敬告：

1.这是考试之前的最后一次辅导，请同学们抓紧复习。

2.考生一定按照考试大纲以及考过的题，亲自动手做一遍，必须掌握领会，做到举一反三，在理解的基础上去记忆。

3.本科和职业资格证书中级课程均以案例的形式出现，但案例中的知识点都是在有关章节当中涉及到的，因此同学们在平时复习当中一定注意知识点的掌握和延伸。对于有关章节的数学模型和图表一定要吃透，并注意X轴和Y轴所揭示的内容和含义并动笔亲自画图防止眼高手低。

4.对于相关科目的真题，同学们一定要动手做一遍，然后再对照答案，看看阅卷老师如何评分的，如何找知识点。

5．根据考前辅导，考生必须做笔记，切忌偷懒!如不认真去做，将达不到及格标准。

采购过程与合同管理

第一部分合同管理

第一章合同概述

1.1合同的概念和功能p1

1.合同的定义：合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思一致的协议。

包括广义和狭义合同，书中采用的狭义合同。

2.合同的功能（具体表体在4个方面）

规定买卖双方的权力和义务；阐明协议中的详细内容；说明所依据的法律；明确买卖双方之间的责任。

1.2 合同的形成P3

1.合同的主要条款（内容）：支付条款、违约条款、争议处理p3

2.形成合同：P4

如何才能形成合同？

形成合同需要大量信息：买方的名称、地址、电话/传真号码、电子邮件等；向供应商发出正式要求“请提供你们关于…….的最好条款”等；供应商的名称和地址等；日期；买方的证明；需要的数量；所需货物/服务的简要描述；要求送货日期；要求送货/工作地点；留出供应商标示价格的空间；准备报价的供应商代表的签字；要求供应商提供的证明。

法律合同成立的一个必要因素是当事人意见达成一致。p4

1.3合同的要素：p6【重点】

·要约

·承诺

·对价

·设立法律关系的意图

1.要约：①概念：表示一种建立法律关系的意愿，如果被接受，要约人将受其内容的约束。

②要约与要约邀请的区别

要约邀请的含义P6，表现形式P7 【看看】

2.承诺和反要约：什么是承诺、反要约。P9

3.对价：（买卖合同双方所提供的权力和义务是对等的并且具有一定的价值）p11

·对价必须具有一定价值，一个将要履行的许诺（未完成的对价）或将要支付的许诺（已完成的对价）足以构成一个对价。

·英国法律规定：若某一方没有价值则不构成合同

1.3.4 设立法律关系的意图P12（设立法律义务，如果没有法律义务则没有法律关系，不受法律的约束。）

1.4合同能力p13 【看看】

1.6导致合同无效的因素【看看】

第二章法律对合同的影响

2.1货物销售合同法【重点】

重要条款包括：p21 （重要）

·所有权条款·说明书条款·令人满意的品质条款·适用性条款·凭样品买卖的条款第三章合同条款（※重点章节）

3.1条件条款和保证条款p31

·定义:①条件条款是主要条款，它构成合同的根基。被认为是合同的必要条件，如果违反了条件条款，买方具有取消合同并诉请退还采购价款的权利，还可以对任何损失后果要求损害赔偿。②保证条款是附属于合同主要目的的附则

·要求会区分两种条款

3.2其他条款

3.2.1.免责和限责条款

经常被用于标准格式合同中，使用前必须满足两个条件：

第一，它们必须能够被列入合同中。

第二，它们必须在所有情形下都公平合理的。

3.2.2 预定损害赔偿条款和惩罚条款

对合同中的预定损害条款和惩罚条款必须进行区分

预定损害条款可以出现在合同当中，惩罚条款是不可以出现在合同当中的。

3.2.5 不可抗力

当万一发生组织合同履行或使用合同难履行的不幸事件发生时，它将设法排除或限制当事人责任。

不可抗力条款必须解释得非常严密，如果存在任何模棱两可，都将违背设法以它们为依据的人的意愿。

3.3条款之战（与要约和反要约是有联系的）

·什么是条款之战p40

书上案例3 图3-1

条款之战的过程图3-1 P40

3.3.2 如何避免条款之战

避免条款之战的方法P43

《维也纳公约》

“实质性改变”的内容P44

第四章合同定价方法

三种定价方法：固定价格、可变价格、成本累加/成本补偿合同

4.1 固定价格

·定义：是指一个不可更改的价格，它是固定不变的，除非经过买方与供应商一致同意，否则不能随意改变。P47

·特点（优、缺点）p48

4.2 可变价格P51

定义

以下情况使用可变价格：

第一，当供应商需要预测远期成本的时候

第二，像农作物之类的商品，他们的价格在短期内就可能会有波动

价格指数

定义

价格指数公式【重点】

合同价格可分为三部分：劳动力、材料和其他固定部分

4.3成本累加/成本补偿定价

定义：供应商的所有成本都会得到补偿，也就是说合同将按照实际成本来进行支付。

这种定价方法存在的危险P54

保证条款包括的内容P55

第五章合同管理

5.1合同管理目标p57

·基本要求：◎获得合适的品质◎在合适的时间内◎以合适的成本支出

·重要目标：实现“现金价值”

通过哪些方式实现现金价值P57

5.2合同管理的好处p58

·加强对合同执行过程的控制

·提高供应商的履约水平，从而使买方按其获得所需货物或服务

·通过加强对成本和质量的控制，更好的节约资金

·更好地预测风险（合同履行过程中可能产生的不利因素）

·更好的管理合同中的法律和商业条款

5.3风险识别与管理p59

·风险：◎成本◎质量◎履行期限◎合同无效可能带来的后果及影响

·风险判断/评价的四各方面：

◎判断可能出现什么问题以及会造成什么后果◎考虑它们出现的可能性

◎判断这些问题对采购组织运作的影响◎设计减少或者避免风险及其可能带来的影

响的方案

·通过买方所在地点供应工作餐的合同实例学会分析p59-60

◎可能面临的风险表5-1 ◎如何消除风险表5-2

5.4支付条款p61

·支付条款包含的内容：

◎支付方式（例如，支票、银行转帐、汇票）◎分期付款（例如，对于高价合同）

◎发票处理条款（例如，一般每30天处理一次）◎确定支付点（例如，一个特定的银行账户）◎支付的货币种类

分期支付条款P62

定义

优点P62

分期支付一般用于大型合同中，这种支付方式可避免供应商进行商业贷款来支付营运资金，从而导致合同价格的降低；另一方面要求供应商使用自己的资金或者进行商业贷款，能够

促进他们及时的完成合同义务。

应当在合同中约定必要的条款防止不履行合同的风险P63

预付款P63

保留金P63

5.5 合同违约处理与争议处理

5.5.1 合同违约的处理P65

合同违约的处理原则P67

5.5.2 合同争议的处理P68

合同处理的方法P68

和解、调节、仲裁、诉讼、专家裁判（专家是由合同双方协议选定的，就整个争议或者仅就某个特殊问题进行裁判。如果合同中约定专家的裁判是最终结果和有约束力的，法院将尊重当事人的选择，不再干涉已作出的决定）

仲裁的优缺点P69-P70

第六章国际问题

6.1国际采购所依据的国际法律——准据法P73

·如果双方均未提出应当适用某一特定法律体系应当怎么做

如果合同中未选择适用的特定法律，国际贸易中的一般原则p75

6.2.国际贸易术语解释通则p75

·国际贸易术语解释通则包括三方面内容p76

·各种贸易术语的比较p76-80（※※重点掌握）

第二部分采购过程