房地产项目策划销售代理合同
甲方：
通讯地址：
电子邮箱：电话：
乙方：
通讯地址：
电子邮箱：电话：
甲方现有位于的项目（以下简称本项目），为更好地实现本项目投资开发利益，经甲乙双方充分洽商，甲方现委托乙方全程独家代理本项目的策划及销售业务，特订立本合同。
一、合作形式
本项目的合作形式为：由乙方全程独家代理本项目的策划及销售工作，甲方按乙方销售额的相应比例支付乙方销售代理费与分销渠道佣金等。本合同所指乙方销售代理费已经包含了全程策划费用。
二、代理期限
乙方的代理期限自本合同签署之日起至本项目所建全部物业具备交付使用条件后两个月止（在此之前，如果本项目销售率完成 90 %以上且甲方已结清乙方销售代理费与分销渠道佣金的，本合同即告终止）。
三、销售代理之标的物
1、项目名称：地块项目（案名/暂定名为“”）。
2、项目地址：，总建筑面积约万㎡
（以实际报建面积为准）。
3、项目占地面积：亩。
4、代理范围：项目所建全部住宅、商业物业及车位等。
四、销售人员
乙方销售团队至少要求有3人以上从事本行业1年以上工作经验的销售人员，负责楼盘现场销售工作。乙方人员到岗前，须提前3个工作日向甲方提交乙方团队人员的简历征求甲方意见，乙方应保证简历内容的真实性。销售过程中甲方有权根据实际情况的变化向乙方要求调整团队人员配置。
五、合同服务费用
本项目服务费用包括甲方应支付给乙方的销售代理费及分销渠道佣金两部分，其中乙方销售代理费的计付标准为项目已实现总销售额的1.5%，渠道佣金的计付标准为依据本合同约定标准所完成总销售额的
5.0%（不含税）。
六、双方责任
（一）甲方的职责与权利
1、负责保证该项目的销售合法性，向乙方提供销售本项目所需的有关法律批文副本或复印件，及销售所需之企业概况、项目目标决策、项目计划、内部组织体系、可利用的外部资源能力等方面的情况，作为乙方从事本项目营销企划与销售作业的背景材料，并保证一切资料具备合法性和准确性。
2、在物业销售前一个星期，甲方须取得该物业的《预售许可证》，在取得《预售许可证》后按照计划保证项目工程建设进度。
3、向乙方提供销售本项目所需的沙盘、模型、楼书、折页、单张海报、户型图、购房须知、置业计划、交楼标准、购房合同等销售物料（以上文件由甲方对文件的真实性负责）。
4、负责向乙方提供经装修的销售场地及样板房。
5、承担本项目销售现场及样板房的水费（含饮用水）、电费。
6、负责销售现场及样板房的保安、绿化、保洁工作，并承担因此而产生的费用。
7、负责安装销售现场办公电话并负责支付电话费。
8、负责向乙方提供本项目销售现场所需的办公设备，如销控台、办公桌、电话、电脑、复印机、传真机、扫描仪、点钞机、文件柜、会客桌椅、饮水机等非日常易耗品。
9、负责按房产管理部门的要求提供本项目实行网上签约及备案应配备的相关硬件、软件以及销售物料，如：电脑、打印机、扫描仪、密匙盘、墨盒、碳粉、打印合同用纸等。
10、及时审定及批准乙方提交的本项目策划方案、销售方案、营销推广方案、销售价格及各项对外宣传、活动方案。
11、办理销售过程中所需的政府行政管理部门要求的有关手续。
12、负责与客户签订房屋买卖的一切文件，含《认购书》、《商品房买卖合同》、《商品房买卖补充协议》、《客户特殊申请》、《交房标准》等一切构成客户买房所需要构成的文件。
13、按计划进行项目的工程施工建设。
14、有权监督乙方整个策划、宣传、销售过程的工作。
15、开设专用收款帐户，派专人到销售现场负责收款工作。
16、同意乙方在该项目的宣传媒体及资料上印上乙方全程策划销售代理字样。
17、及时确认并支付乙方销售代理费、分销渠道佣金及本项目的广告推广费用。
18、承担销售房屋过程中因房屋产权所致瑕疵（包括但不限于抵押担保等）或房屋产权及所属纠纷时的全部责任。
（二）乙方责任与权利
1、次月3日前，向甲方递交本月本项目全部来访、来电等客户电
子文档数据及原始文件数据给甲方归档。
2、乙方代表甲方负责项目销售现场的管理，由乙方现场销售经理行使销控权（即甲乙双方基于销售房屋所产生的所有行为的管理权），维持销售现场销售秩序，并接受甲方现场销售经理和财务人员的监督，甲方有权定期对项目销售现场的品质进行管理检查。
3、甲乙双方建立营销例会制度，例会每周召开一次，就各项工作安排进行沟通、讨论，通报当期销售等相关情况。乙方公司副总经理、项目总监、策划经理、销售经理等人员参加例会，会后乙方须在两日内向甲方提交书面形式的会议纪要，并由甲乙双方签字确认，根据甲乙双方所确认的事项推进各项工作。
4、客户换签《商品房买卖合同》后10天内完成按揭面签手续及备案资料搜集工作；乙方客服人员应在接到房产局、银行要求补充客户资料通知后7天内补足相关资料。
5、乙方应信守甲方所规定的销售价格，未经甲方授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户计价收款。如遇特殊情况（如客户一次性购买多个单元），乙方应第一时间通知甲方，甲乙双方应具体协商，做个案处理。
6、在项目的全程策划方面，需按照合同约定的工作时间对项目营销策划、广告策划、楼盘系统设计策划等各方面工作内容提供书面报告、建议或指导（各方面涉及的工作内容及要求详见本合同附件一）。
7、跟进和执行推广营销活动（行销），以及在活动结束次日以书面形式向甲方反馈本次活动执行情况及效果评估意见。
8、负责项目的推广策划、广告创意设计、项目形象包装等广告相关工作；负责制定媒体发布计划，跟进和执行媒体发布及效果跟踪等工作；负责在各大报刊、网站统筹、跟进发放有关本项目的新闻稿及广告，并在委托期内安排有关专业评述发表。
9、在合同约定的项目销售期间，每天向甲方微信通报一次当日的
销售情况，定期书面提交详细的销售计划、销售报告（每周一10时前提交周报、次月3日10时前提交月报、次季度3日10时前提交季报、次年元月5日10时前提交年报），书面汇报客户统计分析、媒介效果分析、筹划及销售方面的检讨分析报告供甲方参考。
10、乙方负责制定《销售管理制度》，并由甲、乙双方协商确认后，双方共同遵守执行。
11、乙方定期(周度、月度、季度)安排各项培训及考核计划，甲方有权定期（不定期）对培训成果进行考核。
12、乙方专门为本项目组建项目策划及销售专案组（含现场销售经理），在本合同范围内接受甲方指令，未经甲方同意乙方不得随意调换或减少专项服务小组成员（人员离职除外）。若实际工作中，甲方提出调换相关人员，乙方应在收到甲方书面函件后5日内负责进行人员调换。（详见合同附件二：项目团队人员简介）
13、负责本项目现场销售工作。
14、编制本项目的各类销售文件，提交甲方审核批准。
15、承担乙方自身的本项目销售专案组及销售人员的工资、提成、奖金、福利、社保等费用。乙方与己方销售人员之间因劳动关系产生纠纷的，与甲方无关；因此导致甲方损失的，乙方应全额赔偿。
16、乙方销售人员服装按乙方要求定制并自行承担相关费用，如甲方对销售人员服装有特殊要求，按甲方要求定制服装，由甲方承担定制服装的费用。如乙方工作人员辞职的，应将服装退还甲方。如不退还的，按服装折旧后净值，可从销售代理佣金中扣除。
17、对甲方提供的企业及项目资料、项目营销中的各方面情况承担保密责任，在未经甲方许可的前提下不得对外披露。
七、市场推广费用的控制
1、本项目的市场推广费用控制在销售目标总金额的1.5%。双方按项目不同销售阶段的要求进行协商后，由乙方报方案给甲方，双方签字
确认后予以实施。
2、推广费用包括售楼书、宣传单张、户外广告、报纸广告、电台广告、电视广告以及展销会活动费用，不包括售楼部及样板房工程、装饰、家俱饰品费用，不包括销售现场绿化工程、绿化装饰费用，不包括企业形象推广费、企业及项目的所有赞助费用。
3、广告推广费用必须在项目导入期、公开期、强销期、持续期，分期分阶段投入。
4、乙方每月20日前对下月本项目市场推广费用做出具体的月度和单项预算，在保证销售额的同时尽可能节约市场推广费用。
八、服务费用结算及支付办法
（一）乙方销售代理费的结付
1、甲方结付乙方销售代理费的结算条件是实现销售金额，具体指与甲方签署《商品房买卖合同》客户的合同金额，且该合同已完成政府产权主管部门的备案，银行按揭客户贷款到达甲方账户、一次性付款客户付清全部合同房款。甲方按已实现销售金额的1.5%向乙方结付乙方销售代理费。
2、乙方销售代理费按月结算，结算日为当月的最后一天。甲方应在每月15号前支付上月的乙方销售代理费。具体结算程序如下：（1）乙方在每月3号前将上月实现销售情况的报表及上月应付乙方销售代理费结算清单报送甲方（如遇国家法定节假日或乙方推迟结算资料报送时间的，则乙方销售代理费支付时间相应顺延）。
（2）甲方在收到乙方提交的上月销售代理费结算清单之日起3个工作日内提出审核意见并回复乙方，由甲、乙双方在2个工作日内复核完毕。对有争议部分留待下月解决，对无争议部分，甲方应在该月13号前签字盖章确认。
（3）甲方在约定时间内既没有提出审核意见又没有回复乙方的，视为认可乙方销售代理费结算清单。
（4）乙方在甲方支付销售代理费前，需向甲方开具正规发票。
（5）甲方须在该月15号前向乙方支付结算清单中经甲方签字确认或认可的上月乙方销售代理费。
（二）分销渠道佣金的结付
1、甲方向乙方结付分销渠道佣金的结算条件是客户交完首期款并签署《商品房买卖合同》，或分期付款客户交完第一笔款并签署《商品房买卖合同》、一次性付款客户一次性付清房款并签署《商品房买卖合同》），且合同已完成政府产权主管部门的备案，甲方按《商品房买卖合同》约定的房屋总价款的5%向乙方结付分销渠道佣金。本合同项下分销渠道佣金为不含税价格，如需乙方代开发票的，由甲方承担相应税费。
2、分销渠道佣金按周进行结算，乙方每周一向甲方提交已达到结算条件的分销渠道佣金结算清单，甲方应在每周二前提出审核意见并回复乙方，对有争议部分可留待下周解决，对无争议部分，甲方应在每周五前予以结付（如遇国家法定节假日或乙方推迟结算资料报送时间的，则分销渠道佣金支付时间相应顺延）。
3、甲方在约定时间内既没有提出审核意见又没有回复乙方的，视为认可乙方分销渠道佣金结算清单。
4、渠道客户的认定和报备办法
（1）渠道客户应有渠道业务员带客进场，并将渠道客户报备至乙方现场渠道经理处（若渠道业务员当时无法到场，至少提前20分钟向乙方现场渠道经理进行电话报备）。
（2）由乙方现场渠道经理与乙方现场主管对接，乙方现场主管将客户信息以手机短信形式报备给甲方现场人员（短信报备形式：渠道客户张三，电话号码139xxxx5555，于x年x月x日到访xx项目现场）。
（3）渠道业务员带新客户到访现场，填写渠道销售确认登记表（一式两份，盖章有效，一份乙方保存，一份甲方现场人员保存）。渠道客户的有效期为到访后20天内，20天内若客户没有成交，而渠道业务员
没有进行后续跟踪或维护的，则视为现场散客。
（4）乙方销售经理必须每日将当天入场客户明细表发送至甲方现场负责人一份，甲方现场负责人根据每日入场客户明细报表及短信报备情况对带客渠道进行核对并在登记表上确认签字。
（三）如有客户违约退房，已结付的销售代理费和分销渠道佣金不退还甲方，但乙方负责协助找新客源进行更名，甲方应同意对该房屋进行一次更名，甲方无需就该房向乙方重复结付销售代理费和分销渠道佣金。
（四）甲方通过银行转账的方式向乙方支付销售代理费和分销渠道佣金，乙方指定的收款账号如下：
户名：
开户行：
帐号：
（五）甲方迟延向乙方支付本合同项下销售代理费和分销渠道佣金的，迟延期间由甲方每天按应付未付款项的万分之六向乙方支付违约金。甲方迟延付款超过30日的，乙方有权解除本合同。
九、销售合同的签订
1、本项目涉及房屋买卖之一切文件的签署以及与客户所签订的《认购协议书》、《商品房买卖合同》及其补充协议均由甲方直接与购房客户签订。乙方在销售代理过程中，负责按双方协商所确定的销售价格以及甲方所提供的合同、协议书样本填写《认购协议书》、《商品房买卖合同》及其补充协议书条款，并负责交给客户签字盖章，由甲方派专人负责对《认购协议书》、《商品房买卖合同》及其补充协议书条款和内容的最终审定并完成对合同、协议书文本的签字盖章工作。经甲方签字盖章的《认购协议书》、《商品房买卖合同》及其补充协议书即视为甲方对合同、协议书条款和内容的全部认可。
2、在本合同履行过程中，非因乙方原因所导致的甲方与客户之间
基于签订、履行《认购协议书》《商品房买卖合同》及其补充协议书所产生的纠纷由甲方负责解决，但乙方应协调、配合甲方工作和维护甲方商誉。
3、乙方不负有接收、保存及使用甲方已预先盖章的空白《认购协议书》、《商品房买卖合同》及其补充协议书的义务，甲方应慎重进行管理、使用，因使用已预先盖章的空白《认购协议书》、《商品房买卖合同》及其补充协议书所产生的一切后果及责任与乙方无关。
十、违约责任
1、甲乙双方任何一方未履行本合同之条款时，所造成的相关损失应由违约方承担赔偿责任。本合同所称损失包括但不限于：守约方因违约方行为而需向第三方支付的违约金、赔偿金或补偿金，向政府部门支付的费用、罚款，为消除不利影响而支付的合理广告、宣传开支，为维权所产生的诉讼费、律师费、财产保全费、执行费、鉴定费、食宿差旅费等合理开支。
2、如因双方协商解除合同或一方根本性违约导致对方解除合同的，甲方须在合同解除之日起10日内，结清乙方应得的销售代理费和分销渠道佣金；乙方在收到销售代理费后3个工作日内提交相应数额的正式发票给甲方，并将各种销售资料文件及成果移交甲方、撤离销售现场。
3、如甲方工程进度拖延超过壹年（含壹年）时，乙方有权终止合同。
十一、其他
1、双方约定，一般情况下本合同项下的业务联系应通过双方所指定的工作联系人进行，以下人员为本合同的日常联系人（如有变更，以书面通知为准）：
甲方指定的项目负责人为：，联系电话为：，电子邮箱为：。
乙方指定的项目负责人为：，联系电话为：，电子邮箱为：。
2、本合同首部列明的双方通讯地址、电子邮箱地址及双方指定的项目负责人的电子邮箱地址均由双方自己提供并已经确认，履行本合同当中各种文书可以挂号信或电子邮件的形式，按上述通讯地址或电子邮箱地址寄出，邮寄挂号信（以邮戳日为准）、发送电子邮件（以发送成功日为准）但对方于邮件发出之日起三日内不给予答复的，视为对方已收悉确认并无异议。
3、甲乙双方变更名称、法定代表人、主要负责人或投资人等事项，不影响本合同的履行。
4、本合同由正文和附件构成，附件为：项目营销策划工作内容纲要、项目组人员简介等。正文与附件内容相冲突的，以正文为准。本合同自双方签署后生效，合同一式四份，双方各执两份。
5、本合同未尽事宜，由双方友好协商，订立补充合同。
6、履约过程中双方发生的争执，双方友好协商解决，协商不成的，向本项目所在地有管辖权的人民法院起诉。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
（或委托代理人）：（或委托代理人）：
日期：日期：
合同附件一
﹍﹍﹍﹍﹍项目营销策划工作内容纲要
乙方对甲方的项目服务涵盖本附件的内容，乙方须对下列各细目工作内容纲要向甲方提出书面报告、建议或指导：
服务流程及内容
一、南宁市宏观环境研究
1.1 南宁市城市研究
1.2
南宁市经济状况分析 1.3南宁市城市发展规划
1.4房地产政策环境
二、南宁市房地产总体市场研究
2.1南宁市房地产历年投资总量
2.2商品房市场供求情况分析及预测
项目定位规划阶段服务流程 项目新品开盘准备阶段服务内
项目销售阶段服务内容
第一阶段 第二阶段 第三阶段
2.3 南宁市土地市场供求情况分析及预测
三、项目所在区域市场研究
3.1区域市场发展环境
3.2区域市场板块划分
3.3区域市场在售项目分布情况
3.4区域市场在售项目基本情况
3.5区域市场户型供求分析
3.6区域市场价格走势及现状分析
3.7区域市场重点个案分析
3.8区域市场潜在供应分析
3.9区域市场特征小结
3.10区域市场发展趋势
四、消费市场研究
4.1区域客群分析
4.2潜在购房者需求情况分析
五、项目综合发展定位分析
1、项目推广形象定位
2、项目宣传推广主题延展
3、价格策略建议
项目新品货量开盘准备阶段服务内容：
明确项目发展定位及规划设计后，将全程提供项目总体营销推广计划、销售推广策划部署建议、项目主题形象推广策划建议、各阶段性营销推广计划、促销推广策略建议、价格策略建议、价目表和付款方式的制定、项目整体包装建议（包括：售楼部、销售现场、施工现场、户外广告等）、各类销售宣传物品制作建议、各宣传媒体的制作和发布跟进等服务内容。
一、近期城市房地产市场概况
1、总体市场环境分析
2、相关房地产政策分析
3、项目所在区域市场情况分析
二、现阶段在售竞争项目类比分析
1、开发规模及产品形态类比
2、项目优劣势类比
3、产品素质类比
4、销售价格类比
5、类比综合评价
三、本项目下阶段总体营销推广策略
四、项目分析及剩余货量销售部署
1、剩余货量推售货量统计
2、产品素质综合分析
3、剩余货量销售原则及节点安排
4、下阶段销售时机
5、下阶段分期销售部署计划
6、总体资金回笼计划
五、下阶段项目推广部署及整体包装策略
1、项目剩余货量宣传卖点优势整合
2、项目剩余货量入市推广形象定位
3、项目剩余货量阶段性推广计划
⑴推广主题及卖点炒作
⑵媒介应用及投放计划
⑶费用预算
4、营销事件策略建议
5、项目整体包装建议
⑴户外广告
⑵现场包装
⑶施工现场
⑷宣传物料制作建议
附件：《剩余货量推售工作计划执行表》
上述内容将在项目剩余货量包装推广阶段以方案文本的形式提交，并在项目下阶段推售准备以下工作内容：
◆销售现场包装建议及制作跟进（具体根据各节点时间提交方案）
——地盘形象指导方案
——工地围墙展示指导方案
——工地路牌楼体招示布方案
——售楼处设计建议、售楼处内外观展示指导方案
——样板房形象定位、效果建议方案
——售楼处展板创意建议方案
——各类标示牌、户外看板、展板、手提袋等宣传物品指导
——POP彩旗式吊旗设计指导
——现场包装费用预算计划
——项目现场指示识别体系建立
◆对销售人员关于项目的综合培训
◆销售人员进驻售楼部及接受现场咨询、销售
◆建立销售现场管理制度
◆宣传资料内容建议及制作跟进——楼书、宣传折页和单张、户型图等
◆销售物料内容建议及制作跟进
——付款方式、价目表、置业付款计划、认购和按揭指南、认购书等
◆广告投放费用预算计划
◆各媒体投放的内容建议及制作跟进
——报纸、杂志广告创意方案、标准格式及内容指导
——电视、电台广告内容建议及配合制作指导
——户外广告的包装策划建议
◆首次发售范围的价格制定
◆销售方式及促销优惠计划建议
◆营销事件及相关活动的执行跟进
项目销售阶段服务内容：
在项目新品推售以后，根据实际销售情况和现场反馈各类信息，对下阶段的营销计划作出安排。主要是围绕阶段性销售、推广部署方面的策划工作，在这过程当中，要清晰卖什么产品，明确其特点和优势，然后针对每个推售阶段的销售重点做出相应的推广配合，从而完成预期销售目标。
◆销售合同签署前的准备
——合同条款的标准化建议
——补充条款的建议
◆阶段性营销策划部署建议
◆跟进和执行阶段性的宣传推广计划
◆根据阶段性销售重点调整推广部署建议
◆跟进报纸、电台、电视的制作和投放工作
◆定期保持对竞争市场的分析研究
◆对日常销售情况的综合分析研究
——来电、来访客户统计
——来访客户信息渠道分析
——来访客户区域分析
——客户来访目的分析
——广告效果分析
——成交客户分析
——成交客户区域统计分析
——成交客户职业统计分析
——成交客户付款方式统计分析
——成交客户购买目的统计
——成交客户年龄统计分析
——成交户型分析
——销售问题反馈
◆销售过程中各类信息的收集和反馈
◆阶段性对销售人员进行培训
◆阶段性营销事件建议
◆各销售阶段的促销计划部署建议
◆销售服务跟进和紧密的客户跟踪
◆售后服务（如签约、银行按揭办理、律师服务）◆协助办理物业交手手续
◆物业管理指导建议
合同附件二
项目组人员简介项目总负责人：
驻场销售经理：
销售人员及驻场客服人员：
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 最新整理《房地产代理销售合同》.doc 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：_____________________________________________ 地址：_____________________________________________ 由S码:电话: 法定代表人：职务： 乙方：房地产中介代理有限公司 地址：_____________________________________________ 由S码:电话: 法定代表人：职务：
第一部分协议书 甲乙双方经过友好协商，根据〈〈中华人民共和国民法通则》和〈〈中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条合作方式和范围 甲方指定乙方为在（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在兴建的项目，该项目为（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面积共计 平方米。 第二条合作期限 1. 本合同代理期限为个月，自年月日至年月日。在本合同到期前的天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2. 在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3. 在本合同有效代理期内，甲方不得在地区指定其他代理商。 第三条费用负担 本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘 等）由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。 具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。 第四条销售价格 销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。 第五条代理佣金及支付 1. 乙方的代理佣金为所售的项目价目表成交额的 %乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。 2. 甲方同意按下列方式支付代理佣金： 甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销 即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将 代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。 乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。 3. 乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙
房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响 三、产品定位 （一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议 （二）案名及平面表现 （三）营销推广建议
五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。 武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累 计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将 促进房地产市场更加活跃。 （二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。 由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政 策可能性更大。 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听等学府的教育。 楼盘区位图 小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，
房地产代理销售协议 委托方（甲方）： 受托方（乙方）： 甲方： 乙方：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，在平等互利的基础上，本着“精诚合作，互惠互利”的原则，经友好协商就甲方委托乙方代理销售甲方开发经营或拥有的房产项目达成以下协议，并承诺共同遵守： 一、委托项目概况 1、项目名称： 2、项目地理位置： 3、该项目为项目，可销售房源为套。 4、销售基价（底价）为甲方确定的元／平方米。 二、委托内容 甲方委托乙方就该项目进行推介服务及代理销售工作，乙方充分利用自身客源优势，全心全力推进该项目的销售工作。本委托非乙方独一代理权限，不排斥其它代理商的代理权限。 三、合作方式 甲方授权乙方作为的合法代理，以甲方确定的销售基价向市场进行销售推广。乙方可根据市场情况适当调整销售单价，但不得低于销售基价。 甲方同意乙方销售人员驻场，签订《商品房买卖合同》及办理相关房产交易手续可由甲方人员负责。 四、代理佣金及支付
1、代理佣金 乙方的代理佣金为实际销售价格超出销售基价的所有款项（税前），代理佣金由甲方以人民币形式支付。 2、佣金支付 双方同意按下列方式支付代理佣金： （1）甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即告完成，以签订《商品房购销合同》的总金额为依据按套全额结算，由甲方在银行放款后的1天内将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具合法有效的凭证； （2）因客户对临时买卖合同违约而没收的定金和签订《商品房购销合同》后收取的违约金，由甲乙双方五五分成。 五、代理期限 1、本合同约定的代理期限自年月日至年月日为＿个月，期限届满双方有意继续合作的，可书面确认。 2、在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 六、费用负担 因代理销售本项目所产生的推广宣传费用、销售人员薪金及日常费用等由乙方承担，甲方除支付佣金外不负担任何其他费用（包含前述费用）。 七、甲方的责任
WORD 房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响 三、产品定位 （一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议 （二）案名及平面表现 （三）营销推广建议
五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达 3141 亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。 （二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。 由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之
编号: _______________________ 可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载 房产销售代理合同 甲方： ______________________ 乙方： ______________________ 签订日期： ___ 年 ____ 月 ___ 日 委托方（以下简称甲方） :
代理方（以下简称乙方） : 甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中 介机构负责代理销售事宜达成如下协议：_________________________ 一、不动产基本情况：___________________ 甲方自有产权的不动产位于市区单元第 _______ 层，共（套），房屋结构为__ __ ，建筑面积平方米，户型；房屋所有权证号：，属于：。附房屋状况表。 二、销售价格与收款方式： 1 、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为 __ __元/ 平方米，总价元人民币，乙方可视市场情况高于底价销售 , 销售价超出甲方指定销售底价部分，甲方得 %、乙方得 %。若销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可； 2 、甲方确认由乙方代收房款。 三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式： ____________________ 四、结算方式： __________________ 双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后， 方办理房款结算手续。 一次性付款结算方式： __________________ 1 、一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支 付到乙方帐户； 2 、乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过 户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。 按揭贷款的结算方式： __________________ 购房客户与甲方签订购房合 同后，购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款，接揭贷款 手续获批后，待房产证过户并办抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭银 行付清。
金家律师修订 本协议或合同的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方 式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。本文为Word格式，可直接使用、编辑或修改 项目销售及策划承包合同 甲方（开发商）：______________________________________ 乙方（承包方）：______________________________________ 甲方为项目的开发投资商，现甲、乙双方经过友好协商，根据相 关法律规定，就甲方委托乙方承包该项目策划、销售管理的相关事宜，在真诚合 作、平等互利原则的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条合作方式和范围 1、甲方指定乙方为项目销售承包方，销售由甲方开发的地址位于 的项目。该项目销售面积为平方米,实际可销售面积参照本项目测绘 报告。 2、乙方委派销售管理人员一名，驻场管理日常销售事务。 3、乙方负责对项目销售进行系统包装策划。 第二条工作内容 1、乙方负责本项目市场调研、产品定位、策划方案、销售计划、广告推广 设计活动策划、销售承包工作。 第三条承包期限 1、本合同承包期限为6个月，2019年月日至2019年月日止。如 有变更，双方协商，另订协议。 第四条销售价格 1、本项目执行浮动销售底价，甲方调整销售底价时，需提前10日通知乙 方。乙方须配合甲方真实了解市场情况及预测市场的价格变化，为甲方最终确定 销售底价提供服务。 2、上述销售底价确定后，乙方可视市场情况制定销售价格并可灵活浮动，
但不得低于双方确定的销售底价。如遇有特殊情况低于销售底价成交的需甲方签字确认，乙方销售佣金点数不变。 3、经甲乙双方确认的产品规划调整而产生的面积和销售金额变更，以变更后的数据为准。 4、甲乙双方协议，本合同及房地产买卖以人民币、每平方米及建筑面积为计算单位。 5、如因市场变化等因素需价格调整，在甲乙双方协商基础上重新定价的乙方佣金点数及支付方式保持不变。 第五条甲方权利义务 1、甲方应向乙方提供以下文件和资料： （1）甲方营业执照副本复印件。 （2）“”项目批准的有关证照（包括：国有土地使用权证书、商品房预售证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证）。 （3）在年月日之前甲方向乙方提供销售“”项目的商品房预售证书。 （4）甲方为乙方提供关于项目的有关资料，包括：鸟瞰图、平面图、景观效果图、地理位置图、建设标准、交付标准、电器配备说明等。 （5）乙方承包销售该项目所需的《商品房买卖合同》，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方。 2、甲方保证若购房人购买的房屋的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。 3、甲方委派专人协助乙方工作、做好本项目企划及销售衔接工作和协调销售现场作业，根据客户及业务发展需要配合乙方销售、推广等相关工作。 4、甲方负责办理房屋售后手续，如：按揭、交房、办证等。 5、甲方须向乙方无偿提供售楼处及售楼处装修，售楼处内的办公桌椅、沙发、茶几等案场办公设施、办公用品由甲方承担，售楼处水、电、暖及物业费用均由甲方承担。 6、甲方承担项目推广广告发布费用。由乙方提出申请，甲方同意后由甲方发布执行。甲方有权审定一切与销售有关及可视为合同附件的宣传资料，并有权
（以下只是代理合同的范本，关于团购定向开发等具体条款根据双方商定后再确定） 房地产项目销售代理合同 开发商： 咨询公司： 甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经友好协商，就开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商开发经营的房地产项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 一．代理事项 开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商在项目，规划许可证号为号,总占地面积平方米，总建筑面积约平方米（以下简称本项目）。 在代理合同有效期内，咨询公司为开发商在（地区）委托的独家策划销售代理商，开发商不得在（地区）指定其他代理商。 二．代理权限 咨询公司代理开发商对本项目的宣传、策划、销售等一切对外活动，必须以开发商名义进行，并在本合同约定或开发商批准、授权范围内行使代理权。 三．代理责任
咨询公司在开发商授权范围内的一切代理活动，由开发商承担民事责任。咨询公司未经开发商授权或超越代理权限的代理行为，由咨询公司自行承担民事责任。 四．代理期限 自双方签字盖章合同生效之日起,至项目全部经过工程质量验收并可交付使用后三个月止。 五．代理计划的实施 咨询公司对项目进行的宣传、策划、销售等活动的计划书及所需费用预算应以书面报告形式提交开发商，经开发商同意、批准后方可实施执行。 六．代理工作方式 1．咨询公司负责组织销售人员队伍，在开发商提供的销售中心完成前台现场销售工作（即所有需与客户联系沟通的工作）。前台现场销售工作包括现场接待客户、签署《商品房购房协议书》（又称《订购书》）、引导客户签署《商品房买卖合同》、《商品房按揭贷款申请表》及《商品房抵押贷款合同》等。 咨询公司应委派不少于2名的项目管理人员到达现场办公，保证与开发商工作人员的沟通与协商，完善前台现场销售工作。 2．开发商应委派不少于3名的工作人员完成后台签约及办证工作。后台签约工作包括收取订金、签署《商品房买卖合同》、收取房款、协助银行签署《商品房抵押贷款合同》、办理《房屋产权证》等工作。 3．开发商负责提供销售中心的保安及清洁工作人员和相关费用。销售中心的日常工作由咨询公司负责统筹管理，双方工作人员按统一的管理制度进行工作。 4．甲乙双方设置例会制度，定期研讨销售工作，根据市场需求，对销售工作进
房地产项目策划书怎么写 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰 城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段 价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色 港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤 凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城 一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路 市场调研报告) b、小户型市场概况。 自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态 迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的 投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场 的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4 月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第 一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户 型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二 期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可 以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
房地产项目营销策划及销售代理合同 甲方：（以下简称甲方） 地址： 电话： 乙方：（以下简称乙方）XXXX实业发展有限公司 地址：XX市梅江二路益民大厦4楼 电话：XXXX-2236XXX 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法律的有关规定，本着平等互利、友好合作、诚实信用的原则，就甲方委托乙方为所开发的XX县“上城”项目提供营销策划和销售代理服务事宜，达成以下协议： 第一条：委托事项 1、委托项目：现委托的项目为甲方投资的XXX项目住宅及车位（现楼）（以下简称“项目”），建筑面积约XX万平方米。 2、委托内容：项目营销策划和销售代理。 第二条：委托期限 本合同期限为：自合同签定之日起至解除合同关系止。 第三条：双方责任 1、甲方责任
1.1、在本合同委托期限内，甲方不得再另行委托其他策划代理公司进行策划、销售工作。 1.2、合同期内，甲方对乙方的工作负有审核、检查、监督和考核的权利。 1.3、保证项目开发的合法规范化，并向乙方提供有效资料、有效证件的复印件。（营业执照副本复印件、国有土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、销售任务的商品房预售证） 1.4、甲方需提供销售所需的相关图纸（总平图、鸟瞰图、效果图、平面图、立面、剖面图、户型图等） 1.5、甲方负责客户档案整理保存，制定、提供销售合同文本，合同备案登记、客户按揭办理、售房款的收取等案场行政内务工作。 1.6、甲方应为乙方提供售楼部销售现有的设施、设备。并提供乙方策划及销售管理人员现场办公室及网络等设备。 1.7、甲方应安排销售工作的相关人员及承担其产生的费用（财务、内勤、清洁工）。甲方须指定专人负责收取客户的购房定金及后期房款、签订正式买卖合同、办理银行按揭等相关工作，同时确保节假日工作人员正常上班，以配合乙方正常的销售工作。 1.8、根据合同有关内容，按时支付相关的费用。同时甲方承担购买本项目物业的客户使用信用卡及消费卡等以刷卡形式支付定金或者购房首期款而产生的银行之手续费。 1.9、协助乙方制定整体销售策略，并承担项目销售公关活动、
房地产渠道销售代理合 同协议书 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
招商江湾城渠道销售代理合同合同编号： 委托人： 被委托人： 签订地点： 签订时间： 招商江湾城渠道销售代理合同 甲方：招商局地产（重庆）有限公司 乙方： 经双方友好商谈，就甲方委托乙方非独家外场销售招商江湾城在售房源，具体事宜达成以下协议： 一．代理项目 名称：招商江湾城 地址：江北区北滨一路363号
二．代理期限： 委托有效期限：自销售代理合同签订之日起至项目委托房源销售终止。 三．代理内容及标准： 1.委托销售房源： 委托的房源：招商江湾城一期商业、二期住宅，截止本合同签订日期未被认购的房源。 2.客户确认方式 1）乙方在向甲方推荐意向客户时，应向甲方出具《场外推荐客户确认书》（以下简称确认书）。《确认书》经甲方指定的工作人员签字确认，其作为结算销售代理佣金的依据之一。客户确认书一式两份，双方各执一份。 2）在甲方收到乙方出具的《确认书》之日前，如乙方向甲方推荐的购房客户或直系亲属（包含配偶、父母和子女），在1个月内从未现场到访与甲方取得联系并咨询本项目的情况（以甲方《CRM系统》最后一次登记时间为准，且最后一次跟踪记录表达意思为“无购房意向”内容），甲方应确认该客户为乙方所推荐，并在该确认书上签字、盖章；若乙方推荐之客户在出
具给甲方的《确认书》后2个月内认购甲方产品，均视为乙方的销售业绩;2个月后仍未认购甲方之物业，则《确认书》自动失效，甲方无须为此客户付给乙方任何费用。 3.销售价格的确认 1)乙方应以甲方提供并加盖财务章或者销售合同章确认的销售价格向客户推荐本项目，非经甲方的授权，不得擅自给购房客户任何形式的折扣承诺。 2)甲方同意提供给乙方的销售价格与甲方同期销售价格一致。如有价格促销，甲方必须通知乙方并给予其推荐客户同等优惠。 四．甲方权利及责任： 1.甲方自本合作开始之日向乙方提供有关甲方物业的详细资 料，包括但不限于甲方营业执照、开发公司资质审查、销售5证、户型图、合同范本、交房配置标准、项目位置图、园林设计、设计师及物业管理公司简介等。 2.甲方保证已取得该物业可合法销售之商品房的相应证明文 件。
委托方编号：号受托方编号：号房产策划销售代理合同委托方： （甲方）地址：受托方：（乙方）地址：甲 方为房地产项目的开发商，乙方为专业房地产营销策划公司。 经双方协商，就甲方委托乙方代理“ 房地产项目”的营销 策划、广告策划和销售等有关事宜，达成以下协议：一、 委托内容及期限 1、甲方委托乙方为甲方开发的“ 房地 产项目”（以下简称该项目）的营销策划、广告策划和销售总 代理。 2、委托期限壹年，暂定自年月日起至年月 日止；由于甲方原因造成该项目工程延误，由乙方申请双方可 协商将委托期限续延，另行签定补充协议。3、在委托期内， 除甲乙双方外，任何其他单位均不参与该项目的营销策划和销 售事宜。二、双方权利与职责（一）甲方权利与职责 1、 确保该项目作为商品房开发的手续完整和合法，对该项目有完 全的土地使用权及处分权，没有其他权利人主张权利。2、 保证该项目工程建设无严重的质量问题和货不对版现象。3、 负责办理该项目销售所需的法律文件和媒体广告的审批手续。 4、承担该项目营销推广费用，营销推广费用为可售总额的3%。 5、负责在现场收取该项目的销售款项，向客户提供一次付款、银行按揭等灵活多样的付款方式。 6、负责在现场设立售楼部，负责设立费用。并于该项目对外销售前30日可完全进场使用，
积累客源。7、保证于该项目对外销售前三十日，负责提供按双方确定装修标准的示范单位套，供客户参观参考，指导消费。 8、负责办理银行按揭手续。 9、保证于该项目入户前完成社区整体基础设施和园林建设。10、同意在有关该项目的宣传推广资料上印上乙方的名称和电话。11、为了更好地销售该项目，加之该项目买受群体的特殊性，甲方同意在黑龙江省哈尔滨市、大庆市设立销售分公司，并负责分公司前期筹备基本费用（房租、装修、办公用品等）。（二）乙方权利和职责1、本合同签定之日起个工作日内完成该项目的策划总案。- 1 - 2、作好该项目的前期策划工作（含该项目的整体规划、户型设计，环境绿化建议和售楼部设计装修建议等）。 3、全权负责售楼部的运作和管理工作。 4、及时向甲方反馈营销工作信息，每月向甲方呈报销售情况明细报表，针对实际情况提供各阶段具体营销策划方案。 5、负责该项目的销售工具、销售资料与广告宣传的策划、设计及制作和投放工作，销售资料、销售工具和广告策划的制作和投放费用的报价不高于市场价格。 6、保证该项目住宅、车库和商服的实际成交均价不低于乙方呈报甲方批准的“价格执行方案”确定的实际成交均价。 7、负责代甲方与客户签定《认购书》和《商品房买卖合同》，签署内容按双方确认的范本执行，超出范本范围内的条款，必须征得甲方同意才能签署；指导客户将购房款交付甲方帐户。 8、负
万科地产 ——项目全程策划流程 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析： （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析
5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 房地产营销代理服务合同书
编号：FS-DY-20463 房地产营销代理服务合同书 房地产营销代理服务合同书 签订合同双方： 委托方：法定地址：电话：传真：受托方：法定地址：电话：传真： 就甲方委托乙方全程策划代理“*****”项目事宜，经双方友好协商达成一致意见。明确双方责任义务，保障双方利益，特签订本合同.供甲乙双方共同遵守执行 一、委托范围及性质 (—)、全程营销代理性质 甲方同意自合同签订之日起正式委托乙方作为全程营销代理项目名称及位置该项目名称为“******”位于—— 全程营销代理期限及范围 1、全程策划及代理销售期限合同签订之日起**个月。 2、代理范围：
代理范围为楼盘的总建面积的**%，代理销售的房号见附表，乙方代理销售总面积_____平方米。 二、甲、乙双方权责 (一)甲方权责： 1)确立本项目专项负责人，以保证能及时解决营销代理中的各种问题，使该项目高效 率、规范化的运作。 2)向乙方提供本项目销售代理过程所需的一切相关资料及法律文件，并承担因此产生的各项责任。 3)本合同生效后，甲方不得再委托其它任何第三方承担销售代理工作。 4)协助乙方制定销售方案，及时签署乙方签订的销售合同书(销售合同书必须按甲方提供的标准制订)。 5)乙方的营销执行方案须经甲方书面认可后方可实施。 6)因甲方原因造成的索赔或其它法律责任，由甲方承担。 7)甲方需按时、按合同支付乙方代理费用。 8)以甲方为主，甲、乙双方应共同制定售房合同之范本，以供乙方在销售中执行。
房地产销售代理合同范本 委托方：（甲方） 地址： 受托方：（乙方） 地址： 甲方为房地产项目的开发商，乙方为专业房地产营销策划公司。经双方协商，就甲方委托乙方代理“房地产项目”的营销策划、广告策划和销售等有关事宜，达成以下协议： 一、委托内容及期限 1、甲方委托乙方为甲方开发的“房地产项目”（以下简称该项目）的营销策划、广告策划和销售总代理。 2、委托期限壹年，暂定自年月日起至年月日止；由于甲方原因造成该项目工程延误，由乙方申请双方可协商将委托期限续延，另行签定补充
协议。 3、在委托期内，除甲乙双方外，任何其他单位均不参与该项目的营销策划和销售事宜。 二、双方权利与职责 （一）甲方权利与职责 1、确保该项目作为商品房开发的手续完整和合法，对该项目有完全的土地使用权及处分权，没有其他权利人主张权利。 2、保证该项目工程建设无严重的质量问题和货不对版现象。 3、负责办理该项目销售所需的法律文件和媒体广告的审批手续。 4、承担该项目营销推广费用，营销推广费用为可售总额的3%。 5、负责在现场收取该项目的销售款项，向客户提供一次付款、银行按揭等灵活多样的付款方式。 6、负责在现场设立售楼部，负责设立费用。并于该项目对外销售前30日可完全进场使用，积累客源。 7、保证于该项目对外销售前三十日，负责提供按双方确定装修标准的示范单位套，供客户参观参考，指导消费。
8、负责办理银行按揭手续。 9、保证于该项目入户前完成社区整体基础设施和园林建设。 10、同意在有关该项目的宣传推广资料上印上乙方的名称和电话。 11、为了更好地销售该项目，加之该项目买受群体的特殊性，甲方同意在黑龙江省哈尔滨市、大庆市设立销售分公司，并负责分公司前期筹备基本费用（房租、装修、办公用品等）。 （二）乙方权利和职责 1、本合同签定之日起个工作日内完成该项目的策划总案。 2、作好该项目的前期策划工作（含该项目的整体规划、户型设计，环境绿 化建议和售楼部设计装修建议等）。 3、全权负责售楼部的运作和管理工作。 4、及时向甲方反馈营销工作信息，每月向甲方呈报销售情况明细报表，针 对实际情况提供各阶段具体营销策划方案。 5、负责该项目的销售工具、销售资料与广告宣传的策划、设计及制作和投 放工作，销售资料、销售工具和广告策划的制作和投放费用的报价不高于市场价格。
房地产项目商业计划书 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
XXX房地产项目商业计划书 项目单位：XXX房地产开发有限公司 联系人： 电话： 电子邮箱： 地址： 邮编： 编制时间：年月日 保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 收方签字：
发送日期： 收到日期： 目录 第一部分计划概要 1.1公司简介...（公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势） 1.2项目介绍...（融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求） 1.3市场分析...（产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力） 1.4竞争分析...（竞争对手、竞争优势）
1.5营销策略... 1.6组织管理...（公司治理结构、组织结构、高管简历） 1.7财务分析...（前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施） 第二部分项目公司介绍 2.1公司简介...（公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途） 2.2公司股权现状与历史变更...
房地产代理销售合同 甲方：__________________________________________ 地址：___________________________________________ 邮码：____________ ____ 电话：___________________ 法定代表人：______ ________ 职务： ______________ 乙方：____________ _________ 房地产中介代理有限公 司 地址：_ __________ 邮码：____________ ____ 电话；__________________ 法定代表人：______ _______ 职务：_______________ 第一部分协议书 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的事宜，在互恵冃利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条合作方式和范围 甲方指定乙方为在—（地区）的独家销售代理，销吿甲方指定的，由甲方在兴建的项目，该项目为（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面积共计平方米。 第二条合作期限 L本合同代理期限为个月，自—年—月—日至—年—月—日。在本合同到期前的—天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长—个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3.在本合同有效代理期内，甲方不得在地区指定其他代理商。 第三条费用负担 本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、竹楼书、制作沙盘等）山甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。 具体销售工作人员的开支及F1常支出由乙方负责支付。 第四条销售价格 销传基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为—元/平方米，乙方可视市场销传情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销仍价目表为本合同的附件。 第五条代理佣金及支付 1 .乙方的代理佣金为所售的项冃价目表成交额的—%,乙方实际销督价格超出销何基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。 2.甲方同意按下列方式支付代理仰金： 中方在正式销伟合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。 乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。 3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户：属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。 4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。 第六条甲方的责任 1.甲方应向乙方提供以下文件和资料： (1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户； (2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设项目批准的有关证照(包括：国冇土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销传项冃的商品房销传证书、外销商品房预侣许可证、外销商品房销售许可证；旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。 ⑶关于代传的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器
房地产销售代理合同 协议双方： 甲方名称： 注册地址： 联系电话： 乙方名称：房地产经纪有限公司 注册地址： 联系电话： 本合同术语解释： 1) 该项目:商业项目(暂定名)。 2) 报告:全案策划内容，该报告内容详见附件一。 3) 代理佣金:甲方按合同规定付给乙方之全案策划费用及招商、销售代理费用。 甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之全案策划代理共同达成如下 协议： 第一条：项目名称及标的物地址 1.项目名称： 2.地址：街号，占地面积约为万平方米，规划总建筑面积约万平方米，可销售面积约为万平方米(以有关部门许可或批准的内容为准)。 第二条：委托要求 1. 该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性和可操作性； 2. 方案的运作要建立在以地块为基础的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实；同样具有高起点、高品质、高水准的特点，具有与本项目相谐调的独特个性； 3. 通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。 第三条：委托内容 1. 甲方委托乙方就该项目进行全案策划、独家招商、销售代理工作，乙方所出具报告及服务内容以本合同附件一所列之内容为准； 2. 在乙方提交报告、已经提供甲方认可的策划方案的基础上，如甲方需要，乙方将应甲方要求聘请有关专家(主要为房地产资深人士、商业经营行家等)与甲方通过会议进行交流、讨论与确认，以使最终成果更科学、更切合实际；甲方须承担聘请专家所需之全部费用； 3. 本条第1、2款所述之乙方提供该项目之报告及策划方案的形式包括： 3.1 乙方应向甲方提交正式报告2-4套； 3.2 如甲方须增加报告份数，则以整套元，每本元计算(此费用为现金形式支付，乙方不负责提供发票)； 3.3 乙方待甲方所支付应收之策划费全部到帐后，应向甲方提供报告之电子版2-4份； 3.4 项目整体功能规划、店铺分割等草图部分(设计建议草图(仅供参考)，并提供电子文件)。 (二) 第四条：本合同期限 1. 本合同之策划部分有效期自本合同签订之日起计算，即年月日至年月日终止； 2. 本合同之招商、销售代理期为招商及销售工作正式开展之日起计算，共计月，即日； 3. 合作期限结束时，双方可再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。 第五条：工作人员组成 1. 乙方针对该项目成立专门的专案小组全程操作本项目，专案小组人员由市场分析人员、经济分析人员、商户研究人员、市场营销人员组成，该专案小组人员包括本合同附件 二所列之工作人员，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员；
委托方编号：号 受托方编号：号 项目 全程营销策划及销售代理合同 委托方（以下简称“甲方”）：受托方（以下简称“乙方”）： 法定代表人：法定代表人： 电话：传真：电话：传真： 地址：地址：
项目全程营销策划及销售代理合同 鉴于： 1、甲方保证：签订本合同时及本合同有效期内，甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其程章规定，在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的权利能力和行为能力；甲方有签订和执行本合同一切条款的资格及行为能力和有效授权。同时甲方保证：甲方依法拥有项目（以下简称“本项目”）的房地产开发权、销售权、经营权等合法权利。为快速回收开发资金，树立甲方公司品牌形象，降低房产开发和营销的市场风险，甲方需要借助于拥有营销策划和销售代理经验的房地产中介机构支持或介入，帮助本项目的顺利销售。 2、乙方保证：签订本合同时及本合同有效期内，乙方系在中国正式成立和登记的法人，有依其程章规定，在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的权利能力和行为能力；乙方有签订和执行本合同一切条款的资格及行为能力和有效授权。同时乙方保证：乙方系全国知名的专业房地产营销策划及销售代理机构，其营销策划及销售代理团队具有多年房地产营销策划、销售代理执行经验，有许多成功的经典案例，有能力为甲方的本项目提供全程营销策划及销售代理服务。 根据中华人民共和国《合同法》、《城市房地产管理法》、《广告法》及国家和地方相关法律、法规等的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方独家委托乙方对本项目进行全程营销策划及销售代理事宜达成一致意见，特签订本合同，以资共同遵守。 第一条、本项目概况 1.1 本项目名称：（本项目推广名或暂定名等名称与实际名称的改变不影响本合同的履行） 1.2 本项目位置： 1.3 本项目规模：总占地面积约平方米，总建筑面积约平方米，其中住宅建筑面积约平方米。 第二条、代理范围、面积和方式 2.1 代理范围： 2.2 代理面积：（费用结算最终以乙方销售代理成交的合同总面积为准）。 2.3 代理方式：甲、乙双方同意并确认在代理期限内，乙方为本项目独家全程营销策划及销售代理。 2.4 后续代理；如本项目分期开发，则乙方完成首期销售代理目标后，甲方同意委托乙