薪酬激励方案设计Compensation Design
郑力子
高级咨询顾问
如何把企业战略策略与人力资源策略联系在一起？
How to link business strategy with HR strategy together ?
远景 十年内成为国内市场上的 三甲 五年内在国内市场上的市场占有率15% 三年内销售额增长一倍 本年度产品X在市场上的份额增长两倍 资源

工作方式、方法和绩效是任职者的特征，岗位的目的和职责是岗
位的特征。

岗位独立于岗位任职者而存在。
什么是工作分析/职位分析

工作分析（job analysis）也可称之为职位分析。
它是一种系统地收集和分析与职位有关的各种信息 的方法。这些信息包括职位的职责内容、任职资格、 职位关系、工作环境等。

薪酬方案的目标 Compensation Program Objectives 1. 对内公平性 2. 对外竞争性 3. 企业支付能力 4. 容易管理者掌握
5. 符合法规
6. 便于员工理解
平 衡 (1) Balance
成本
$
平 衡 (2) Balance
竞 争
公平
薪酬系统的构成
Reward System Component
•Who:哪些人适合该薪酬计划？合格的标准是什么？
薪酬的理念（续）
Why:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？
•Attract吸引: •Motivate激励：
•Retain保留：
•Align一致： •Recognize承认： •Provide Security提供保障：
薪酬的理念（续）
工作分析的产出-职位说明书
职位说明书是人力资源管理的基础
招聘—— 新设职位设置岗位的必 要性，人员编制的依据，与外部竞 争者比较的基础 benchmark，确 定机构需要的技能、知识
职 位说明书
确保岗位设置与业务目标一致 组织发展OD ——调整组织 架构适应组织发展加强组织 变化。
职位名称 : 任职者姓名： 部门名称 ： 汇报上级 :
战略目标 长期目标 短期目标 商业活动(1) 开拓X产品 在A城市的 市场
人/财/物 岗位设置；A市人才 供求状况；薪酬水平
人力资源框架
战略规划
业务流程、组织结构
人
力
资 源 管
工作分析
岗位评估
业绩管理
理
核 心
薪酬激励
人力资源开发
培训体系 职业生涯规划
薪酬的目的 -- 薪酬推动行为
Purpose of Compensation—Compensation drives behavior
重点需要收集的资料

组织机构图
表明当前工作、职位、部门与组织中的其他工作、职位、部门是 什么关系，在整个组织中处于什么地位，组织图不仅确定了每一 职位的名称，而且用相互联结的直线明确表明谁应当向谁汇报， 以及职位承担者将同谁进行沟通与交流



工作流程图 部门职责、相关职位的工作分工 让被描述职位的任职人填写问卷表 可能的情况下，与任职人进行面谈沟通
设备、技能需求 上下间督导权限 人际关系
职业生涯发展规划的依据
上级签字 ： 任职者签字 ： 日 期： 日 期： 文件编号 ：
职位评估及级别
认识各岗位的价值对比 业绩管理 目标、晋升、考核的基础
职位说明书是：
对职位的任务和性质加以说明 明确职位的职责 明确工作权限和责任大小 明确对任职者的要求 任职们支付什么？付酬的因素是什么？
•Organizational Objectives 组织的目标（关键业绩指标）
•Departmental/Team Objective部门/团队目标
•Personal Objective个人目标 •Role Requirements职位要求（职位所要求的知识、经验、技能等） •Personal Development个人发展（教育、培训和发展）
•
Other Compensation其他方面薪酬：
延期薪酬（如：为避税而设计的薪酬支付计划）
关于付薪理念的讨论 3P工资
Pay for…….
Pay for…….
Pay for…….
3P工资之一
Pay for ……
为 ？ 付薪
关于职位的定义

什么是工作？什么是岗位？什么是职位？
– 工作：组织内部分性质相近或相关任务的组合，是构成组织 最基本活动的单元，是组织内相对独立的责权统一体。 – 岗位：一个或多个工作相对稳定的集合，是组织内工作设计 的结果。 – 职位：组织中适合单个人完成的相对稳定的任务集合。
吸引 Attract
加入 To join
完 成 商 业 活 动
保留 Retain
工作 To work
商业目标
Business Objectives
激励 Motivate
改善企业绩效 To improve organization performance
报酬体系
报酬 经济的 非经济的
直接的 基本 工资 业绩 奖金 股权 红利 各种 津贴
薪酬的理念（续）
How:我们如何支付？用什么样的支付方式
• Direct Compensation直接薪酬: 1、固定薪酬：基本工资+（津贴） 2、变动薪酬：
短期激励或奖金（与业绩相联系）
长期激励(略）
•
Indirect Compensation间接薪酬： 1、福利：
2、Perquisites零时津贴（俱乐部资格、车补、个人财务计划、特 别津贴）
薪酬 支付 体系 工资幅度 职级划分
岗位价值：岗位评估 岗位分析：岗位描述 薪酬策略：如何支付 薪酬支付理念：公司支付什么，为什么要支付
薪酬哲学 四个基本问题：Why, What, How, Who
•Why:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？
•What:我们支付什么？付酬的因素是什么？ •How:我们如何支付？用什么样的支付方式
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工作 有趣的工作 挑 战 性 责 任 感 褒奖的机会 成 就 感 发展的机会
工作环境 合 理 的 政 策 称 职 的 管 理 意 气 相 投 的 同 事 恰当的社会地位标志 舒 适 的 工 作 条 件 弹 性 时 间 工 作 制 缩减的周工作时数 共 担 工 作 自 助 食 堂 式 报 酬 便利的通讯