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丰凯名车二手车部工资奖励制度
一、目的
为充分激励收购、销售，实现营销目标，对现阶段的二手车业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售模式的薪酬政策。

二、适用范围
公司内部全员收购与销售。

三、薪酬构成
采用月薪加收购、销售奖金制。

月薪即为当月的固定收入；收购、销售奖金即为评估收购与销售业绩奖金，依据个人完成预定收购销售任务的实际情况按相应比例计提。

四、月薪标准及收购、销售业绩考核
1、二手车评估师
♦收购成功每台车按照收购成本由二手车经理对该车辆价格考核制定该车收购提成，标准提成为300 元/ 台。

如评估师收购成本控制较
低，可由二手车经理酌情提高该车辆收购提成。

评估师在完成月收
购任务的基础上可全额发放收购提成，如未完成收购任务，收购提
成按照完成任务百分比例发放。

♦二手车评估师底薪，二手车评估师是指考有经人力资源和社
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会保障部确认的国家资格证书，能独立从事旧机动车鉴定评估工作
的人员。

证书为评估师应聘进入公司的必备手续，在持有证书的基础
上能独立完成车辆收购手续方可认证为公司二手车评估师。

评估师底
薪保底1800 元/ 月。

2、二手车评估师助理评估师助理主要辅助二手车评估师完成车辆的
收购及公司二手车销售的手续工作。

完成每月由二手车经理制定的车
辆评估任务。

评估师助理不可独自进行车辆收购，需交由公司认证评
估师办理，评估师助理介绍收购车辆提成标准参照公司其他部门转介绍信息费提成。

评估师助理底薪保底1200元/ 月。

3、二手车经理
二手车部由二手车经理每月对该部门制定整体任务，对部门总体利润进行考核。

二手车经理可协助部门评估师进行车辆收购工作，收购车辆计入评估师每月收购任务当中。

收购车辆提成正常按照评估师收购提成计入评估师当月提成中计算。

二手车销售完毕后，由二手车经理对该车辆净利润进行核算，每台车按照纯利润70%交予公司，为公司利润。

20%由二手车经理进行划分，对销售人员以及外部介绍人员给予销售提成，具体提成政策按照制度五当中的政策执行。

销售提成以外利润计入二手车部门经理当月工
资提成当中。

销售经理底薪3500元/ 月。

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五、二手车的销售提成政策
公司内部全员可参与公司二手车的销售，二手车辆销售底价由二手车经理负责，员工在出售二手车辆时销售价格不得低于销售底价。

车辆售出以公司
财务收到车辆全款为准（定金不算）。

当月成交车辆，月底由二手车经理核算该车辆销售利润。

销售提成按照该车辆纯利润10%提取，具体数额由二手车经理按照单车利润酌情计算。

车辆成交人以二手车出售合同为准。

六、公司其他部门及外部人员转介绍车辆提成二手车部接到部门以外人员转介绍收购或销售二手车车辆时，介绍费用由二手车部门经理根据该车辆收购价格成本或销售利润酌情发放。

公司内部人员转介绍收购车辆按照500---1000 元每台发放。

公司以外人员介绍车辆可由二手车经理酌情提高介绍信息费给予发放。

七、该提成标准报经公司上级领导核准后予以实行，如有未尽事宜，可根据实际情况另行改动。

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