<<市场竞争模拟实训>>实训报告
一、实训目的
市场竞争模拟
实训的目的是通过“浙科市场营销模拟教学软件”模拟，让同学们在模拟的市场环境中合理的依照市场规则，进行产品生产、广告、包装、定价的设计，开拓市场、展开促销方案，并将综合考虑到投入、支出的金额比例等元素，来赢得市场营销实战的最终胜利。

我们在实训中将展开激烈的竞争，以获得理想的市场和利润。

不仅使实训环境更现实，也能提高我们的实训积极性，通过不同方法来参与竞争。

实训贯彻理论联系实际，让同学们将所学的营销理论知识有一个完整的实践过程，对营销工作及相关任务有一个初步的认识，并在完成项目工作中掌握策略技能，培养营销专业所需要的基本能力和技巧。

二、实训内容及具体操作过程
1、策略练习模块
策略练习共分为产品、价格、渠道、促销四个栏目。

在实训的第一课时中，我们在老师的带领下，进行了初步的产品策略的练习。

在练习阶段，老师分配给我们的任务是，自己成立注册一个电风扇公司，自己建立品牌，并写出有关这个公司及品牌的报告内容，然后开始制作调查问卷，在得出结论后，撰写调查问卷报告。

由于正值较为炎热的夏季，所以我根据人们心中所想，将该电风扇的名字取名为“亮爽”，其谐音为“凉爽”，正好满足了在炎炎夏日人们心中的渴望与期盼，在我的看法中，真正贴近人心的想法才是最上乘的方法，要获得消费者的信赖与支持，就必须这样做。

然后注册成立这个公司、开始为它撰写报告，广而告之，让它在人们心中留下印象，为它以后的销售造势。

在接下来的课时中，我们接触的便是有关价格策略的内容了。

在这一课时中，我们也真正进入了正式的课程中。

经过第一课时的练习、询问与探究，我们对于操作过程已基本熟悉，所以做起来已经比较得心应手。

所以说，一定要不断为自己打基础，有因才有果，必须要付出相当的努力，才会有意想不到的收获。

在这一阶段，我们要求进行的是关于手机公司的建立与经营。

在建立之前，我们了解到，起初，我们便要对这个手机公司进行命名注册。

由于我心中对于建立手机已基本有一个打算，我计划将本手机公司定位为一家高档的手机公司，并且计划开发国际市场，所以为了以后进入国际市场容易被很快的接受与熟悉，在公司的名称注册上，我选择了“DRAGON”,这个词语既简单易懂，有霸气十足，代表了这个手机公司的个性特征。

然后，我开始对这个手机公司的品牌进行定位，在品牌的定位中，我选择了广而告之它的强大功能及高科技含量，让消费者在接触这个手机的时候，对它的基本情况在心中有一个清晰的定位与认知，这样一来，对于以后这款手机的特色介绍及定价方面的问题就会比较容易解决，因为它定位一种高档手机后，必定面临一个因价格较高而且是新产品而造成无人问津的窘境，所以在品牌介绍中就要向消费者先说明这一点。

这就是一种长远眼光看事情的情况，会达到一举两得的效果。

然后便要考虑销售渠道方面的问题了。

在操作软件中，有商场销售、超市销售、专卖店销售这三张销售渠道，虽然方法多，但是每种都存在各自的限制条件，当然，每种中也都有各自的优势。

如：商场和超市，它只收很少的费用，但是帮助销售的数量很少;而专卖店，一季度一个区域只能开三家，而且开专卖店的费用是相当高的，投入比较大，但是，另一方面，专卖店销售的数量很多，能够很好解决销售问题，为销售解决后顾之忧。

所以，针对这个现象，我认为，在做决定前，一定要认真的权衡利弊，根据自己的生产及品牌状况，做最佳的打算。

我在实践中，开了专卖店，也让商场超市帮忙销售，但由于开发利用的区域太少。

所以在最后一个季度中出现了产品积压，无法销售出去的情况，导致了在最后只能进行成本回收，没有得到足够利润，我感到，是自己考虑的不够全面，虽然想到了要开发区域，但却没有及时投入利用，结果导致了很大的损失。

所以，在以后的计划和打算中，制定可策略之后，就一定要按正确步骤来一步步实施，不能顾此失彼。

在策略练习中，还有注意一种非常重要的方法——促销。

我们了解到，在如今的社会中，促销的方式多种多样，各种产品促销的次数、形式也越来越丰富，所以，必须要将促销策略也重视起来，否则就会功亏一篑，让对手占上风。

在促销策略中一样要认真的撰写促销报告并确定促销形式，只有步步为营，才会达到最终的成功。

2、市场营销实训模块
根据产品、市场、竞争、需求等因素展开市场营销的实训。

在实训中，我们了解掌握路了许多关于营销的知识。

首先，产品，同样是生产手机，如何定位该产品才能使它突出它的特征呢？所以说，就要根据对市场、对自身的打算、对顾客，这三方面的需求、计划等方面来定位产品。

然后，我们意识到了在这次的生产及销售中，存在着极大的竞争，同档次、同区域、同价位，怎样才能在市场竞争中拥有一席之地呢？就比如说我在本次实训销售中遇到的问题吧，同样是在华东区域销售，高档手机，两千块左右，竞争对手有很多的存货无法销售，我自己也生产了很多，但我早早意识到会出现这个问题，所以在第三季度中，我生产的产品直接在自己开的专卖店销售，结果那一季度的利润很好，赢得了另外一家的市场份额。

相反，在第四季度，我没有清楚的意识到在一个区域一季度只能开三家专卖店，所以没有在别的区域开发，那一季度，生产了很多产品，最终导致了生产的产品无法销售，只能进行成本回收，结果损失惨重，败给了竞争对手，使自己的资产大大减少。

在竞争中，要特别重视的是，STP、STOP.市场定位、市场选择、市场目标这三点必须要提前制定完善，并且要认真根据调查问卷的结果来分析市场存在的优势、劣势、威胁和机会。

这些在市场竞争中是非常重要的，所以制定及分析关于这些问题的调查问卷要特别细心，并认真撰写调查报告，并找出解决办法，规避这些威胁及劣势会带来的问题及风险。

只有将机会与存在的风险一并考虑进去才会的出最好的结果。

三、实训心得
经过本次短暂而有意义的市场竞争模拟实训之后，我收获了很多，感到受益浅。

首先，在公司注册方面，我学到了很多经验，我认为公司的名称首先要简练。

放眼看去，如今社会的大品牌电子产品，品牌名称都是简洁而由响亮，这些公司的成功之处我们要多加借鉴，并加以分析，加以创新，不管多呢优秀的产品，都必须要时时刻刻做到早创新中前进、发展。

在产品的策略制定方面做得出色、恰到，不仅会使此产品在消费者眼前一亮，促进品牌的宣传影响，而且独特新颖的产品也会在同类产品中占有更多的市场份额，拥有更多的消费者，在宣传品牌的同时，加大了该品牌产品的竞争力。

当然，对于市场竞争，我们更是不能存在一丝的懈怠，必须严谨慎重的对待，我们都知道，不论什么事，都具有两面型，有竞争就会有威胁，有风险就会有机会，不管如今我们所面临的
是何种情况，都必须具备一种乐观积极的处事态度，作为一家公司，要想取得顺利发展，就必然会遇到一些机会与挑战，有时，公司甚至会出现一些无法的棘手问题，这时候就需要我们秉承一种坚持不懈、积极进取的品性，积极寻求发展之道。

任何事都不是一帆风顺的，所以，存在问题时，切勿慌张，乱了阵脚，我们要认识到越是自己慌张时，越要保持镇静，因为不让对手知道你如今的状况，它就不敢轻易出手。

针对这一点，我认为作为一家公司，要严格保持公司内部的机密不被走露，否则让对手了解了你的情况，而让尽量多去了解对方的情况，只有做到知己知彼，才能百战不殆，在市场中占有一席之地，才有稳固根基的基础和资本。

在如今的社会中，促销的力量是强大的，所以，在制定促销调查问卷时，更要非常重视，在制定调查问卷的过程中，我认为要特别注意必须要做到遵循一步步规则，有顺序的来进行操作，因为如果在制定调查问卷时没有认真的、有重点、有策略的来选择，就会导致得不出有价值的结论，由此，也就写不出准确的、有价值的调查问卷报告。

好的开头是成功的一半，所以，我认为在做事时，必须从一开始就认认真真、一丝不苟、倾尽全力的去做。

做事的态度很重要，只有做事的人是认真的人，事情才会被有效率、有成效的出色完成。

当然，有了好的开始也不能因此而有丝毫的懈怠，必须一鼓作气，努力保持这种良好的发展势头，继续努力才会达到最终的成功。

总之，进过这次的实训，我懂了在做事中，要拥有自己的基本思路和战略、要一丝不苟、认认真真，要注重借鉴经验、要注重创新、要有发展眼光、要加强交流沟通及了解、要时刻保持乐观积极的心态。

这是我在本次的实训中得出的一些浅陋看法，希望在以后的学习实践中，自己能学到更多有用的知识。