床垫活动策划篇一：床垫营销计划策划案篇二：3-12爱晚床垫广告策划书大学生毕业论文（设计）爱晚床垫广告策划书姓名：瞿扬学号：20XX05040045所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：肖芳二〇一三年五月前言本文章主要阐明了爱晚床垫在湖南市场扩大市场份额的一个广告策划方案。

业基地位于湖南长沙的省台商投资区，拥有国际上先进的专业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍，爱晚企业全面引入施舍iSo9001国际质量管理体系和iSo14001国际环境进行企业管理。

爱晚集团主打产品———爱晚床垫已通过iSo9001国际质量体系认证，已连续8年被评为湖南名牌产品、湖南省著名商标。

凭借严格的产品质量和完善的售后服务，爱晚床垫早已跃身床垫湖南四大名牌之一，年产床垫7万多床，年产值7000多万元，销售网点已达385个，产品遍布湖南，湖北，江西，广西，福建，贵州等十余个省份，深受广大顾客喜爱。

集团旗下还有长沙治国创业园、爱晚租赁公司、爱晚花木基地、长沙开拓贸易等五家子公司，去年共实现利税2500多万元。

床垫行业是家具行业的一个缩影，本文在家具市场的大环境下，利用营销理论研究和广告策划研究分析了床垫的产品特性和品牌消费特性等。

床垫行业良莠不齐，在家具行业的产业结构调整和二次创业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重新产品的开发，增加市场份额。

床垫的营销策略以品牌为主，应加强渠道建设，结合整合营销，直接营销和广告宣传，在新世纪床垫行业应加强产业结构调整，改变产品中低档结构，开发产品技术含量，增强产品的竞争力。

管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化成为决定企业能否在竞争中取胜的关键。

行业结构将从低档市场向高端市场发展，产品附加值不断提高，出口国家和地区呈多元化特色。

到20XX年，中国家具工业结构将发生质的变化：1/3的中国管理，重技术，重品牌的企业将成为企业集团，或跨国企业集团；1/3有一定资源，技术和管理基础的中小企业向专业话方向发展，成为专业生产企业和部件加工企业；1/3不重管理的企业将倒闭。

本文运用了分析法和调查法，分析了爱晚床垫在湖南市场的发展前景和市场预测，对正在高速发展的床垫提高市场份额有一定的指导意义。

目录一、市场分析 (1)二、新品分析 (3)三、SwoT分析 (3)四、产品定位 (4)五、推广目标 (4)六、推广策划 (4)七、费用预算 (6)八、效果评估 (7)一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析中国家居行业已颇具规模并充满活力，每年以15%的速度递增。

目前床垫有弹簧软床垫和棕垫两种。

20XX年开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展。

其中床垫行业以飞快的速度发展，短期不会有萎缩，虽然受市场成本某些方面的制约，但是并没有给床垫消费带来大影响。

所以，床垫市场由于其具有家具耐用消费品的特点，市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。

该行业生产厂家近5000多家，床垫生产企业主要分布在华南，华北和华东等地区，但是以广东较为集中。

据不完全统计，在这5000多家生产厂家中，具有品牌和专利的厂家总共有200多家，各地区都已经形成有三五家核心竞争品牌的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且销售量也有很大的地域性。

床垫行业是一个品牌行业，品牌是客户购买的决定因素，一般酒店等大客户一般酒店等大客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。

就行业厂家品牌竞争分析，全国性厂家品牌也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平，床垫产品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品。

目前占市场主导地材质分类中，消费者对于材质的选择并不是很强烈，看重的只是材质所体现出来的性能。

所以，各种材质的床垫其目标市场应该是相对统一的，也就是弹簧床垫和爱晚床垫的市场是统一的，弹簧床垫和爱玩床垫具有很强的替代性。

对于棕类产品而言，关键目标是棕类产品的产品特性，形成的客户体验要强于弹簧产品。

弹簧床垫是市场的主流产品，弹簧床垫以其持久性、舒适性、安全性被人们广为接受，这也是我们见到的最多的一种寝具用品，我们习惯简称为床垫。

近几年随着消费者的环保意识增强，和棕床挚厂家的宣传，棕挚的销量人幅上升。

棕垫的弱势是价格相对较高，重量太大不易于翻面保养。

（二）消费者行为研究位的是以弹簧材料为市场为主导。

消费者的床垫购买行为受社会阶层的影响较大，社会阶层可分为：上层，中层，劳动和低层。

上层选择购买高档的价值2000元以上的床挚，中层购买1000元左右的中档床垫，劳动和低层购买1000元以下几百元的床垫或放弃使用床垫。

购买床垫的行为主要发生在结婚时购置家具，子女分床时购买，换房时家具更新换代时购买，老年时由于床垫的功能不适应而更换。

年轻人追求舒适，浪漫，喜欢偏软类型床垫，幼年儿童因为身体的骨骼发育不完全，适合用稍硬型床垫或硬棕垫。

中年人喜欢用软硬适中的床垫，有个别因身体原因要睡超硬型。

老年人因身体骨骼老化，或因习惯要求睡较硬型的床垫。

消费群体定位及分析：中产阶级：家庭资产在50万～100万左右，家庭月收入在8000～4万元左右的人群。

生活方式：时尚消费，品牌消费，文化消费，品味消费，休闲消费及享受型消费。

顾客满意达到顾客忠实，在床垫的销售中达到顾客满意的因素有，价格、款式、颜色、软硬度、服务、送货、使用、售后等。

在品牌营销中品牌的产品种类是可以满足顾客的需求，目前床垫的销售中应加强的环节是服务与送货，服务水平代表品牌建设的程度；送货是家具行业的弱项，提高送货能力和及时性能大大提高床垫业的运营能力。

目前大的经销商或厂家直营专卖店有自己的送货车辆和专业送货人员，但90％的经销商是租用别人送货，存在服务不规范、不专业、不及时、及床垫有损毁的现象，与达到顾客的满意有一定的差距。

（三）竞争者产品分析由于农村市场的特殊性，很多企业并没有进入到农村市场，一些晚安、喜临门等品牌进入了农村市场，占据了一定的市场份额，也有一定的知名度，是爱晚床垫的有力竞争对手，爱晚相对也晚安和喜临门而言，知名度相对较低，且在近几年，爱晚等床垫企业发展迅速。

且晚安床垫是全国十大专业床垫生产企业之篇三：家具活动策划方案剑桥家私促销活动策划方案活动时间：20XX年5月18日至19日（周六至周日）活动地点：一、活动目的针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题剑桥家私促销巨惠上献——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。

（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）4、特价餐桌《2080》（需形象照片）5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）8、双功能床垫现场拍卖1元起拍3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把五、活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前三天）1、短信广告：在活动期间发短信3次。

短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX 地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。

2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。

确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。

注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作（2）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：（6人）包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：20XX年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。

（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣传卖场气氛：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；1、店内布置2、活动现场布置：1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。