适用于海运及内河运输
• F组
• ──────────────────────────
• 6.使用时应该注意的问题 • a.货物的交接问题 • 双方应对交货时间和地点做出约定。为了做好交接，卖方
在货物备妥后，对交货时间和地点向买方发出通知。 • 若买方有权决定这些，其应该及时通知卖方。若买方没有
能够按照规定的时间和地点受领货物，或者他有权决定这 些，但为及时给予适当通知，那么只要货物被特定化为合 同项下的货物，买方就应该承担由此造成的费用和风险。 • b.当买方无法直接或间接办理货物的出境手续，则不应采 用该术语，按照通则，最好采用FCA。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• 3.运输合同和保险合同 • a. 卖方对于买方无订立运输合同的义务。
同样，买方对卖方也无订立运输合同的义 务。
• b.卖方对买方无订立保险合同的义务。但应 买方要求，并由其承担风险和费用情况下， 卖方必须向买方提供其办理保险所需要的 信息。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• 5.适用的运输方式： • FCA适用于各种运输方式，包括公路，铁
路，江河，海洋，航空运输以及多式联运。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• DEQ 目的港码头交货(„„指定目的港)
Incoterms 2010
• 适用于任一或多种运输方 式的规则
• EWX工厂交货 • FCA货交承运人 • CPT 运费付至 • CIP 运费及保险费付至 • DAT 目的地交货 • DAP 所在地交货 • DDP 完税后交货
• 只适用与海运及内河运输 的规则
什么是合同的特定化？
补充-关于货物的特定化的意义
• Nevertheless, the risk does not pass to the buyer until the goods are clearly identified to the contract, whether by markings on the goods, by shipping documents, by notice given to the buyer or otherwise.
EXW-Ex Works (insert named place of delivery) EXW
工厂交货（……指定地点）
• 买方在与卖方使用EXW术语时应知晓，卖 方仅在买方要求（更符合术语特质）办理 出口手续时负有协助的义务：（但是）， 卖方并无义务主动（更强调最小义务，吸 收进2010年本身的意义）办理出口清关手 续。因此如果买方不能直接或间接地办理 出口清关手续，建议买方不要使用EXW术 语。
注：在哪里交货风险就在哪里发生转移
EXW 工厂交货（……指定地点） EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
EXW 工厂交货（……指定地点）
• 本条规则与（当事人）所选择的运输模式无关， 即便（当事人）选择多种运输模式，亦可适用该 规则。本规则较适用于国内交易，对于国际交易， 则应选FCA“货交承运人（……指定地点）”规 则为佳。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• 1.风险转移问题 • 卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方
承担货物交给其控制之后的风险。也就是说以买 方在交货地点控制货物作为风险转移的界限。 • 2.通关手续问题 • 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或 其他官方批准文件，并且办理货物出口和进口所 需的一切海关手续。 • 卖方根据买方的要求，并由其承担风险和费用的 前提下，必须协助买方取得出口许可证或出口相 关货物所需的其他官方授权。
Incoterms 2000
• 适用于任何运输方式
• E组
• ──────────────────────────
•
EXW 工厂交货(„„指定地点)
• F组
• ──────────────────────────
•
FCA 货交承运人(„„指定地点)
• C组
Байду номын сангаас
• ──────────────────────────
destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)