保险费率
CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投保 加成率)]
• 例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦 敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报 盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保, 要求改报CPT价,问应报多少?
一般只有长期交往的买卖双方使用 （三）暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
（四）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先 在合同中规定一个基础价格，交货时或 交货前按工资、原材料价格变动的指数 作一定调整，以确定最后价格。
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率X
(1+投保加成率)] =CFR/[1-保险费率(1+投保加成率)]
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
解:
• 进口方为美方时，愿选人民币为计价货 币
• 假设合同数量为100，单价为￥1 • 前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5 • 后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1 • 美方赚$1.4
在外贸实践中减少外汇风险的方法： • （一）. 价格调整
在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅 度来确定是否对价格的调整及调整幅度. • 如：如果计价货币相对出口国贬值，则应相 应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每只，合同签定 时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为 1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为 1000韩元每台。 （二）、软硬币结合使用
造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
一、作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总 价）
例如：
USD 300 Per metric ton
计价货币 单位价格
计量单位
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
（二）暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定定价时间和定价方法
或只约定作价方法
1、促进我国航运、保险事业的发展； 2、减少我方风险。 （如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具
假单据）
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：
1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
• 案例:
印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
第三节 国际贸易报价
• 一.贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的 原因：
• 1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？
• 2 按以上情况，你认为京都制造商应采 用何种贸易术语。来自三 几种常用价格的换算
1 净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
1）FOB价换算为CFR或CIF价 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费
投保加成
=FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X保险费率
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的掌握
• 一、商品价格掌握的原则 • 二、价格掌握必须考虑的因素 • 三、出口商品的定价策略
第二节 国际贸易合同中的价格条款
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
在不同的合同中使用多种软硬币
（三）、订立外汇保值条款
1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率, 支付时按当日汇率把另一货币折算成原 计价货币支付.
例：英商出口，以日元为计价和支付货币， 价格为2000日元每台，订约时规定1美 元兑换100日元，即折20美元每台；付 款时，美元升值，1美元=200日元。则价 格可调整为4000日元每台。
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
• 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.
• 2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X
二、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以是 出口国货币和进口国货币，也可以是第三 国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟 悉和习 惯使用；
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内 所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方 的风险划分点与关境界限基本一致；
3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家 办理货物的交接，对买卖双方比较有利。
我国选用贸易术语的习惯
• 进口：FOB • 出口：CFR、CIF • 原因：