八、交易磋商和合同订立
2、我某对外承包公司于5月3日以电传请德国供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为
了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，
我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销
他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方发生争议。5月31开标，我方中标。随即电传通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日
撤销，合同不成立。问：合同是否成立？为什么？
3、我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位20XX英镑CIF伦敦，于经办人员失误，错报为每单位20XX美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。
4、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月
25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日
乂接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日
的发盘。问交易是否达成？
5、我某公司向英国A公司发盘出售一批大宗商品，对
方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，
双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到
A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照《公约》的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？
6、某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100
公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A立即电复：“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。” 我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公司坚持合同已
成立。试按照《公约》的规定对此案进行分析。
7、我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司
收到外商发盘，有效期至8月20日，我方于8月22日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变
化，市价上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出，否则我方将承担违约责任问：我方是
否应该发货？为什么？
8、我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？
第八章交易磋商和合同订立
一、单项选择题
1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的环节。
A、发盘
B、询盘
C、还盘》接受
2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%',此来电属交易磋商的环节
A、发盘
B、询盘
C、还盘》接受3、根据
《公约》的规定，合同成立的时间是。
A、接受生效的时间
B、交易双方签订的书面合同的
时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人
时
4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以
一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于。
A、发盘的撤回
B、发盘的修改
C、一项新发盘
D、发盘的撤销5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时
A、合同即告成立
B、合同无效
C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立
D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B 公司时，合同成立6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效米取
A、投邮生效原则
B、签订书面合约原则
C、口头协商原则
D、到达生效原则7、接受和发盘
A、属于苞业仃为
B、属于法律行为
C、属于公易仃为
D、既属于商业行为也属于法律行
为8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8: 50用电报向美国Smith Co .发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10: 00同时接到smith
Co.的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物
销售合同公约》的规定，对此“接受”
A、可以撤回。
B、不得撤回，必须与我某进出口公
司签约。C、视为撤销D、在我某进出口公司同意的
情况下，才可撤回。9、下列条件中，不是构成发盘的必备条件。
A、向一个或一个以上的特定人提出
B、主要交易条
件必须完整齐全C、发盘的内容必须十分确定D、表明
订立合同的意思10、我6月10日向国外某客商发盘，限 6 月15日复到有效，6月13日接到对
方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该接受A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下视为有
效接受C、属于有效接受D、属于一份非实质性变更发
盘条件的接受11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我
电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户乂于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则
A、接受有效
B、接受无效
C、如我方未提出异议，
则合同成立D、属于有条件的接受12、某公司向欧洲某
客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日
对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。我方未提出异议，于是
A、需经该公司确认后交易才达成
B、这笔交易达成
C、属于还盘，交易未达成
D、属于有条件接受，交
易未达成13、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别
约定，国外客户。
A、任何时间表示接受都可以使合同成立
B、应立即
接受方可使合同成立C、当天表示接受方可使合同成立
D、在两、三天内表示接受可使合同成立
14、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于
A、邀请发盘
B、询盘
C、发盘
D、还盘15、
逾期接受是否有效，主要取决于。
A、发盘人的意愿
B、受盘人的意愿
C、双方当
事人的意愿二、多项选择题
1、根据《公约》规定，在情况下发盘失效。
A、受盘人作出还盘
B、发盘人在发盘规定的有效期
内撤销原发盘C、发盘有效期届满D、发盘被接受前，
原发盘人丧失行为能力2、根据我国法律，不是一项具有法律约束力的合同。
A、通过欺骗对方签订的合同
B、采取胁迫手段订立
的合同C、我某公司与外商以口头形式订立的合同D、走私物品的买卖合同3、根据《公约》规定，受盘人对等内容提出添加
或更改，均作为实质
性变更发盘条件
A 价格B、付款C、包装》数虽
4、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事
人订立合同的形式可以采
用。
A、口头形式
B、书面形式
C、其他形式
D、沉默形式5、根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中。
应包括的要素有
A、交货时间和地点
B、货物数虽或规定数虽的方法
C、货物的名称
D、货物的价格或规定确定价格的方法
6、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂
糖20XX吨，每吨250美元CIF广州，20XX年2月20日至
25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，20XX 年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司
的回电属于。
A、还盘
B、一项新的发盘
C、无效接受
D、有效接受7、构成发盘必须具备的条件是
A、向一个或一个以上的特定人提出
B、发盘的内
容必须完整齐全C、发盘的内容必须十分确定D、表明
订立合同的意思8、按照《公约》的规定，受盘人表示接受的方式有
A、口头或书面通知发盘人
B、缄默或不行动
C、卖方发运货物
D、买方开立信用证