⑥如何购买（Ｈow）
（2）体育消费者购买行为的类型与特点。

理智型、冲动型、经济型、习惯型、情感型、群体型、不定型。
பைடு நூலகம்
第一节 体育消费者及其行为的阶段与特点
四、体育消费的性质和特点
性质: 消费资料所有制，就是通过消费资料的关系所反映的人与人之间
的相互关系，包括消费资料的归属、占有和使用关系。体育消费是满足人 民群众不断增长的物质和文化生活需要、实现社会主义生产目的、提高生 活质量、促进人的全面发展的重要手段，同时也是普及全民体育意识．提 高整个中华民族的身体素质利国民体育运动水平的重要途径。
第五章 体育消费及消费者行为1
教学任务
1、掌握体育消费的含义及体育消费者分类 2、了解体育消费者行为及其阶段 3、掌握体育消费者行为的特点 4、掌握体育消费的特点 5、理解影响体育消费者行为的因素
第一节 体育消费者及其行为的阶段与特点
一、体育消费的含义及体育消费者分类
1、体育消费的含义

体育消费就是指人们在体育活动方面的个人消费支出。
三、体育经营单位自身因素
１、体育经营单位形象 ２、体育产品形象 ３、体育经营单位的销售服务工作
(狭义和广义 )
２、体育消费者分类
（１）欣赏型体育消费者。 （２）实物型体育消费者。 （３）参与型体育消费者。
第一节 体育消费者及其行为的阶段与特点 二、体育消费者行为及其阶段 １、体育消费者行为的含义
体育消费者行为是指体育消费者围绕体育消费品 的购买决策过程而产生的一系列心理和生理活动的总 称。
第二节 影响体育消费者行为的因素
一、体育消费者自身因素
１、家庭经济状况 ２、职业和文化水平 ３、个性与爱好 ４、年龄和性别
二、体育消费者的相关群体
１、直接相关群体（家庭 亲戚朋友、同学、同事和邻居 ） ２、间接相关群体（体育商品品评者、潮流导向者 )
第二节 影响体育消费者行为的因素

（５）求强身健体、防病祛病的动机

（６）求欢度余暇的动机

（７）求一种社交、公关场合的动机

（８）求一种身价的动机
第一节 体育消费者及其行为的阶段与特点
３、体育消费者购买活动的特点 （1）体育消费者的购买活动分析

①谁是购买者（Ｗho）

③为何购买（Ｗhy）

⑤何时购买（Ｗhen）
②购买什么（Ｗhat） ④何地购买（Ｗhere）
２、体育消费者行为阶段

图1：体育消费者行为阶段
第一节 体育消费者及其行为的阶段与特点
三、体育消费者行为的特点
１、体育消费者需求特点

（1）差异性（2）层次性（3）伸缩性 （4）可诱导性
２、体育消费者购买动机的类型

（１）求新动机

（２）求奇、求特动机

（３）求刺激动机

（４）求现场气氛的动机
特点:
1、 体育消费是文明、健康、科学的体育消费。 2、体育消费与经济增长的同步性。 3、体育消费需求弹性较小。 4、体育消费项目具有流行周期。 5、不同地区体育消费水平差异明显。 6、社会主义初级阶段体育消费主要表现为商品性体育消费。 7、体育消费品市场对体育消费需求具有重要影响作用。