应 该善 于驾 驭语 言 ， 然 驾 驭语 言并不 是夸 夸其 谈 ， 当
往 ， 我 曾 把 一 个 比较 简 单 的 企 业 拖 欠 货 款 的 案 件 交 给 所 里 一 个 刚 执 业 不 久 的 律 师 办 理 。 了 Ｌ ， 发 过 天 我 现 客 户 连 ｙ： Ｉ－ 和 法 院 地 址 这 样 的 小 事 也 来 问 ｌ Ｎ间 庭
诚 实 是 人 类 纯 洁 的 美 德 ， 理 所 当 然 也 应 是 律 师 的必备 素质 。 的青 年律师 偶 然接手期 ， 于 执 业 时 间较 短 ， 乏 由 缺
必 要 的社 会 经 验 和 办 案 经 验 ， 加 之 人 际 关 系 不 够 广
再 说 。 事 实 上 ， 种 做 法 万 万 不 可 取 ， 导 致 的 结 果 这 它 是 律 师 骗 得 了一 笔 业 务 ， 失 去 了 声 誉 。 佳 的 做 法 却 最 是 将 分 析 结 论 告 诉 客 户 ， 诉 他 问 题 出 在 哪 里 ， 导 告 引 客 户 能 否 提 交 其 他 证 据 以挽 回 败 局 。 在 没 有 办 法 ， 实 可 以告诉客 户尽 管官 司可 能要输 ，但 还可 以从 哪些 方 面 尽 量 挽 回 损 失 。 使 拿 不 到 这 笔 业 务 ， 律 师 会 即 但
我 ， 觉 得 挺 奇 怪 ， 场 叫 他 打 电 话 给 客 户 ， 很 快 我 当 他
拨 通 了 电 话 ， 口 一 句 ： 杨 小 姐 ， 委 托 我 们 办 理 的 开 “ 你
”
… …
而 是要 求律 师应 当善 于选择 适 当的 时机 ，力求用 恰 当 的语 言 准 确 和 清 晰 地 表 达 他 所 要 表 达 的 观 点 ， 达
泛 ， 往 面 临着 诸 多 困难 ， 步 维 艰 。 觉 得 ， 年 律 往 举 我 青 师进 行业 务拓 展 ， 做好 以下几个 方面 的工作 。 应
一
，
努 力 提 高 自身素 质
（ ） 意 自我 形 象 ， 握 基 本 的 社 交 礼 仪 一 注 掌
人 的 外 貌 是 天 生 的 ， 形 象 是 后 天 塑 造 的 ， 为 但 作
个合 适 的公文包 和精 美 的名片 夹就 更好 了。 很 多刚 跨 入 社 会 的青 年 律 师 不 懂 怎 样 与 人 交
的 辛 勤 工 作 。 于 律 师 是 自 由职 业 ， 授 薪 律 师 受 雇 由 除
于 人 有 所 限制 外 ， 一 般 律 师 基 本 不 受 上 下 班 制 度 的 约 束 ， 是有 的律 师有案 子做 时往 客户那 里 跑跑 ， 于 往 事 务 所 走 走 ， 余 时 间不 是 睡 觉 上 网 ， 是 和 朋 友 打 其 就 牌 游 玩 ， 样 的 律 师 迟 早 会 被 淘 汰 出局 的 。 这 （ ） 养 良 好 的 沟 通 与 表 达 能 力 三 培 律 师 是 实 践 性 很 强 的 ｔ， ， 每 个 优 秀 的 律 师 都 ｌ业 Ｙ
形象 。
（ ） 备 诚 实 和 勤 奋 的 优 秀 品 质 二 具
作 为 刚 跨 入 律 师 行 业 的 青 年 律 师 ， 首 先 应 当 培 养 理性 的性格 ， 事不激 动 ， 别 是与 人谈 判和法 庭 遇 特 辩 论 时 应 善 于 控 制 自己 的 情 绪 ， 以 求 保 持 清 醒 的 头 脑 。 人 沟 通 时 尽 量 先 听 别 人 说 ， 搞 不 清 对 方 意 图 与 在 时宁 可少 说话 ， 不要 乱 说话 ， 到不 正确 、 词 夺 也 听 强 理 的 话 时 ， 万 不 要 激 动 、 气 。 次 ， 年 律 师 应 当 千 生 其 青 多 练 习 说 话 和 司 法 文 书 写 作 ， 工 作 时 尽 量 学 会 使 用 专 业 术 语 。 注 意 培 养 表 达 能 力 ， 果 口头 表 达 声 音 要 如 不 够 洪 亮 ， 字 不 够 清 晰 ， 当 多 练 习 肺 活 量 ， 成 吐 应 养
一
以 自己 的诚 实 赢 得 客 户 ， 此 以往 ， 会 在 业 内树 立 长 定
良好 的 声 誉 。 如 果想 成为 一位优 秀 的律师 ，就 必须 坚持 不懈
名 律 师 ， 得 体 的 装 扮 是 保 证 给 客 户 一 个 好 印 象 的
前 提 条 件 。 年 律 师 不 必 追 求 一 身 名 牌 ， 在 工 作 时 青 但 穿 正 装 ，特 别 是 在 会 见 客 户 或 外 出 办 事 时 一 身 正 装 会 给 人 一 种 成 熟 稳 重 、 事 牢 靠 的感 觉 ， 果 能 带 一 办 如
第２ 第２ ９卷 期
Ｖｏ． １ ２９ ． Ｎｏ． ２
西 安 社 会 科 学
Ｘｉ ｎ Ｓ ｃ ａ ｉ ｎ ｅ ’ ｏ ｉｌＳｃｅ ｃ ａ
２ １ 年 ４月 ０１
Ａ ｐ ．，２ １ ｔ ０１
论青年律师业务拓展 的基本途径
曹 小 明
（ 江金 汉律 师事务 所 浙 江杭 州 ３ ５ １ ） 浙 １０ ０
到 所 想 达 到 的 目的 。
。
待 他 说 完 ， 就 猜 到 人 家 不 愿 跟 他 联 系 的 原 我
因 了 。原 来 ，这 个 客 户 是 一 位 五 十 多 岁 的 企 业 女 经 理 ， 难 适 应 这 种 新 潮 的 称 呼 因 此 ， 年 律 师 应 该 很 青 学 会 基 本 的 社 交 礼 仪 ， 以 便 在 客 户 面 前 树 立 良好 的
摘 要： 能否顺利开拓 业务领域 ， 直接关系到青年律 师的生存乃至发展。为此 ， 青年律 师需要做到 努力提高 自 身素质 ， 培养 良好的沟通与表达 能力 ， 并努力拓展人 际关 系， 维护和发展客户。
关键词 ： 青年律师； 拓展业务； 提高素质； 际关系 人
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