促销调查报告篇一：促销调研报告促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”促销报告小组成员：学号：“联盛浪井店卖场促销活动”调研报告促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”撰稿人：联系电话：1促销策划第一次调研一、调研过程:“联盛浪井店卖场促销活动”9月7日下午2点从学校出发，在四食堂一楼，对人员的分工。

3点左右到的联盛浪井店，入卖场，门口有车贴宣传（详细介绍见活动方式），但是没有dm宣传，没有一手的资料，只能通过记笔记记录下来。

门口里面有楼层分布图，一楼，金银钻石首饰、香水、手表；二楼，男士西装服装店、包、皮鞋。

三楼，男士休闲运动服饰、鞋子、运动类包；负一楼，购物超市、香烟、酒水店面、还有一家啄木鸟皮具专卖店、小装饰首饰店。

共10楼，在次不一一介绍。

人员分工分为两批，一批走1、3、5、7、9单数楼层，另外一批走负一层、2、4、6、8、10双数楼层。

人员在4：30在在超市门口旁边的KFc店里等待。

调研时间90分钟。

活动方式(所见所闻)：⑴门口，用教师节名义使用“教师节感恩大回馈”买1000元减100元，有教师证的人购物送双倍积分。

⑵指定电器类，家庭生活家具用品类，买到了一定金额，就减掉一定数额。

⑶卖场门店活动促销方式包括：（一）、打折（二）、满99减40元（三）、全场8折（四）、部分物品打折大甩卖（五）、商品价格便宜一部分。

不是全部货品折价销售。

活动时间：9月10日—9月13日宣传方式：车贴、横幅、吊旗、活动海报。

过人员观产来看，通过观察法了解。

在卖场里面拍照遇到售货员的阻扰，所以相片信息不足。

没有了解的问题是：1、没有和策划人员、导购元及顾客进行访谈2、在收银台收集dm折页促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”撰稿人：联系电话：2促销策划第一次调研二、总结“联盛浪井店卖场促销活动”于20XX年09月17日总结，在当日调研的时候，看到卖场的整体布置很好，每一个细节的很注意，格局很好，而且促销活动也很吸引人，符合中高端层次的人消费，品种齐全，世界货品充足。

在我们讨论的时候，就是感觉促销活动的宣传方式不足，dm也没有，就是门口的车贴，不到门口根本看不到，促销的亮点足够，折扣也很不错。

但是卖场里面是各自的店面，是独立销售，也不是共同管理促销，不够集中，各自做各自的促销，给消费者一种很乱的感觉。

都是用海报，黄纸片折扣说明。

记不住那个专卖店更促销热点，对比性不足。

宣传方式都一样，就是折扣不同。

建议：就是整个卖场做促销的时候，集中做一本促销指南，dm这也在这个时候就起到很重要的促销买点，做一定消费热点的促销性性价比对比最好了。

体会：在此次的调研中，更加了解商家对促销方式的选择更着重与哪些地方，那些的不足。

促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”撰稿人：联系电话：3篇二：节日促销调查报告作者：梁秋香预科5班随着市场经济的快速发展，市场竞争的激烈进行，商场已经无形中变成没有硝烟的战场。

无形的激战蔓延在市场的每个角落。

在这场战斗中，利益主宰着人们，不管是企业还是消费者，都是这场战争的利益争夺者，只是在不同的场合扮演着不同的主动与被动的角色。

时而消费者牵动着商家的行动，时而商家的行动又牵动这消费者的行为。

这就是市场的斗争关系，既是利益的统一，又是利益的决斗。

每个人都可能是这场战斗的参与者，因此它与我们都息息相关。

商家就如那剥削的君主们，而消费者就好比被看中的美人，他们都迫不及待的想得到每人的亲睐，都为获得每人而战，美人可以选择冷眼旁观其两败俱伤，但也可能禁不住诱惑而卷入其中难以自保。

他们会为了消费者的亲睐设下圈套摆好诱惑，也有可能是真情回馈，这些都需要我们有一双慧眼去明辩。

因此我浅涉市场，立足柳州为例，以春节期间市场促销为话题作了一个小调查，随机采访一些相关人士，整理一些个人的观点，希望能给读者一些建议与警示。

柳州素有“桂中商埠”的美誉，近年来经济发展迅速，众多商家纷纷看好柳州市场，伺机进驻，大规模的商战不可避免，节日的商业气愤更始浓厚。

一，节日促销创高收益在这场节日为主战役里，促销就是重要的形式之一。

好的促销不仅是销售获利的重要渠道，更是商家形象与势力的代言人，因此商家无不看重这一点。

而节日促销更是商家推进经营的重要契机，说的通俗点就是热搞的借口，也是他们获利的良机。

我仅以广西柳州这一典型工业城市作了一个调查，下面我们看一组调查数据，就会知道为什么商家这么乐意节日促销：就20XX年春节期间的调查数据显示，正当我们处于节日的喜气洋洋之中，商家也正为自己鼓鼓的口袋而洋洋得意着。

据对我市30家重点商业企业节日市场销售情况的监测资料结果显示，20XX年春节柳州市消费品市场保持平稳增长势头，整个节日市场气氛浓郁、商品丰富、价格平稳、消费活跃，热点突出，总体销售情况可观。

而且普遍好于去年。

在柳州五星、工贸、东风、梦之岛、联华等各大百货商场和大型超市，以及尚龙、盛君等电器连锁店突出节日喜庆特点，精心策划形式多样的促销活动，进一步聚集了人气、商气，刺激了消费。

春节初一至初七，我市工贸大厦销售商品1291万元，去年同期1124万元，同比增长14.9%。

五星商厦销售商品1330万元，去年同期1008万元，同比增长32%。

梦之岛销售商品280万元，去年同期210万元，同比增长33%。

联华超市销售商品1489万元，去年同期1295万元，同比增长15%。

盛君家电公司销售商品140万元，去年同期119万元，同比增长18%。

尚龙电器销售商品600万元，去年同期561万元，同比增长7%。

春节期间我市五星、工贸、东风、梦之岛等大型百货商场商品品种丰富、客流剧增、人气旺盛，日平均客流量达2-5万人次，商品销售额是平时的3.7倍。

五星商厦金银手饰最高一天销售达24.9万元，服装最高一天销售达51.2万元。

据对联华、中百、南城等超市节日销售的监测，经营效益均好于去年。

联华公司17日销售额达544万元，单日销售创历史新高。

春节到饭店团圆聚餐、宴朋会友已成为一种时尚，年夜饭销售火爆，据对柳州宾馆、南疆宾馆、延安饭店、柳饮公司等企业统计，初一至初七共接待婚宴1000多桌，平均每日婚宴达150多桌，占零售额的40％以上。

餐饮服务业随之火红，初一至初三的酒席在节前三个月就已订满。

柳州宾馆客房收入47万元，去年同期41万元，同比增长14%。

南疆宾馆客房收入11.5万元，去年同期10万元，同比增长15%，餐厅收入48万元，去年同期42万元，增长15%。

延安大酒店客房收入12万元，去年同期10万元，增长20%，餐饮收入42万元，去年同期38万元，同比增长10%。

各大宾馆饭店的客房入住率都不高，这与假日期间来柳人员减少有关，各大宾馆饭店纷纷出台优惠促销活动，推出特价房、电脑房、影院房等举措，基本达到预期目标。

柳饮公司所属各店七日营业总额为161万元，去年同期91万元，同比增长70%。

初步调查订单在节前就已经排到大年初七晚上，近年来我市的居民在外就餐的消费者数量大幅增加。

黄金周期间，各大饭店纷纷推出了价位不同、各具特色的“除夕餐宴”、“新年餐宴”、“团圆餐宴”等节日特色品种，迎合了城市居民的消费需求。

据节日监测匡算全市餐饮业春节期间实现营业额同比增长20.7%。

二，促销手段每一个商家都精心策划形式多样的促销活动，让人目不暇接。

弄声音的，摆形体的，层出不穷，眼花缭乱。

只要你一近门口，无不被他们的花样挑动心弦。

廉价的冲击，让利的诱惑让人难以控制购买的欲望，这也正是商家的期望。

他们无不想方设法冲破我们心理防线，以达到销售目的。

而作为消费者，在这是就要有充足的饿定力，控制自己的欲望，才不会被诱惑打败，因为有些诱惑并非实质的优惠，它只是商家的一种增加销售额的手段。

说不上谁的对错，促销是商家的义务。

而买不买是自己的权利。

这本来就不是对与错的选择题。

然而，商家这些琳琅满目的花招又有哪些呢？下面是一些常见的方式，以及对它的实际优惠度的浅见：●促销手段一：返券所谓返券就是购物达一定金额返代金购物券，一般仅限于服饰类商品。

比如某商场买100返50元购物券，最理想也就是最划算的消费情形是你恰好消费了100元，然后又正好用购物券买了50元的商品，那么你实际所享受的最低折扣是100／（100＋50），即6．7折。

然而你消费199元也返50元券，而且你再用券的时候也大多会往上加钱，因此所享受的折扣要比6．7折高得多。

而且消费者在使用返券的时候受诸多限制，但是返券却能促使消费者不停地购买，从而提高了商场的销售额。

这就是哦循环收益，当然它给你，不是一定让你买，只是给你一个偏向买的选择题，商家也无从过错，主要还是你。

●促销手段二：满××减×ד满××减××”的促销方式其实是一种变相的打折。

以满300减80为例，按照返券公式计算，（300－80）／300＝7．3折，也就是说如果你正好消费300元，那么所享受的折扣为7．3折，可是如果你消费599元，也只减80，那么所享受的折扣就要高于7．3折了。

不过，与返券相比，这种方式至少避免了在商场里循环消费，同时它也是直接做“减法”，实实在在减现金，把主动权掌握在了消费者手里。

●促销手段三：换购换购其实是商家与消费者玩的一个心理战术。

如果商家直接将赠品送给购物的消费者，一些消费者会觉得这是“羊毛出在羊身上”，并不买账。

可是商家换了一种方式，把赠品变成商品，让消费者加1元、3元、5元来购买，那么消费者会觉得花5元钱买一大袋手纸很划算，确实占到了便宜。

不过，话说回来，这还是“羊毛出在羊身上”。

当你取得所需，就是双方各得其所。

●促销手段四：降价打折一进商场，也许您就被商场门口写的“某某洗衣机5折”之类的标语所吸引。

可是，这个5折，真的是打了“折”的价格吗？很有可能只是一个幌子。

举例说，如果一台电视机，某家电商场的进价是1000元，正常情况下，它的定价可能是1200元；然而，商家为了给顾客打8折，在进价1000元不变的情况下，居然把定价提高到2000元，这个时候顾客虽然是得到了“打了8折”的心理提示，可是事实上却花了1600元，这个价格高于合理价格400元。

这种打折能是真正的打折吗？还有很多所谓的降价也是先调价，后降价的，但不排除真的降价。

●促销手段五：捆绑销售如某家电卖场的某品牌按摩棒原价150元，捆绑了一个小按摩器后价格涨高到180元。

要是看中了这个按摩棒，只得把小按摩器也买了。

回去之后，因为有了按摩棒，小按摩器始终没能用得上，而自己多花的那30元钱完全浪费了。

商家却通过这种手段增加了自己的销售额。

在这是你就要看是否物有所值，是否有必要多买，一般人看到有便宜的就很难向导这一点，商家也就是利用人性的这一弱点来赚取他的利益，但是记住主动权每人剥夺，一切都只是自己的选择。