原材料
生产
销售
分销
趋势 (trends)：
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
驱动 (drivers)：
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
第10页
波特的五力分析
冲击(shock)
外来冲击： 如中国加入 WTO， 新的市场进 入者
行业结构—S
行业结构可 能的变化
企业行为变化—C
影响经营结果—P
企业行为可 能的变化
最终经营业 绩的变化
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如何做好PPT报告
ExampleSCP模型分析——环境变动引起白酒企业调整战 略
冲击
行业结构—S
企业行为变化—C
影响经营结果—P
国家控制 白酒产量 进入WTO
电子商务
供大于求，进入障碍 增强 行业竞争加剧
购买者力量增强（国 外新型饮料进入，有 更多选择余地） 新市场的出现
新的营销手段和渠道
企业加速整合,强者愈 强,弱者遭淘汰, 寡头 形式将逐渐形成
抢占市场份额、寻找 新的细分市场将是企 业首要任务
拥有适合国外口味产 品的企业将率先走向 国际市场 企业向外扩张势力
市场发展
900
700
500
300
100
40 30 20 10
0
1992
利润率 2.99%
1993
4.62%
1994
5.31%
销售额
年均增长率
20.05%
利润
17.23%
1995
5.18%
1996 1997
3.70% 2.68%
1998
2.59%
第9页
市场动态
（Market dynamics）
如何做好PPT报告
改善营销网络 改善运营方式
) 产品趋向个性化，客 流被分散，营销成本 上升 动摇白酒业在饮料界 的地位, 加强宣传方 式以巩固客户的忠诚 度
营销成本降低，加速 物流，便利走向国际 市场
资料来源:泸州老窖营销咨询报告第一分册－多元化战略
第21页
演讲基本要求
如何做好PPT报告
语言
身体语言
其他团队成员
▪ 与演示内容吻合 ▪ 吐字清晰 ▪ 控制语速与节奏 ▪ 使用简单明了的词汇 ▪ 注意不良口头禅 ▪ 插入故事调节气氛
第14页
中国市场竞争地位
如何做好PPT报告
市场份额
30%
客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位
client
B
20%
D
Q产品 P产品
10%
client
C
企业实力
0%
300圆圈面积大小表示销售额大小
第15页
如何做好PPT报告
大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄断竞争的 演变规律：“三四规则”
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月上 午2时48 分20.1 1.2702:48November 27, 2020
•
时间是人类发展的空间。2020年11月2 7日星 期五2时 48分39 秒02:4 8:3927 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午2 时48分 39秒上 午2时4 8分02:48:3920 .11.27
如何做好PowerPoint幻灯片
一、项目要求
如何做好PPT报告
文件编号：＊＊项目＊报告（阶段）＊月＊日－姓名，例如：清华盛勤战 略第一次汇报0702－name
项目经理应在项目开始前制定好报告母版及相关格式要求，并发到小组成 员手中
小组成员应该在本人承担的报告内容完成后，及时将报告汇总到项目经理 处
第2页
Example 三、封面格式
构建专业化、国际化的一流风险投资公司
四、编写SOTORY－LINE
如何做好PPT报告
在“大纲模式”下编写STORY－LINE STORY－LINE全部采取左对齐的方式 一个STORY－LINE只表达一个中心思想，客户在读到你的STORY－ LINE后就可以明白你的一页幻灯片要表达什么意思 整个报告的STORY－LINE连起来就是一个小文章
Medium stores
Department store/hypermarket
High-end RMB MM: 425 % OF TOTAL: 12%
Mid-range 676 20%
Low-end 2,299 68%
如何做好PPT报告
SHARE Dept. store 45% Medium store 46% Wholeselling 9%
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.2720 20年11 月27日 星期五 2时48 分39秒2 0.11.27
如何做好PPT报告
谢谢大家！
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如何做好PPT报告
供应者：
潜在进入者：
替代品：
行业竞争者：
购买者：
第11页
涂料产品市场容量
如何做好PPT报告
Unit: thousand tons
600
500
400 374.7 35.2
300 115.1
200
100 224.4
388.4 48.2 129.3
210.9
0 1996
1997
Low tier
▪ 讲话时面向观众 ▪ 眼光看向后排 ▪ 左右环顾与扫视 ▪ 适度使用手势 ▪ 注意站立位置与角
度 ▪ 适当走动
▪ 忌交头接耳 ▪ 忌频繁的左顾右盼 ▪ 忌中途插话 ▪ 忌睡觉打盹 ▪ 记录演讲者错误 ▪ 使用纸条提醒演讲
者
第22页
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2720.1 1.27Friday , November 27, 2020
High
Star
?
Business B
Market Growth
Cash Cow
Dog
Business A
Low
High
Market Share
Low
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如何做好PPT报告
SCP模型分析
SCP（structure, conduct, performance) 分析在行业或者企业受到外来冲击时，可 能的战略调整及行为变化。
Customer Sharing
One business with potential for substitution
(milk cartons and glass milk bottles)
High
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如何做好PPT报告
Growth/Share Matrix
It is extremely important to understand strategic positions of businesses.
第12页
如何做好PPT报告
销售费用占销售收入比例逐年增加，市场、售后 服务逐年下降
100% 80% 60% 40% 20% 0%
1997
1998
1999.1－6
售后 市场 销售
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按销售渠道和价格分的市场概览
（Market map by channel and price ）
Wholeselling
幻灯片的内容应该是以点为基础的，不要有大段文字。
第5页
Example
多元化战略的业务选择
高5
4
现金流业务
边缘业务
如何做好PPT报告 饮料 核心业务
匹 配3 程 度
2
中成药 生物制药
包袱业务
1
陷阱业务
低
1 低
2
3
创造价值可能性
4
5
高
注：匹配程度是将＊＊＊可能进军行业的关键成功因素与＊＊＊＊企业特征相比较，从而判断出匹配程度 创造价值可能性是通过分析＊＊＊＊的企业特征，判断＊＊＊＊最可能为某行业企业创造价值的可能性。
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2720.1 1.2702:4802:48 :3902:4 8:39No v-20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月27 日星期 五2时48 分39秒 Friday , November 27, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2720.1 1.2702:48:3902 :48:39 November 27, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月27日 上午2时 48分20 .11.272 0.11.27
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扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月27日 星期五 上午2时 48分39 秒02:4 8:3920. 11.27
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天生我材必有用，千金散尽还复来。0 2:48:39 02:48:3 902:48 11/27/2 020 2:48:39 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2702 :48:390 2:48No v-2027 -Nov-2 0
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。02:48:3902:4 8:3902:48Friday , November 27, 2020