目标责任书范本一：目标责任书范本一：销售目标责任书为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《公司销售管理制度》规定，公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书。

一、甲方经给乙方每月底薪××××元，由人力资源部在按照公司规定的时间发放。

二、乙方须完成目标销售收入××××万元，资金回笼×× ××万元（考核期自××××年××月××日始至××××年× ×月××日止）。

并且开拓目标新市场××个（名称：请输入名称）。

三、甲主承诺乙方在完成销售目标任务内给予1%的销售业务提成，每月根据财务部确认的资金回笼数按规定比例的××%从财务部提取。

其余部分由甲方根据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后，于次年××月份发放。

四、乙方超过销售目标每××万元，其超出部分的销售业务提成系数增加×× %;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权对销售业务提成系数实施降点。

五、一切销售费用（车旅费、招待费）在乙方的销售业务提成中开支，凭发票在财务部报销。

为了使甲方的业务持续性发展，乙方承诺销售业务提成的×× %必须用于客户，凭客户当地的发票在财务部报销，否则甲有权扣除乙方不足部分。

乙方的手机费用甲方承担×× %。

六、为了鼓励乙方积极争取新产品，开拓新市场。

甲方承诺现有客户的新产品从批量供货（××以上）之日起，根据资金回笼给予乙方×× %的销售业务提成，计提一年; 乙方开拓的新市场从批量供货（××以上）之日起，根据资金回笼给予乙方×× %的销售业务提成，计提一年。

在进行销售业务提成时，按最高一项给予计算，不再重复。

七、乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼，并且保证××月份以前的资金必须×× %回笼，否则甲方有权按照银行公布的利率从乙方的销售业务提成中扣除利息。

八、甲方在乙方确认的时间内完成产品，如没有充分的理由退回甲方，或存放在甲方仓库及中传库内达××月以上的，公司将按成本价总值的×× %对乙方进行处罚; 达××月以上，公司将按成本价总值的×× %对乙方进行处罚，以作为对甲方的赔偿。

并追究乙方渎职责任。

九、当产品的月平均单品产量超过××套时，甲方允许一定的单品种全年累计合理库存量（月平均数的×× %）。

超过此比例的，甲方将按超出部分产品成本价总值的××%对乙方进行处罚（此罚款将从乙方每月业务提成留存额的×× %中扣减，累计扣完为此），以此作为对甲方的赔偿。

十、本责任书一式××份，甲乙双方、××及××各执一份。

甲方（签章）：乙方（签章）：日期：日期：目标责任书范本二：目标责任书为了切实有效地贯彻和执行公司的既定方针，力争在经营管理与经营业绩上实现更大的突破，充分发挥各分公司、各职能部门的自主经营、开拓市场的主观能动性，顺利完成公司xxx 年的目标任务，特制定本责任书。

（注本目标责任书采用百分制考核）一、安全生产（10 分）1、确保全年安全生产无重大事故。

必须贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按上级主管部门相关要求落实到位。

2、发生安全事故的，视事故责任大小以及造成损失程度相应扣减分值。

二、工程质量（10 分）1、所有工程必须一次性验收合格，且无重大质量事故发生。

2、创市级优质工程加5 分，省级优质工程加10 分，国家优质工程加20 分。

三、工程工期（10 分）1、所有工程应按照施工合同约定的工期时间完成（除客观原因造成工程不能正常施工外）。

2、属施工安排不当造成工程延期的，视延误期限长短相应扣减分值。

四、经营利润（60 分）1、产值：合同签订产值万元，完成施工产值万元，其中自营施工产值万元。

利润：完成利润元。

2、每种产值超额完成的，每超过10%，每加5 分，如此类推。

未能完成产值目标的，则按比例扣减，扣完为止。

超额完成利润目标的，按实际超过部分的30%～40%奖给经营承包单位，由承包负责人自主分配，承包人享受奖励金额的50%。

没有完成利润目标的，按相应比例扣减绩效工资。

2、工程当年不能决算的，根据实际完成工程量，参照同行业的利润标准计算当年利润。

待工程结算后，留作下年度考核。

3、当年利润过大的，项目负责人的所得不超过年薪的两倍，余下超额部分纳入下年度考核，以丰补欠。

五、资金回笼到位率（10 分）1、必须按施工合同约定的付款方式及时足额地收取工程款（含增补工程）。

2、超额收取工程款的，加5 分，不能如期收取工程款的，扣5 分。

六、其它部分1、参与目标考核的人员包括：2、各分值量化部分，按实际考核结果以及所占权重比例计算总分值。

考核分值为100 分，风险金足额拿取; 超额部分，按分值进行计算。

3、实际奖励或扣减金额，依据目标利润的完成情况乘以总分值。

目标考核人：目标责任人：签订日期：年月日目标责任书范本三：** 集团下属子公司年度经营目标责任书为充分调动子公司管理人员积极性，确保公司下达给下属子公司年度经营目标的实现，（以下简称甲方）授权给以为第一责任人的子公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。

按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2011 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。

本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的建立公司对下属子公司的经营目标责任考核体系，以加强公司对下属子公司的有效监控; 在以子公司经理负责制为核心的基础上，充分调动下属子公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力; 推动子公司乃至整个千圣源铁公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评; 推动下属各子公司管理手段和经营风格的转变，增强子公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、201 年年度考核期间：201 年月日至201 年月日。

三、甲方的权利和义务1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻子公司公共分摊费用负担; 公共费用为各子公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用;3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见;4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行;5、连续一个季度未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;6、连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建子公司适当放宽1 月) 。

子公司经理两年内公司不再委派至其他区域任子公司经理;7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

8、因客观条件导致子公司业绩异常时，甲方有权调整子公司经营目标。

四、乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

2、乙方负责“甲供、甲控材料”投标的信息搜集，以及代办中标后的货物配送工作，“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给子公司。

3、乙方应在计划年度内完成净利润万元;注：(1) 、净利润率=税前利润总额/ 实际销售收入;(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;(3)、销售成本：直接工资、直接费用( 运输费、水电费用、固定资产折旧、子公司人员差旅费)(4)、管理费用：差旅费、电话费、招待费、办公费;(5)、销售费用：招待费、佣金;(6)、财务费用( 按实际发生额计) ：利息、银行手续费;(7)、公共费用摊销( 按实际发生费用) ：公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;(8)、税金(按实际发生额);(9)、按项目分担公司的固定资产原值和xxx 年度折旧;(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

4、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送( 提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

(2)各种财务报表。

(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

(5)考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。

6、乙方享有对子公司其他经营管理人员的管理权。

7、乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。

8、乙方拥有对子公司全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总经理核准后方可实施。

9、乙方应接受甲方季度、年度考核，年度考核指标包括净利润、货款回收、费用控制三项，季度考核指标包括销售额、货款回收、费用控制三项，工资奖金核算标准（见附表1、2）。

10、子公司经理制定本子公司员工奖金的发放方案，年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审核，报总经理审批后发放（子公司奖金分配比例为：经理：副经理：其他员工=60%：20%：20%）。

五、其它1、本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。

2、本责任书由公司总经理和下属子公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有法律约束力。

3、本责任书一式三份，公司综合管理中心、财务管理中心、下属子公司各持一份。

**** 有限公司：子公司：总经理：子公司主任：日期：xxx 年月日日期：xxx 年月日。