创意策略及执行 现在的设计是怎样的？(如媒体类型，规格等) 广告预算 本次活动的媒介预算 要求
同类产品新增加的使用者？）
市场策略 您们认可的市场策略是什么？ 广告目标 广告要达到的目的是什么？(增加市场份额，增加产 品的使用者，或改变消费者对产品的态度) 广告策略 通过本次广告活动要告知消费者的最主要的信息是什 么，本产品最大的利益点是什么
5. SOS / SOV
媒体投资占有率（SOS-Share of Spending)：指各品牌的媒体投资量占品类媒体投资总量的比率
媒体音量占有率(SOV-Share of Voice)：指各品牌的媒体音量占品类总体媒体音量的比率
6.Vendor / Agency
媒体代理商(Vendor)：与媒体运营商或拥有者签订合约，代理在该媒体的广告发布权和广告经营权
6. Vendor
1. Media Brief（媒体简报）
由客户直接或由广告公司客户服务部代替客户向媒介代理公司提供的 简报。它包含了这次广告媒介活动策划时需要的背景资料。
品牌/产品
区域性
品牌/产品名称是什么，产品的主要优点是怎样的？(请指出与竞争
产品相比较为独特的地方) 品牌/产品的形象 消费者及业界对本品牌/产品的感觉是怎样的？本品牌/产品的优势 及劣势在哪里，如何克服呢？预期的品牌/ 产品形象 消费者期望的品牌/产品形象是怎样的？产品能提供消费者那些实用 的或感性的利益？ 品牌/产品 竞争情况 谁是市场上最具竞争力的品牌/产品，谁是本品牌/产品的竞争对手？ 产品购买情况
不同广告主可能实行不同的媒体折扣
• 折扣不可以在广告主之间通用和公开 • 折扣有正折扣和返折扣之分：正折扣就是广告
净价(Net Rate):
支付给媒体的实际广告价格
• 刊例价X 正折扣 • 刊例价X (1-返折扣)
主实际要付刊例价的百分比；返折扣是返还给
广告主的刊例价比例
4. Master Plan / Spot Plan / Post Buy
举例: 某电视台连续剧中插播30秒的广告净价为 15,000它的目标人群收视率为15
4. CPM
千人成本CPM (Cost Per Thousand)：
广告每接触1000人所需支付金额 • 衡量媒体优劣的标准之一 • 可以跨地区比较 • 跨媒体比较时需要注意媒体特性的差异
5.Reach
到达率(Reach)：暴露于一个媒介执行方案的目标对象占总目标对象的百分比 • 为非重复性(Unduplicate)的计算数值 • 也称为1+到达率或净到达率
8. Effective Reach / Eff. Reach Curve
1. Rating / GRP
Rating: 收视率(主要用于电视) 暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口总数的 比率 • 通常需要限定目标对象、目标市场、指定频道、指定时 段或节目 Rating Point收视点(主要用于电视) 一个收视点代表在一个特定地区看到一个广告信息的总人 口的1% 客户购买10次该节目的广告， 那么获得的收视点是…… 如果某城市一共有20万人口， 某条广告被8万人看到，那么 收视点是· · · ·
5. Reach Curve
到达率曲线(Reach Curve)：广告在目标人群中的到达率随广告收视点变化的曲线
6. Target Coverage
媒体接触度(Coverage): 目标群对各媒体类别可接触比率
• 在分析和比较各媒体类型时，常用此参数代表该媒体对于目标人群影响的广度
倾向性指数(Index): 反映目标群对各媒体接触的集中度（偏好度） • 指数>100的媒体，说明该目标群对此种媒体普及的/消费的比例更集中，倾向性更高
本品牌/产品的购买频率是怎样的？消费者在何时选择购买? （是在
去商店/购物场所前已经想好，还是在商店/购物场所里才确定购买） 产品的使用 本品牌/产品的使用的频率是怎样的？(如：每月，每年等)
市场目标 市场目标是什么？(理想的销售量或销售额，并请附
上以往本产品或竞争产品的销量数据)
市场成长 市场的成长来自哪里？（如来自竞争对手的使用者、
2. Channel Share
频道占有率(Channel Share)：电视媒体中，不同频道在同时段的收视观众占所有收视观众的比率 通常需要限定目标对象、目标市场及指定时段
3. CPRP
收视点成本(Cost Per Rating Point)：在电视媒体中，接触每百分之一收视的目标对象所需支付的金额 • 通常分为广告段收视点成本和市场平均收视点成本 • 测量电视栏目经济效益的重要指标之一 • 方便设定广告预算
如对本次媒介计划有任何限制性要求，请列明(如：
在一定的广告周期投放、那些地区/城市一定要有广 告支持。等)。 其他的市场活动 为达到本次市场目标，而开展了其他市场活动，请 提供详细的资料(如促销, 公关活动,直投,等) example：一汽大众迈腾媒体简报
2. Target Audience（目标受众）
本品牌/产品是全国性的还是地区性的？(如是全国性的，
请提供销售地区，并请指出重点地区) 季节性 产品的季节性如何？(包括销售以及广告的季节性) 目标受众 本产品目前的消费者的特征是怎样的？新的、潜在的 消费者是否有不同的特征？(包括：年龄、性别，生活 习惯等) 消费者研究 消费者目前对本类产品的感觉是怎样的？
广告所要接触的对象，即那些对产品品牌最需要的人群
目标受众≠消费者
必须准确定义出最需要企业产品的目标受众，才能更好的完成传播任务
3. Rate Card Rate / Discount / Net Rate （刊例价 / 折扣 / 净价）
刊例价(Rate Card Rate/ Gross Rate): 媒体提供的可以发布的广告形式和报价手册，刊登出的价格即是媒体刊例价 • 刊例价可以对任意公司、任意客户公开 折扣(Discount): 几乎所有的广告刊例价都具有折扣，且媒体商对于
媒介基础
Media Training1.1 媒介术语
1. Media Brief 2. Target Audience 3. Rate Card Rate / Discount / Net Rate 4. Master Plan / Spot Plan / Post Buy
5. SOS / SOV
Gross Rating Point 总收视点：为一定期间内所有投放广 告收视点的总和 • 计算媒体投放量的一个重要单位 • 具有重叠性
8月29日，浙江卫视《中国好声音》29省网4+收视率为3.16%，请问收看当期节目的观众大概有多少人？
Tips:
收视效果计算过程中特别注意的几个要点： • 人群 • 时段 • 地区（市场） • 首重播 • 节目收视率/广告收视率 • 时间间隔
Media Training1.2 电视常用媒体术语
1. Rating/GRP 2. Channel Share 3. CPRP 4. CPM 5. Reach / Reach Curve 6. Target Coverage
7. Average Frequency / Effective Frequency
7. Average Frequency
平均接触频次(Average Frequency)：暴露于一个媒介执行方案的人口中，每人平均的接触次数 • 通常指的是在特定期间(四周)的计量数值
7. Effective Freq.
有效接触频次(Effective Frequency)：消费者对广告信息接触次数累积到可以充分记忆广告信息的接触频次
媒体规划(Master Plan)：一个产品全年或短期内广告推广概述
• 包括内容有：投放市场、媒体组合、媒体行程、各体力度、媒体预算等 媒体排期(Spot Plan)：一个产品单一媒体类型短期内的广告点排布 • 包括的内容有：市场、媒体、广告版本、广告点的时间与日期排布、广告预计效果、实际费 用、物料要求等 媒体监测报告(Post Buy)：产品广告发生后，特定阶段提供的广告播出或上刊的实际效果报告 • 包含内容有广告是否按计划播出，广告实际效果，有无错漏现象以及补偿措施等
7. Effective Freq.
8. Effective Reach
有效到达率(Effective Reach)：
在有效接触频次以上的到达率 如有效接触频次定义为3次，则3次以上(含3次)到达率即为有效到达率
8. Effective Reach Curve
有效到达率曲线(Effective Reach Curve)：广告在目标人群中的有效到达率随广告收视点变化的曲线