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客户价值提升 产品库
区域集优债务融资 中小企业集合票据 中小企业集合信托 私募债券 ……… 现金管理 对公理财 定向投资 ………
资产管理 类
信贷融资 类
多种担保方 式和信用增 级方式
医药企业目前的难题
对医药行业 专业化的研 究
1）流动性及扩张性资金需求 2）渠道建设支持，推动销售 增长，提升竞争能力； 3）对上、下游的控制能力， 增强成本控制能力； 4）改善资金管理，节约资金 成本，提高使用效率。
公司 担保 股权 质押
应收 账款池
由控股公司或其他有较强实力的公司担保。
使用本公司股权或持有的其他公司股权进行 质押
将对不同买方的应收账款转让我行
医药易金融服务方案（收账易）
上游融资
1 购销合同、发货
物流配 送公司
物流配送公司 3 确认应付账款，
生产商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
现金、银票、赊销 现金
物流配送公司、 生产商、药品 代理商
连锁 药店
消费者
连锁药店的需求
• 并购 • 增强对上游的药品和经销商的控制力
困局
• 并购贷款周期长，且获得较为困难； • 对上游经销商的控制采用价格、结算方式调整等传统方 式
医药易金融服务方案（并购易）
支持多种并购方式
• 上市前融资并购、债务重组并购、扩张并购、增持并购、 资产剥离并购等
生产商 药品代理
物流配 送公司
3 三方协议
三方协议：
生产商将在仓库的药 品质押我行，物流配 送公司对药品的价值 进行认定及监管，并 承诺如贷款到期一按 照约定价格进行购买。
7 还款
3 三方协议
4 融资 5 还款
浦发银行
医药易金融服务方案（产销易）
下游融资
1 购销合同
物流配 送企业
交票
签发提货通知书 4 3
5发货 申请开票 2
经销商
6 不断存入保证 金，循环操作
浦发银行
二、平台公司金融服务方案
很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行 销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开 立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。 大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。
⑥产销易： 厂、商、银 三方协议模 式下的授信 （保兑仓）
一、物流配送公司金融服务方案
依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统， 实现药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送 等作业过程。
现金、银票、赊购 现金、银票、赊销
医药生产商、 药品代理商
医药物 流企业
社区、药店（现金）、 卫生所、医院（赊销）
药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（承付易）
上游融资
1 购销合同、发货
物流配 送公司
物流配送公司 出具承诺付款 函 3
5 账款到期后，将应 付账款付至我行
将收款账户 质押我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
生产商 药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（融货易）
上游融资
6 收购货物 2 对货物进 行监管 1 发货到仓库
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●自身融资
□作为平台给第三方提供融资渠道
谢谢大家！请各位专家指正
我的联系方式： 电话：82830136 E-mail:yanglang@
药品生产商
药品 代理商
二级分销商、 医药公司
赊销
医院、连锁、 卫生院
需求
• 药品通过现金采购需要大量资金、建立销售渠道、 推动销售需要采用赊销模式。
困局
• 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多， 授信额度有限。
医药易金融服务方案（易贷多）
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
医药易金融服务方案（易贷多）
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
1000万的抵押品 其他公司担保 （非标准保理） 担保公司担保 600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2 5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
医院
药品经销商
平台公司
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2 5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
医院
药品经销商
平台公司
3 将对医院的 应收账款质 6 押我行 还款
4 融资
浦发银行
三、药品代理商金融服务方案
具有部分药品的省内一级代理商或全国总代理商，通过自 己的销售队伍或分销给二级分销商等方式从事药品销售。
现金 现金、银票、赊销
随需应变， 差异化的解 决方案
医药融资产品结构 六项新产品、十多种担保方式
①承付易： 下游核心企 业出具到期 付款承诺， 以此为基础 的授信
②融货易： 药品存货质 押，第三方 承诺接盘
③融账易： 第三方应收 账款质押授 信
④收账易： 基于自有应 收账款转让 的授信（标 准保理）
⑤赊账易： 非标准保理
1000万的房产抵押 其他公司担保 担保公司担保 600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3 物流配送公司 确认应付账款，
药品代理商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替医院公司付 款
浦发银行
企业通过为医院提供资金，采取竞标方式获得该医院药房 独家配送权。
现金 赊销、缴存保证金
物流配送公司、 生产商、药品 采购平台
药房托 管公司
县级以上医院
药房托管模式的需求
• 需要缴付大额保证金，托管后，还有大量应收账款 占用资金。
困局
• 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多， 授信额度有限。 • 通常情况下县级医院的应付账款，银行 一般不认可
3 将对医院的 应收账款质 6 押我行 还款
4 融资
浦发银行
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3 物流配送公司 确认应付账款，
药品经销商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替医院公司付 款
浦发银行
五、药房托管模式下金融服务方案
需求
• 自身资金需求：建设仓库和物流渠道需要的资金；仓储 的存货需要的资金 • 上游的议价和影响能力： • 销售资金的回笼：下游医院账款延期支付需要垫付的资 金
困局
• 资金占用现象比较严重，下游占用物流配送公司的资金， 物流配送公司占用上游的资金。
房地 抵押
使用土地、仓库进行抵押
自身 流动 资金 融资
现金、赊销
药品经销商、 医药代表
现金
平台 公司
社区、药店（现金）、 卫生所、医院（赊销）
医药生产商、 药品代理商
需求
• 自身资金需求：企业自身资金需求量不大，但有可能需 要拓展业务范围，关联公司有资金需求。 • 对上游的影响能力：能否给上游提供支持与帮助，扩大 业务规模。
困局
• 销售的规模依赖于行业信用，对上游的约束、控制能力 不强
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
多家医院
我行认可 县级以上 医院的应 付账款 5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4
药房托管 公司
3 医院确认
我行代替医院付款
应付账款，
浦发银行
六、连锁药店金融服务方案
在各地区建立连锁药店，直接将药品销售给消费者，作为 医院、卫生院药品销售的补充。
四、固定区域销售商金融服务方案
客户关系维护得较好，有自己的营销团队，在部分医院建 立了比较稳定的销售渠道。
现金
赊销
物流配送公司、 药品代理商
固定区 域销售 商
平台公司
医院
区域销售的需求
• 药品通过现金采购需要大量资金、但医院的应收账 款的账期较长，占用大量资金。
困局
• 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多， 授信额度有限。
药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（承付易）
上游融资
1 购销合同、发货
连锁 药店
物流配送公司 出具承诺付款 函 3
5 账款到期后，将应 付账款付至我行
将收款账户 质押我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
生产商 药品代理
浦发银行
产品适用表
承付 易 物流配送公司 ●□ 平台公司 药品代理商 区域销售商 药房托管 连锁药房 融货 易 融账 易 收账 易 赊账 易 产销 易 易贷 多 并购 易
丰富的并购经验
• 在省内占用率排名第一，两年内成功运作多笔并购贷款， 近期的3笔，7亿元、4亿元、1.66亿元。
专用信贷规模
• 总行直接配给授信规模。
期限配置与投资回报期一致
医药易金融服务方案（收账易）
上游融资
1 购销合同、发货
连锁 药店
物流配送公司 3 确认应付账款，
生产商
5 账款到期后，将应 付账款付至我行 应收账款转让我行 2 4 我行代替物流 配送公司付款
医药流通行业金融解决方案介绍
浦发银行 杨烺
二0一二年三月二十九日
浦发银行的价值是什么？
浦发银行
传统银行
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现代银行
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