品牌中存在的问题
• ZARA和GAP、H&M、C&A等这些品牌在风 格上都走时尚有型路线，但在价格上有比这 些品牌的定价高一些，使一些消费者选择别 的品牌。 ZARA属于快时尚。而快时尚品牌以直营店为 主。受市场变化的冲击，服装库存高难以避 免，卖不出去的货就囤在加盟商手里。为了 去库存，加盟商只好打折处理，服装品牌形 象受到影响。 而质量方面，ZARA的营销策略就是“快时 尚”，相比对速度和款式的重视，质量并不 是ZARA追求的。
目标客户
• 他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对待承诺是恪 守的，他们关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英， 并热衷于追求国际化、都市化的精英形象。他们视GXG品牌为存在已 久的传统及保守的形象的积极转变。 消费者定位：25~35岁 职业：白领、时尚追求者 地区：大中城市 生活态度：严谨的、对待细节认真、追求时尚、积极进取 穿衣偏好：成熟、干净、大胆、前卫 价格接收度：500~3000元
现有国内市场服装品牌建设中的 问题
“波段设定不合理”：
例如：H&M、C&A、M&S、SPAO、GXG、lee 这些 品 牌都存在着不合理的波段设定。 汉街服装品牌以快时尚为主，主要是在引导人们去购 买什么，但是却忽略了武汉特殊的气候状况，武汉是著名 的火炉城市，夏冬过度太快，秋季短。而秋装上架太早， 使夏装积压，难以销售出去。 因为汉街以引领时尚为目的，所以会出现波段设定不 合理这一现象。而像是比较市场化的一些商场，比如光谷， 群光等卖场，它仍以夏装为主要卖点，同时兼顾秋装，既 满足了顾客对夏装的需求，也为即将到来秋天做好了准备。
zara
第一家ZARA门店于1975年在西班牙拉 科鲁尼亚（LA Coruña）开设，目前已拥有 1,900多家店遍布世界87个市场主要城市的 商业中心。ZARA在国际上的成功清楚地表 明时装文化无国界。 凭借一支拥有200多名专业人士的创作 总部地点：西班牙 团队，ZARA的设计过程紧跟大众口味。 成立时间：1974年5月24日 经营范围：服装，饰品，鞋帽，香水
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SPAO是专为亚洲人设计的快时尚品牌。
SPAO之所以走在时尚潮流的前沿， 除了拥有着超人气的代言人、还因其拥有适 合亚洲人体型、肤色、气质的众多款式与丰 富色彩选择，定位亲民的价格，而成为韩国 年轻人持续追捧的品牌之一。
衣恋旗下SPAO中国首家明星旗舰店入驻 上海 面积2800㎡。
SPAO在韩国创下了超过1000亿韩元销 售量。是韩国国内SPA（快时尚）品牌中首 次实现年销售量超过1000亿韩元(折合约 9500万美元，大概是H&M2012财年销售额 的1/190，美特斯邦威中国国内同年销售额 的1/10)。SPAO让不同阶层、年龄的人们可 以随时靠近自己喜欢的偶像明星，以自己心 仪的款式、颜色、设计风格、价格来自由地 享受时尚带来的那Zara、
H&M并肩的美国最大的服装零售商， 现有4200多家连锁店。它和麦当劳 一样，在最短的时间内实现了最大 的扩张。“GAP扩张的哲学是什么？ 扎堆儿。”作家路易斯· 尼沃如此解 释。他写了一本未经GAP授权的书 《里里外外看GAP》，里面对GAP 的分析很深刻，一些观点极其尖锐， 引起了GAP高层的不满，下令禁止 中高层经理们读这本书。
品牌特色
ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年 推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之 多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时 穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看 服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进 而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度 之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔 三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内 就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也 加快了顾客上门的回店率。 因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都 有新东西的重要形象。
Zara服装连锁店无处不在，如 果你曾在Zara购过物，你可能会注 意到它的潮流产品不仅仅是最新的而 且是最即时的。它的风格变换频繁。 因为顾客知道每隔几天就会有新产品 上架，如果是畅销产品，由于数量有 限，可能很快就会售完，他们有动力 去Zara店面购物，每个人平均每年 去17次，而相对于美国的盖普(Gap) 来说，只有4或5次。
ZARA是西班牙Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公 司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售 品牌。1975年设立于西班牙的ZARA隶属于Inditex集团为全 球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国 家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时 尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简 单来说就是让平民拥抱High Fashion。
• 存在的问题
GAP试图在产品不变的情况下改变品牌形象，是企业经营者们常犯的一 种错误。 作为美国最大的服装品牌，GAP在消费者心目中就是质量稳定可靠、物 美价廉的同义词。GAP与时尚无关，更多的品牌元素是中庸与大众化。此次 换标GAP犯的最大错误，就是选择了一款毫无继承性的新标设计方案。在没 有与消费者充分沟通的情况下，这款突兀的设计引发了他们极大的不安，过 去几十年GAP在消费者心目中累积的品牌形象与定位被打破，给消费者的品 牌认知带来了冲击。人们通常喜欢事情按照自己的预期发展，如果有意外， 那就必须是好的变化。GAP新标没有做到这一点，而只是给消费者带来了品 牌认知负担，其收到如此多的负面评价并不意外。 GAP于2010年更新了其已使用20年的标志，如图（左边为旧标志右为 新标志）。这款全新标志仍然保留原来的海蓝色方格，但改为较浅的渐 变色调，更显轻盈。Gap字母独立出来，由白色变成黑色，采用 Helvetica字体并位于方格之外，具有现代感。GAP曾用“盖普”这个中 文名，品牌正式入主中国后，更名为“盖璞”。
• 由 Donald 和 Doris Fisher 在1969年，成立于加州旧金山的 GAP，从 在创业初期的一个小店和几个员工到今天成为美国最大的服装集团之 一，拥有 三个品牌（Gap,Banana Republic 和 Old Navy )，4250个 店面和 165，000个员工。GAP 集团 无疑是美国服装业中最引人注目 的企业之一。 • GAP曾用中文名：“盖普”，品牌2010年10月正式入主中国，更名 为“盖璞”。盖璞 (Gap) 诞生于美国加州，盖璞 (Gap) 品牌服饰带给 人们的是一种休闲的气质，让无拘无束的美国青年能够尽情的享受自 然、舒适的生活。 • 1969年，盖璞 (Gap) 的创始人当· 费雪 (Don Fisher) 正在美国加州的 一家时装店里，挑选适合自己的牛仔裤，可是选来选去都找不到一条 合适的。在这种动力的驱使下，当· 费雪 (Don Fisher) 创造了这一美 国历史性品牌——盖璞(Gap) 。
所属国家：西班牙 创始时间：1974年5月24日
ZARA的文化
• 创始人：阿曼西奥· 奥尔特加· 高纳(西班牙语：Amancio Ortega Gaona，1936年3月28日－） • 罗莎莉雅· 梅拉· 戈耶尼契亚（英语：Rosalí a Mera Goyenechea，1944年1月28日－2013年8月15日
SPAO
• 实体店体验:主要以格子衫为主，搭配亮色系列的外套和 卫衣马夹等。适合现在的年轻人的时尚搭配，在中国市场 有一定的发展空间。 • 价格属于中低端消费生平。 • 消费人群为20~28岁的时尚青年。
GXG
• GXG的目标客户是：接受时尚文化，25—35岁都市中向往和拥有高 品味和高品质的年轻人。
产品设计
SPAO不仅继承了ELAND衣恋集团一贯的舒适、wq师的智 慧与追求，并推出与设计师JangGwangHyo联合企划 (Collaboration)的服装系列。从休闲在快时尚、快潮流的今天， 让你轻松站在时尚前沿。 2014年，来自韩国的快时尚品牌SPAO已入驻武汉楚河 汉街，门店位于楚河汉街第二街区061号， 营业面积达1500平 方米，为该品牌在武汉的首家明星旗舰店，目前，门店已进入 最后的筹备阶段，现在以正式开业。
服装市场调研及简析
调查时间：2014.09.24 调查地点：武汉楚河汉街 武汉万达广场 调查组员：李娜 窦华敏 杨静 罗明 调查内容：1.收集武汉市场现存品牌至少50个 2.通过调研分析国内市场服装品牌 建设中的问题。
服装品牌地区及风格分类
通过图标分析现像：
• 1.地域简析：武汉楚河汉街、武汉万达广场的中心地段 。那里有十大 国际潮牌，优衣库、C&A、M&S、GAP、H&M、ZARA、无印良品、 SaSa、MORGEN、SEPHORA 引领着武汉的潮流。 • 2.从总体上看：成熟的服装消费者认定品牌消费，对不同品牌风格的 取舍，能反映出穿着者的品味，消费者认定品牌主要有两项内容：一 是价位，二是品味，即品牌的风格。但品牌风格却各有不同，这是不 同品牌理念下采用不同设计元素的结果。而汉街、万达则融入了这些 特点。 • 3.汉街的商圈也是分为高中低三个档次，而快时尚属于中档，主要针 对20—30岁的时尚青年，这类人紧追潮流，热爱时尚，有自己独特的 品味。
品牌发展
国内服装业迄今为止最大一桩收购案夭折。昨日，森马服饰发 布公告称，公司与中哲慕尚（GXG母公司）未能就股权转让协议具体 条件达成一致，此前签订的框架协议书自然解除。据一位知情人士透 露，价格分歧是导致双方未能牵手的主要原因。
2013年1月，时尚男装品牌GXG成立五周年之际，因出演韩剧 《甜蜜间谍》中韩悠日一角而征服千万观众的韩美混血影星丹尼斯· 吴 (Dennis'O)，正式签约成为GXG时尚绅士品牌代言人。
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GAP简介
• GAP（盖璞）是美国最大的服装公司之一。1969年创建时，只有屈 指可数的几名员工。而现在，它是拥有五个品牌（GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )、3200多家连锁店、年营 业额超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。在说McFashion的 时候，很难回避GAP。这个一度在全世界风靡一时的平价时装品牌， 当年与很多明星联系在一起，比如莎朗· 斯通穿着它去参加奥斯卡颁奖 晚会；而另外一个让该品牌如此出名的竟然是莱温斯基、那件著名的 蓝裙子，也是GAP的。 • 每一个美国人或加拿大人的衣橱里，无论他或她贫穷或是富有，都绝 对会拥有一件以上的GAP服装。现在，它的专卖店早已在全世界遍地 开花，超过2600家海外专卖店，让世界上各个角落的年轻人都可以穿 着印有GAP三个字母的经典套头t恤招摇过市。但GAP早已是一个全 世界最知名也最具影响力的大众休闲装品牌，它是一个代表着同样休 闲简约文化的大型服装集团。