小讨论： 我方A公司与美国B公司签订一份独
家经销协议，A公司把该公司生产的海燕 牌微波炉授予美国B公司在美国的独家经 营权，期限为一年。一年后，由于B公司 销售乏力，致使A公司蒙受很大损失。试 分析A公司蒙受损失的原因及应吸取的教 训。
§10.1 无固定场所的贸易方式
二、代理 （一）代理的概念 （二）代理的种类
§10.1 无固定场所的贸易方式
小思考： 法国W公司是我公司M牌运动服
在法国的独家代理人，但该公司又同 时经销着耐克牌运动服。问它的做法 合理吗？
§10.1 无固定场所的贸易方式
小讨论： 香港朱某与广州某电器厂合资创办企业，朱某 以合资企业所需部分设备作为资产进行投资，在合 资企业建设过程中，朱某以购买设备款项不足为由， 要求电器厂以自己作为代理人到国外购买合资企业 所需设备。由于电器厂急需从国外进口机器设备， 且对国外市场又不了解，便同意了朱某的意见。但 当该厂将货款（实为银行贷款）汇出境外时，港商 朱某却神秘失踪，货款也石沉大海。请问： （1）该电器厂在指定代理人前，应做好哪些准备 工作？ （2）在此案中，该电器厂应汲取什么教训？
小思考： 选择香港作为我公司M牌成
衣的展卖地是否合适？
§10.2 有固定场所的贸易方式
三、期货交易 （一）期货交易的概念
我们知道现货交易（Spots Trading） 是指交易双方在买卖成交后立即进行交割， 一方有钱，一方有货，进行钱货两清。 （二）期货交易与现货交易的联系与区别 （三）期货交易的基本做法
该规定有无不妥之处？
§10.1 无固定场所的贸易方式
小讨论： 美国A公司与我国B公司签订一份独
家经销协议，指定B公司为A公司在中国 的独家代理。不久，A公司推出指定产品 的改进产品，并指定我国C公司作为改进 产品的独家代理。问：A公司有无改进产 品的独家代理权利？
§10.1 无固定场所的贸易方式
投标是指投标人应招标人的邀请，按照招 标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递 盘，争取中标的行为。
§10.1 无固定场所的贸易方式
（二）招投标的特点 1、不经过一般的交易洽商程序 2、是一种卖主之间的竞卖方式 3、买卖双方没有讨价还价的余地
（三）招投标的基本程序 1、招标 2、投标 3、开标 4、中标
和成交与交货、付款阶段三个阶段。
§10.2 有固定场所的贸易方式
二、展卖 （一）展卖的概念
展卖（Fairs and Sales）是利用展 览会和博览会及其他交易会形式，对商 品实行展销结合，以销为主的一种贸易 方式。 （二）展卖的做法
§10.2 有固定场所的贸易方式
小思考： 自行举办展卖会和支持外商举
§10.1 无固定场所的贸易方式
三、 寄售 （一）寄售的概念 （二）寄售的特点 1、优点 （1）对寄售人来讲，有利于开拓市场、扩大销路、 抢占推销先机。 （2）对代售人来讲，有利于调动积极性。 （3）对买主来讲，有很大的便利。 2、缺点 （1）承担的风险大。 （2）资金周转期长。
§10.1 无固定场所的贸易方式
§10.2 有固定场所的贸易方式
一、拍卖 （一）拍卖的含义 （二）拍卖的特点
1、拍卖是在一定的机构内有组织地 进行的。
2、拍卖具有独特的法律和规章。 3、拍卖是公开竞买的现货交易。
§10.2 有固定场所价拍卖 2、减价拍卖 3、密封递价拍卖
（四） 拍卖的一般程序 主要经过准备阶段、正式拍卖阶段
小思考： 对出口商来说，采用寄售方式
的最大弊端就是收汇不安全。因此， 在开展寄售业务之前需要注意什么？
§10.1 无固定场所的贸易方式
小讨论： 我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯
出口一批积压商品。到达目的地后，虽经 代销人努力推销，货物还是无法售出，最 后只得再装运回国。
试分析A公司有何不当之处？
§10.1 无固定场所的贸易方式
（二）经销协议的基本内容 1、经销商品的范围 2、经销地区 3、经销数量或金额 4、作价方法 5、经销期限
（三）采用经销方式出口时应注意的问题 1、要慎重选择经销商 2、要注意订好经销协议
§10.1 无固定场所的贸易方式
小思考： 如果是独家经销，其协议中规定：
“A公司指定B公司为该公司自行车 在日本独家经销商”。
国际贸易方式
§10.1 无固定场所的贸易方式
一、经销 （一）经销的概念
经销（Distribution）是指进口商与国外 出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内 购销指定商品的义务。它是国际贸易中一种常 见的出口推销方式。
按经销商权限的不同来划分，经销可分为 两种方式：独家经销和一般经销。
§10.1 无固定场所的贸易方式
办或与外商联合举办展卖会这两种 方式各有何利弊？我们该如何进行 选择？
§10.2 有固定场所的贸易方式
（三）我国开展的展卖方式 1、国际博览会（International Fair） 2、中国出口商品交易会 （Chinese Export Commodities Fair） 3、其他各地的交易会 4、在国外举办展卖会
1、总代理（General Agent） 2、独家代理（Exclusive Agent ） 3、一般代理（Agent）
§10.1 无固定场所的贸易方式
（三）销售代理协议的内容 1、协议名称及双方当事人 2、指定代理的商品、地区和期限 3、代理人的权利与义务
4、委托人的权利与义务 5、其他规定 （1）例外性条款 （2）非竞争性条款 （3）其他条款
（三）寄售协议的主要内容 1、寄售商品的作价方法 （1）规定最低限价 （2）随行就市 （3）销售前征得寄售人同意 （4）规定结算价格 2、佣金的问题 3、货款的收付
§10.1 无固定场所的贸易方式
四、招投标 （一）招投标的含义
招标是指招标人（买方）发出招标通告， 说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条 件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点 按照一定的程序进行投标的行为。
§10.2 有固定场所的贸易方式
小思考： 我某工艺品公司欲打开印度
的毛绒玩具市场，可否采用展卖 方式？
§10.2 有固定场所的贸易方式
（四）开展展卖业务应注意的问题 1、选择适当的展卖商品 2、选择适当的展出地点 3、选择适当的展出时机 4、做好展销组织工作 5、选择合适的合作客户
§10.2 有固定场所的贸易方式