区域产业发展策略中心
1.产业策略
为产业园开发提 供解决方案
2.宏观产业
关注宏观产业发 展大方向
3.产业规划
挖掘区域产业价 值
4.产业分析
研究细分产业研 究企业发展
5.规划设计
为产业园产品提 供设计方案
制定产业园开发
策略，为产业园 开发提供解决方 案
从宏观产业研究
出发，关注国 际、国内产业发 展大方向
投资服务
全程无忧 管家式服务 企业服务
（1）企业执照年检 （2）筹建期税务申报
生活服务
（1）职工子女入学 （2）办理户口迁移 （3）租赁房屋等相关配套服务
（3）建厂及生产期间水电及其它事宜的协调 （4）办理车辆月票
一
集团概况
二
• • •
怀来·京北生态新城概述
怀来概况 园区概况 投资服务
一、怀来概况
•以促进特定产业，如生物医药、文化创意等高新产业的科技成果转化，培养高新 技术企业为目的的科技创业载体及其服务体系。 •开发规模：500~1000亩 •开发周期：5~8年 •以装备制造、汽车零部件、节能环保等第二产业的制造型企业为主力招商对象， 以厂房为主要建设载体，具有明确的主导产业方向和显著产业集聚特征的园区。 •开发规模：500~1500亩 •开发周期：5~8年 •以科技服务、生物医药、软件开发、智慧城市应用等科技行业的制造和研发环节 企业为主要招商对象，以中试研发楼、低密度商务办公楼为主要建设载体的园区。
二、产业发展（集团）公司：核心业务
产业发展（集团）公司在产业新城、城市产业综合体、产业商务综合体的建设中不断积 累并完善自身的体系，形成独具特色的发展模式。 产业新城 固安产业新城 远城区 定位：打造符 合高端产业及 精英居民需求 的产业新城
产业升级 核心能力
城市产业综合体
无锡国家传感信息中心 近城区 定位：打造中 国首个智慧型 城市产业综合 体标杆 丰台商务综合体
客户及项目数据库（CRM）
二、产业发展（集团）公司：方法体系——规划化流程
企业入驻流程规范化
初步 沟通
拜访 考察
审核 选址
谈判 签约
打款 落地
• 收集企业信息
• 对有意向且基
• 对审核的项 目，根据企业 需求和公司目 标发起选址流 程 • 对企业需求进
• 区域总监与企
• 合同盖章，完 成首付款兑现 • 按照合同要求 进场施工 • 关注企业施工
2013年6月正式调整为集团 集团公司将产业促进能力打造成华夏核心能力之一，目前在固安、大厂、无锡、沈阳、 嘉善、怀来、镇江、丰台、昌黎、文安等开发区开展业务，几年来，招商成果显著， 签约500余家企业，推动园区所在地经济快速发展 集团公司总裁：轷震宇
愿景
成为全球产业新城的引领者。
使命
打造产业新城，建设幸福城市，使 所开发的区域经济发展、社会和谐、 人民幸福。
•
目前，公司投资运营的产业新城主要布局于环渤海、东北、 和长三角区域，事业版图遍布北京、河北、天津、辽宁、 江苏、浙江等地，辐射全国 19 个区域。
•
截至2012年底，华夏幸福基业所投资开发的产业新城实现 招商500多家，累计招商引资近700亿元，创造新增就业人 口超 3 万人。
一、华夏幸福基业：核心业务
孵化港
产业港
科技港
•开发规模：500~1000亩 •开发周期：5~8年 •主要满足企业管理、营销办公需求。位于城市中心、轨交附近或拥有独特资源的 地区，以办公功能物业为主导的园区。
商务港
•开发规模：<500亩
•开发周期：3~5年
•在航空航天、专用车、新兴显示等行业中，围绕龙头企业入驻形成的，具有制造、 研发、办公、服务配套等多种功能及载体的大型综合性园区。
从区域研究出
发，梳理区域发 展与产业投资之 间的内在逻辑
七大战略新兴产
业及其他机会产 业研究 央企、国企等知 名企业研究
以招商引资为出
发点，研究企业 态势，发现企业 投资机会
二、产业发展（集团）公司：平台体系——推广平台
博鳌论坛
2012年 4月 2日，工业地产事业部总经理轷震宇代表华夏幸福基业投资开发股份有限公 司出席博鳌亚洲论坛 2012——制造业领袖圆桌会议，与来自中、韩、日、美等国的产 业精英们就“亚洲制造业的战略突破”这一议题进行了探讨。 2013年4月，产业发展事业部总经理轷震宇代表华夏幸福基业投资开发股份有限公司出 席博鳌亚洲论坛2013——制造业领袖圆桌会议。国经中心与华夏幸福基业联手推出《中 国产业升级研究》报告。
进行园区规划、产业、企业等 方面的专业化培训，提高专业 能力
•《园区开发与产业发展\定位
根据招商需求，培养沟通、观 察等方面的能力
• 《时间管理》 • 《office2007基础操作技巧》
策划》
二、产业发展（集团）公司：团队体系——系统化管理
人员结构合理，优秀后备力量充足
团队中，高层次、经验丰富人员居多 公司自身培养的常青藤员工已经占据一定人员比例，将来会成为公司成长主要动力
公司核心业务包括产业新城和地产开发两大块。各块业务之间有机衔接，构成公司独 特的“产业新城”模式，着力推动产业升级。
• •
产业新城 城市产业综合体
•
发
• • • • •
孔雀城 英国宫 大卫城 兰亭系列 ……
二、产业发展（集团）：集团介绍
产业发展（集团）公司前身为招商中心、工业地产事业部，与2005年3月正式成立，
二、产业发展（集团）：发展历程
招商中心分拆成 招商一中心和招 商二中心 2007.5 招商中心成立 固安招商团队组建 2005.3
招商一中心、 二中心合并
2010.3
2011.7 2012.12 工业地产事 业部成立 2013.6
产业发展事 业部成立
产业发展（集 团）公司成立
二、产业发展（集团）：业务版图
定股权
股权 投资
金融 服务
资、资本运作、财务管理、发
展战略等活动提供咨询、分
析、方案设计等服务
项目投资
对企业创新项目给予资金 支持，获得未来收益
资源对接
搭建企业与政府、企业与企业 的信息共享、信息交流平台
二、产业发展（集团）公司：平台体系——研发平台
为产业园开发提供解决方案，挖掘产业价值和机会，为区域产业促进和企业招商引资 提供智力支持
怀来·印象
一、怀来概况
“怀来” 史上曾称之为沮阳、怀戎。公元916年，辽太祖设州置县，改怀戎为怀来， 这是怀来作为地域名称之始。“怀戎”和“怀来”均有安抚北方少数民族，使之臣服、 照顺之意。
上古时期，黄帝在阪泉之野（怀来城东）与炎帝部落三度交战，最终战胜了炎帝。后 来炎黄两族联合起来共同在黄河流域长期生活下来，“炎黄子孙”自此而来。
产业发展（集团）公司员工学历结构
12% 3% 1% 18% 博士 硕士 本科 66% 大专 大专以下
产业发展（集团）公司员工来源结构
31%
69%
常青藤 社招
本科及以上学历占85%，硕士及以上学历占19%
社会招聘人员比例约70%
二、产业发展（集团）公司：方法体系——直接、中介两种方式实施 产业链招商
门户。
环首都绿色经济圈黄金地带，京张高铁27 分钟直达
怀来地处北京1小时交通圈内，距中关村仅60分
钟车程，首都国际机场转瞬即达，京藏高速、 110国道、东瑞、康祁等道路纵横交错，京张高 铁、丰沙、京包、大秦、沙蔚等铁路往复贯通，
京张高铁建成后从北京至新区27分钟即可抵达。
二、园区概况
怀来京北生态新城以“高端人才保障产业创新、科技研发引领产业升级、全球交流促 进生态产业“为战略推手，打造两区一谷发展载体，形成引领全市融入京津，参与全 球的绿色产业生态系统
二、产业发展（集团）公司：支持体系——服务系统
投资服务部设 24小时服务指挥中心， 24小时全天候服务，提供“全程无忧管家式服务”， 对入区企业实行封闭式管理，协助企业处理与政府各部门有关的事宜，为投资者营造温 馨的投资环境
（1）环保审批 （4）建设手续 （2）项目备案 （3）注册登记 （5）消防手续 （6）房屋确权手续
• 金融平台 • 研发平台 • 推广平台
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产业港 科技港 商务港 孵化港 产业基地
二、产业发展（集团）公司：团队体系——规模化发展
全国规模最大、最专业的招商团队
区 域 招 商
成长企业 中型企业 大型国企
大 客 户 招 商
上市企业
行业招商团队
行业龙头
区域招商团队
京 北 招 商
京 东 招 商
产业基地
•开发规模：2000亩以上 •开发周期：6年以上
二、产业发展（集团）公司：支持体系——CRM系统
CRM-客户关系管理系统 基于CRM系统数据的分析报告
客户区域-行业分布图
系统流程图
知识管理平台图
在线报表仪表板
14万条企业数据：覆盖全国主要省市地区，包含电子信息、现代装备制造、汽车、新能源、环 保等九大产业
京北·怀来生态新城
1
一
• •
集团概况
华夏幸福基业概述 产业发展（集团）概述
二
京北生态新城怀来概述
一、华夏幸福基业：公司介绍
华夏幸福基业股份有限公司（股票代码：600340）创立于1998年，公司资产规模近千亿 元。2013年整体销售额 374 亿元，行业排名17位。
•
公司致力于成为全球产业升级与城市发展的引领者，确立 产业新城这一核心产品，并全力打造产业新城三条产品线， 即以固安为代表的产业新城、以无锡为代表的城市产业综 合体、以北京丰台为代表的产业商务综合体。
• 企业信息分析
• 实施招商跟进 方案