• 公司业务资源分析
– 价值链分析
• 现有业务表现（定量和定性）
– 竞争能力和经济效益分析（成本、市场）
• SWOT分析 • 现有业务战略存在的问题
– 外经贸集团的品牌认知度 – 国际实业外贸人员在特定市场的拓展能力
• 多业务组合发展方向分析
– 业务发展阶段评析 – BCG矩阵
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目录
公司发展定位与组织结构设计
挥发份
%≤
大块焦(≥40mm) 70
14.5 5.5
1.6
中块焦(20～ 60mm)
小块焦(15～ 25mm)
70
16.0 8.0
1.6
80
14.5 10.0
1.6
焦丁(5～15mm) 80
15.0 10.0
1.6
硫份 %≤ 0.6 0.6
0.6
0.6
粉焦(≤10mm)
70
16.0 20.0 2.5
0.6
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公司发展定位与组织结构设计
2002年和2003年两年累计新增的焦炭供给仍不足以提供 2003年新增的焦炭需求
03年国内焦炭供需增量分析
（单元：万吨）
890 1650
532
2003年新增的焦 炭需求
2002年新增的焦 2003年预计新增
• 焦炭是冶金、机械及化工等行业的重要原料和燃料，其中以冶金工业高炉炼铁消 耗焦炭量为最大
• 中、小块焦供小高炉冶炼用，也可为发生炉煤气的原料及铁合金加工的燃料 • 焦丁是电石生产的重要原料 • 粉焦用于铁矿的烧结
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公司发展定位与组织结构设计
未来五年冶金工业仍将有力推动煤焦业的发展
1996年—2003年国内冶金行业与煤焦化行 业的发展速度
冶金行业 化工行业 铸造行业 建材行业
间接客户 房地产开发 机械工业 城市基础设施建设
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公司发展定位与组织结构设计
冶金行业及其下游一直是煤焦化业发展的主要驱动力量
• 2002年我国钢产量1.82亿吨，比上年增加3061万吨 • 焦炭是钢铁生产的主要原材料，焦炭内销量的80%被钢铁行业吸纳，据
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煤焦化业务
煤焦化行业分析 行业成功关键因素 公司业务资源分析 现有业务表现 SWOT分析 现有业务战略存在的问题
公司发展定位与组织结构设计
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煤炭供应 洗煤
公司发展定位与组织结构设计
煤焦业价值链
炼焦
运输
销售
客户
国有重点企业 地方企业 乡镇煤矿企业
铁路 公路 水运
批发商
进出口 公司
水陆联运
• 炼焦过程中产生的副产品具有一定的经济价值 • 不用焦炭的冶炼工艺至少在今后20－30年内不会大范围取代目前的高
炉法，21世纪上半叶，焦炭仍将是钢铁生产的主要原料 • 西方国家生铁产量的减少和喷煤炼焦技术的应用，使得焦炭的用量也
在减少，因此，从长期看国际市场焦炭缺口不会太大8
118
99
100
0 欧盟 日本 巴西 印度 美国 其他国家
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公司发展定位与组织结构设计
与此同时国内焦炭需求增长迅猛
至03年10月国内焦炭生产来源构成
单元：万吨
1996年-2001年世 界焦炭产量已经由
3.57亿吨下降到 3.44亿吨
中国焦炭出口一 直占国际焦炭贸 易的60%以上
公司发展定位与组织结构设计
山西焦炭产业在国内外市场均扮演举足轻重的角色
2001年
数量（万吨）
2001年
全国市场需求
9500
国际市场贸易量
其中：冶金系统自产自销
7800
中国焦炭出口量
山西省外调
1600
山西焦炭出口量
数量（万吨） 2000 1386 1200
2001年山西焦炭占国内市场实际交易量的90%以上，国际市场 60%的份额，2002年山西焦炭出口占国际市场的50%
XX集团业务战略诊断
业务战略研究基础 业务单元定位分析
治理结构分析
XX集团当前所处 发展阶段
战略诊断的原则 和思路
战略诊断所解决 的问题
麻黄素业务 煤焦化业务 房地产业务 贸易业务 业务组合分析
财务分析
人力资源配置状况
管理模式和组织结 构
综合分析
XX集团战略和目 标评价 第二阶段工作思 路和任务安排
应注意到，世界钢铁产量增长主要是中国贡献的，其他国家增 幅并不大，因此，
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公司发展定位与组织结构设计
尽管煤炭资源属于相对丰富的能源，但焦煤的储量和可 开采量是很有限的
03年国内焦炭供需增量分析
（单元：万吨）
890 1650
532
2003年底新增的 焦炭需求
2002年新增的焦 2003年预计新增
统计去年我国钢铁行业焦炭消耗量增加了1100万吨，直接拉动了焦炭热 销 • 我国焦炭生产能力70％分布在冶金系统，化工行业占13.5％，其他分布 在铸造、建材等行业 • 国外预测数据认为，2010年全世界高炉冶炼用焦炭量为2.85亿t， 其他 用途的焦炭需求量为0.7亿t，总需求量将达到3.55亿t
（单元：万吨）
03—2008年我国冶金行业与世界冶金行 业的发展预测
（单元：万吨）
钢铁
生铁
焦炭
12
10
8
7.52
6 5.21
4
3.57
2
0 1996
9.59 6.59 3.45
2003
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公司发展定位与组织结构设计
欧盟、日本和巴西是我国焦炭的主要出口市场
万吨 500 449
400
300
284
炭供给
的焦炭供给
228
2003年焦炭供应 缺口 page10
公司发展定位与组织结构设计
我国焦煤的地域差异性比较大（分布和各地焦煤品种）
03年国内焦炭供需增量分析
（单元：万吨）
890 1650
532
2003年底新增的 焦炭需求
2002年新增的焦 2003年预计新增
炭供给
的焦炭供给
228
2003年焦炭供应 缺口 page11
资料来源：山西省经贸委能源处
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公司发展定位与组织结构设计
新疆拥有丰富的焦煤资源，但煤焦化产业规模很小
焦炭的细分
03年新疆煤焦化产业分布与结构
10 15 单位：万吨
机焦
92
92 52
品名
粒度 %≥
灰份 %≤
20
10 10
水分 %≤
机焦 艾维尔沟改良焦 库拜地区土焦 八钢 大黄山 清河 西沟煤矿
目录 集团业务层面定位分析 集团财务状况分析 集团管理模式和治理结构分析 集团人力资源配置状况分析 竞争优劣势分析 独特竞争能力提炼 集团现有战略和目标评价
公司发展定位与组织结构设计
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公司发展定位与组织结构设计
煤焦化业务分析思路
• 行业整体分析 • 行业成功关键因素
– 区域垄断的市场地位 – 政策壁垒提供的竞争优势