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黄纬 微博大视野 广东电视查娱饭后 广东公共频道
主持人
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娱乐八卦/时尚生 活
新闻时政/创意生 活
广东电台新闻广播主持 人黄纬.《星空夜话》主 持人
来自新浪微博认证资料: 广东新闻台《微博大视 野》官方微博
用户购买智能家电享 受免费提速光纤服务
推出“免费提速光纤， 预存网费，享受十倍货
号召好友一起点 推出学生优惠套餐，
币基金收益”的活动。
亮光纤小区，越 多光纤小区赢得 的奖品就越多
学生免费提速光纤， 赠送视频网站会员资 格
用户免费提速光纤，并 预缴网费，预缴的费用
可以享受收益。
推广策略
标题：今年过节不收礼，送礼只送光宽带 受众：春节假期在家里上网的小伙伴 活动目的：把“光纤短期宽带服务”包装成红包， 借助光纤宽带用户或者宽带老用户发放红包，让更 多用户体验光纤服务的好处 活动概述：电信宽带用户可以根据网龄兑换光纤体 验的上网时间。也可以通过活动领取光纤宽带红包， 然后再把红包共享到朋友圈，好友打开红包，你跟 好友都可以获得光纤宽带上网时间。 活动流程 ① 宽带用户登录专区，根据网龄兑换相应的免费
其他一族：代表大众化的上网行为，追求实惠/便宜，
快捷
背景分析
通过背景分析得出，宽带升级光纤的目标用户年龄阶段在18—39岁， 职业在学生和白领。因此，对待不同的年龄层用户，需要根据用户的 特点策划相应的营销活动。
背景分析
我们目前遇到的挑战是什么？
背景分析
促销活动太多，而 且优惠内容大致一 样，用户感觉视觉 疲劳。没有新鲜感
电信宽带营销活动
L/O/G/O
目录
背景分析 推广策略 宣传策略 宣传策略
前言
关键词
互动 异业合作 差异化
方案指导思想
全媒体推广 落地实施
推广的核心手段
媒体深度开发 互动营销活动开展
本方案解决的核心问题
➢ 通过品牌打造和业务推广，增加更多 客户
➢ 使电信宽带的形象更加深入民心，告 诉客户电信宽带就是快速跟稳定的象 征
网络口碑覆盖
口碑营销
主题：口碑植入 主题扩散
电信宽带的稳定和快速的优点 传播重点
宽带知识有奖问答系列活动，灌输电信宽带的品牌专业性 口碑植入，用户的分享经验贴引发网友关注议论 利用QQ群进行集客营销，更好增加用户的黏性。
精确面对目标人群，解决他们的疑问
网络口碑覆盖
口碑营销的配合手段
➢漫画故事 ➢病毒视频炒作
活动概述： 推出“智能家电0元光纤提速套餐”，通过
与家电卖场合作，用户购买智能家电享受免 费提速光纤服务 推出学生优惠套餐，学生买电脑，免费提速 光纤，并且赠送视频网站会员。
推广策略
标题：预存网费费用，享受每日的收益，收益时间到用户预缴网费用 完为止。 活动流程 ① 用户在活动期间，订制免费提速光纤并预缴网费，就
品牌推广
建立认知，通过体 验，强化价值认同， 达到业务大众告知 的传播效果。
业务体验
深化认知，提升黏 度，达到深度体验 的传播效果
存粹之处 共享精彩
宣传策略
推广手段
AD推送，EDM营销以 及短信推送
微博，微信。论坛推广 传播
电信渠道推送
网络广告投放
广电通，粉丝通 DSP广告系统投放
社会化媒体传播
网络口碑覆盖
网络广告投放
网络媒体选择-腾讯、新浪、网易、搜狐、和讯
合作概述：
腾讯-QQ客户端植入，迷你 网页 新浪-广东频道焦点图/横幅 网易-邮箱推送 搜狐-视频，新闻端 和讯网-顶通，BUTTON
合作意义：
➢高聚合年轻受众聊天平台广 告植入，高引发关注，门户 高曝光，快速打造品牌的知 名度。 ➢配合线上网络活推广，引发 大量关注。
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社会化媒体推广
社区媒体选择-人人网，天涯，猫扑、豆瓣
合作概述：
人人网-置顶新鲜事，登陆黑 板报，SOCIAL 猫扑/天涯-置顶贴，顶部广告， 对联广告 豆瓣-电台语音，登陆页面
合作意义：
独特性&针对性 ➢利用社交平台裂变式效应扩 散活动信息传播 ➢配合线上网络活动推广，引 发大量关注
➢ 通过品牌的互动以及与老用户沟通， 吸引新客户，稳固老客群

目录
背景分析 推广策略 宣传策略
背景分析
中国光纤用户发展迅速，光纤宽带接入端口比重超过三分之一
2014年光纤接入FTTH/O用户总数突破6000万，达6006.4万，占宽带用户比 重达30.1%，比上年年末提升8.5个百分点。，按照通信“十二五”规划，到 2015年我国光纤入户将覆盖2亿个家庭，全国光纤用户超过4000万户
推广策略
年度宣传要点

凸显品牌优势
▪ 电信光纤速度快 ▪ 光纤稳定，不易掉线 ▪ 光纤社区覆盖率高 •老用户免费提速促销政策 •新用户入户优惠政策
营销活动推广
互动活动推广
通过互动活动提高用户的 活跃性，通过口碑传播品 牌优势
异业合作推广
通过与其他行业的合作， 借助对方的平台优势，凸 显电信光纤的品牌价值。
品的传播性
推广策略
新春促销 1.20-2.20
暑期促销 7.1-9.1
年末回馈 12.1-12.30
年度推广 三个时间
段
年度推广时间从2015年1.20—2015年 12.30，从中选择三个重要的时间段，举行品 牌的大型促销。
推广策略
品牌推广阶段的四大主题活动
“送礼只送光宽带”“签到赢飞机票”
新春活动
到自己身处的小区，并点击签到，分享到好友圈。 ② 号召其他有光纤资源的小区好友帮你签到，完善光
社区地图，越多人点击参与的用户，就可以获得相 应的里程数。 ③ 活动结束后，最远里程数的用户可以根据里程数兑 换机票奖品。
推广策略
标题：智能家电光纤提速套餐 受众：小区用户 活动目的：与智能家电产品捆绑销售，提高销 售量
的光纤时间体验红包 ② 老用户领完红包后，把红包分享到朋友圈，越
多好友点击红包，获得免费光纤上网时间就越 长。好友点击你的红包，一样可以免费获得光 纤上网时长
推广策略
标题：点亮光社区赢免费机票 受众：小区用户 活动目的：与地图软件合作，通过点亮小区活动，让用 户知道自己的小区可以免费拉光纤，也可以让大家知道 电信光纤的小区分布多的特点 活动概述：有光纤的小区会在地图上有标志出现，小区 用户签到点亮，并号召好友一起点亮光纤小区，最多光 纤小区用户帮你签到点击的用户就可以赢得的奖品 活动流程 ① 用户登录地图软件，参为主，投资年数为网费的年限。 ② 理财产品的预期年化收益为12%-14%。100%的本息 保障计划。 ③ 相应的收益将会划到用户宽带帐号上，金额可以用于 电信的其他产品消费，也可以提现到银行帐本
目录
背景分析 推广策略 宣传策略
宣传策略
传播任务
我们最终目的是通过老客户持续保有价值；老客户提升价值；新客户价值；竞争对手客 户转移价值；流失客户挽回值五个方面实现客户价值最大化
背景分析
缺乏适合在社会化 媒体传播的活动， 影响网站的促销活 动的传播
背景分析
189网厅的加强宣 传力度，让用户改 变传统的业务办理 的习惯，吸引导用 户登录网厅办理
背景分析
解决之道
• 以互动为核心的社会化传播，提升业务的 传播效能。
• 实现业务传播、体验、互动、销售一体化。
目录
背景分析 推广策略 宣传策略
电信渠道推广
通过电信的自有渠道进行精准投放，使推广目标用户更加精准，转化率更高。
EDM推送
短讯推送
AD推送
社会化媒体推广
微博推广
通过微博红人分享使用 电信宽带的优质服务， 分享电信的促销活动， 使品牌价值在他的粉丝 中能快速传播
#有纤才任性#，没什么好说的，写了首诗“有纤才装逼，装逼更任 性。”
#有纤才任性#是一种新型的“晒富”暗语吗？挺有逼格啊！看得哥 混身刺挠，想起当年各种不能任性的理由，真是一把鼻涕一把眼泪。 想不到哥到中年，终于可以任性一把了。
➢人人网-登陆黑板报 ➢ 猫扑大杂烩帖子页全流量顶部广告
➢豆瓣电台 ➢天涯对联广告
网络广告投放
DSP广告投放平台
DSP（需求方平台） 定义：需求方平台允许广告客 户和广告机构更方便地访问， 以及更有效地购买广告库存， 因为该平台汇集了各种广告交 易平台的库存。有了这一平台， 就不需要再出现另一个繁琐的 购买步骤——购买请求。
一档轻松、娱乐、辛辣 的电视娱乐杂志，逢周 一到周五晚6∶35-6： 55 播出。
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粉丝
2万 1.4万 1.5万 2万 2.3万
价格
微信号
8000
consumerre port
8000
fm0424
8000 7500
weibodashi ye
chayufanho u2014
暑期活动
“智能家电送光 纤”促销活动
“预缴费用赢取 收益”活动
1.202.28
7.1-8.1
7.1-9.1
12.112.31
根据用户的网龄时 间兑换光纤的时长
用户在社交圈分 享光纤红包，打开 好友财富合作，点亮光纤社区活 动
粉丝
73万 13万 12万 80万 8万 13万 3万
价格
5500 5000 8500 6500 8500 9000 7500
社会化媒体推广
微信推广
微信大号的精准推广，让粉丝更迅速的品牌诉求
有纤才任性让我想起我
有纤才任性让我想起我童年