八、交易磋商和合同订立

2、我某对外承包公司于5月3日以电传请德国供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为

了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，

我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销

他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方发生争议。5月31开标，我方中标。随即电传通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日

撤销，合同不成立。问：合同是否成立？为什么？

3、我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位20XX英镑CIF伦敦，于经办人员失误，错报为每单位20XX美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。

4、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月

25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日

乂接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日

的发盘。问交易是否达成？

5、我某公司向英国A公司发盘出售一批大宗商品，对

方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，

双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到

A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照《公约》的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？

6、某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100

公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A立即电复：“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。” 我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公司坚持合同已

成立。试按照《公约》的规定对此案进行分析。

7、我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司

收到外商发盘，有效期至8月20日，我方于8月22日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变

化，市价上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出，否则我方将承担违约责任问：我方是

否应该发货？为什么？

8、我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？

第八章交易磋商和合同订立

一、单项选择题

1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的环节。

A、发盘

B、询盘

C、还盘》接受

2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%',此来电属交易磋商的环节

A、发盘

B、询盘

C、还盘》接受3、根据

《公约》的规定，合同成立的时间是。

A、接受生效的时间

B、交易双方签订的书面合同的

时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人

时

4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以

一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于。

A、发盘的撤回

B、发盘的修改

C、一项新发盘

D、发盘的撤销5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时

A、合同即告成立

B、合同无效

C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立

D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B 公司时，合同成立6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效米取

A、投邮生效原则

B、签订书面合约原则

C、口头协商原则

D、到达生效原则7、接受和发盘

A、属于苞业仃为

B、属于法律行为

C、属于公易仃为

D、既属于商业行为也属于法律行

为8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8: 50用电报向美国Smith Co .发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10: 00同时接到smith

Co.的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物

销售合同公约》的规定，对此“接受”

A、可以撤回。

B、不得撤回，必须与我某进出口公

司签约。C、视为撤销D、在我某进出口公司同意的

情况下，才可撤回。9、下列条件中，不是构成发盘的必备条件。

A、向一个或一个以上的特定人提出

B、主要交易条

件必须完整齐全C、发盘的内容必须十分确定D、表明

订立合同的意思10、我6月10日向国外某客商发盘，限 6 月15日复到有效，6月13日接到对

方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该接受A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下视为有

效接受C、属于有效接受D、属于一份非实质性变更发

盘条件的接受11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我

电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户乂于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则

A、接受有效

B、接受无效

C、如我方未提出异议，

则合同成立D、属于有条件的接受12、某公司向欧洲某

客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日

对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。我方未提出异议，于是

A、需经该公司确认后交易才达成

B、这笔交易达成

C、属于还盘，交易未达成

D、属于有条件接受，交