国际贸易商品价格
第五章
国际贸易价格定价策略与换算
• 一.国际贸易商品价格的掌握 • （补充：国际贸易报价的核算和换算） • 二.国际贸易合同中的价格条款 • 三.佣金和折扣的运用 • 四.对外贸易效益成本核算
一.商品的作价原则与影响因素
按国际市场价格水平，结合国别政策，并 按照购销意图作价。
商品的单价条件基本构成
（11）出口关税及出口报关手续费;
（12）进口关税和其他税金
（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他
各种杂费
• FOB 价格构成 • CFR 价格构成 • CIF 价格构成
• 影响进出口商品的因素？
环境对价格决策的影响
• 货币汇率 • 汇率条款 • 通涨 • 政府控制和补贴 • 竞争行为 • 价格与质量
收款 • 6、让外国客户用本国货币付款
倾销
倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的 价格向另一国出口产品，给另一国造成实质 性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭 曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞 争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。
1995-2005国外对中国反倾销立案数
倾销分析
一家美国公司的汇率条款
基准货币 意大利
美元
里拉
1美元= 1500 P=5美元 7500
西班牙 比塞塔
115 575
英国 英镑
0.699 3.495
德国 马克
1.622 8.11
将起始基准日汇率与三个月平均对比: 1. 如果汇率变动超过±5%,那么调整下一季度的价格 2. 如果变动超过±10%,那么重新开始讨论/谈判
作价方法
➢ 固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的成交
价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见 的做法。
➢ 非固定作价：非固定价格在外贸业务中也叫“活
价” 。买卖双方在磋商交易时，可以先在合同中 约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方 法，暂不确定成交价格。
➢ 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定 价
例：
无倾销
倾销
国内销售量（国内价） 100台（300元/台） 100台（300元/台）
出口量（国外价） 0
50台（250元/台）
销售收入
30000元
42500元
可变成本200元/台
-20000元
-30000元
固定成本10000元
-10000元
-10000元
利润
0
2500元
平均成本
300
267元
尽管 倾销价格250元＜ 平均成本267元 ，但是厂商仍然可以获利。
汇率变化与定价
• 本币贬值时： • 1、强调价格优势 • 2、扩大产品系列，增加昂贵的部件 • 3、转向本国市场采购，包括广告、运输等
服务，增加以本国货币进行的支出 • 4、在所有的市场开拓市场机会 • 5、加速回收来自国外的收入 • 6、让外国顾客以他们国家的货币付款
本币升值时：
• 1、提高质量与服务等非价格竞争 • 2、提高生产力，降低成本 • 3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出 • 4、优先向那些货币更强硬的国家出口 • 5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应
第三节 佣金与折扣的运用
• 佣金commission, 明佣和暗佣 • 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让 • 佣金=含佣价×佣金率 • 佣金=含佣价－净价 • 含佣价=净价÷ (1－佣金率 ) • 佣金率,用C表示 • 例如:CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2%
第四节 对外贸易效益成本核算
每件 10 美元
CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
USD 10 per piece CIF New York
商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格 （2）运费
（3）商品包装费
（4）仓储费用
（5）商品检验费
（6）出口税金;
（7）货运保险费
（8）毛利润
（9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金
一、出口盈亏额计算公式即如按下FO：B价出售的收入 出口盈亏额 =（出口外汇净收入实×际银成行本外+国汇内买费入用价）
– 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额（人民币） 出口盈亏率 = 出口总成本（人民币） 出口盈亏率大于0，则盈利；反之，则亏损。
to the following formula based on the wage and
p各r(ico调种erg整主Ian交后要nd工ie货订的z原资xa管时约材et成is理o原时料n本p订费材的成)u占约用b料本l货时i占批s占物h订工货发货e单约资物d价物位时指b单指单y价原数位数位交t格材h价价货e的料格格时×百批的的工×分发百百资×率价分分指指率数率数
最后价基格础价格
as of ××× (month)1M91××. W1
Adjustment Formula:M0
W0
P1 = P0 ( a + b ×
+c×
)
汇率条款
• 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风 险
• 通常规定： • 小于5%：不调整价格 • 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，
调整下一季度的价格 • 大于10%：重新谈判价格
二.国际贸易合同中的价格条款
• 价格条款的内容 • 作价方法 • 计价货币与支付货币的选择 • 外汇保值条款 • 出口商品成本核算 • 商品进出口成本构成 • 佣金和折扣
商品的单价条件单位价格金额 计价货币 价格术语
USD 10 per piece CIF New York
格调整条款。
固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作 价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任 何一方不得变更约定价格。也可再作如下 明确规定:
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
非固定作价分类
非固定价格可以有以下几种:
暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定
时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期
交货部分固定作价,远期交货部分不固定作 价。
滑动价格
The above basic price will be adjusted according