校区运营检测指标
城市
教学点
区域主管
北京
XXX
ABC
一级评估
二级评估
三级评估
1.5公里原则 周边学校情况
等时间圈原则
轨道交通首选原则
重点公交站原则 周边交通情况
停车位原则
数量
产品及卖点 竞争对手情况
选址和校区指标
收入及收费
商圈构成 金角银边两不靠原则
社区构成 地位及规模
校区构成 综合/独立 面积
编号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
人均消费金额
142
人均消费科目
143
助教等服务体系
144
新生占比
145
新生到店率和转
146
化率
147
潜力产品
148
149
新客户指标
入口年级人数占 比
150 151
入口年级收入占
152
比
153
154
招新渠道
155
156
校区运营检测指标
联系电话
四级评估
1.5公里范围内初中数量 1.5公立内重点初中的数量 在读初中学生数量 1.5公里范围内高中数量 1.5公立内重点高中的数量 在读高中学生数量 初中学员平均到校区时间 高中学员平均到校区时间 几个公立学校到校区时间是不是基本接近 最近的地铁站距离 最近的公交站距离 最近的公交站线路数量 最近公交站每日客流量 最近的停车位距离 停车位可停车数量 附近公路宽度 500米内K12竞争机构数量 各竞争机构的班级核心产品（选项需要从新设计，无法量化） 是否知道竞争对手的课程体系 是否知道竞争对手的课程卖点 主要竞争机构的教学点的年营收 主要竞争机构班教单位小时学费 主要竞争机构一对一单位小时学费 处在十字路口的拐角位置 处在路边位置 具有明显的店面招牌 靠近方便餐饮区域 靠近银行 靠近菜市场或游戏厅网吧等人员嘈杂区 处于重点学区 社区住户数量 社区学员主要集中年龄段 是否是多项目综合校区 是否是优能独立运营校区 是否是青少综合校区 是否是社区店 是否是一对一独立教学区 是否是精品班和一对一综合校区 校区面积
提分率
117
NPS值
118
初高中占比
119
120
英语非英语占比
121
122
应试非应试占比
123
124
分层机制
125
续班机制
126
127
产品指标
128
129
130
131
精品班入口年级
VPS产品使用情况
132
1331341Fra bibliotek5136
137
续班率
138
流失率
139
老客户指标
推荐率 推荐新生率
140 141
团队区域化情况
校区成立时间 收入和增长率 人数和增长率 利润率和增长率
初高中占比 英语非英语占比 应试非应试占比
精品班入口年级VPS产品使用情况
推荐新生率 人均消费金额 人均消费科目 助教等服务体系 新生到店率和转化率 入口年级人数占比 入口年级收入占比
一对一教室单位产能（教室年产能=课程产品生均单小时收费× 全年可排课时长×教室平均使用率） 单位教师年产能（校区会计收入除以教师数量） 单位平米创收（校区会计收入除以校区面积） 过去三个财年平均满班率 本财年四个季度平均满班率 50人以上大班设班数量 25人精品班设班数量 一对一结转课时数量 50人以上大班招生数量 25人精品班招生数量 一对一招生数量 50人以上大班平均班容 25人精品班平均班容 一对一平均消费课时数量 英语科目设班数量 非英语科目设班数量 英语科目招生数量 非英语科目招生数量 英语科目平均班容 非英语科目平均班容 入口年级设班数量 应试班设班数量 入口年级招生数量 应试年级招生数量 入口年级平均班容 应试年级平均班容 班教单位小时学费 一对一单位小时学费 本财年四个季度提分学员占比 老学员推荐率减去老学员贬损率 本财年初高中营收占比 本财年初高中人数占比 本财年英语非英语营收占比 本财年英语非英语人数占比 本财年应试非应试营收占比 本财年应试非应试人数占比 精品班相同年级科目分几层 续班体系模式 是否按照教学流程进行进阶别册的入门诊断测试 是否在教学内容前让学员明确进步目标 是否讲解过关指南 是否严格按照教材过关练习进行课上练习 是否要求有余力的学员做超级挑战的题目 是否按照教材的过关检测进行教学效果测试 是否监督学员完整正确填写反馈卡 是否根据反馈卡按照模版统计并每次课后发送反馈短信 是否提醒学员和家长使用课后补救练习 是否提醒学员和家长使用补救视频 是否在家长会使用反馈模版制作每个学员学习情况反馈
收入和增长率
80
81
人数和增长率
82
83
利润率和增长率
84
85
租金
86
87
88 教室产能
教室产能 89
教师产能
90
单平创收
91
92
93
94
95
96
满班率
97
运营指标
98
99
100
101
102
103
104
科目构成
105
106
107
108
109
110
年级构成
111
112
113
114
定价情况
115
116
教室构成
40
教室构成
41
教室情况
42
43
44
易找程度 三步易找
45
46
47
48
校区负责人情况 背景经验
49
50
51
52
53
54
组织架构 架构
55
56
57
58
59
团队分工
60
61
人员指标
团队区域化情况
62 63
64
65
66
教师构成
67
68
69
70
71
72
73
人员变动
74
75
76
77
78
校区成立时间
79
统计时间
2014/7/1
选项
选址和校区指标
65%
70%
65%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
周边学校情况 周边交通情况 竞争对手情况
校区负责人情况 团队区域化情况
50人以上大班教室数量 25人精品班教室数量 6人小班教室数量 一对一教室或隔间数量 招牌是否容易看到 看到招牌是否容易找到大门 进入大门后是否有指示牌很容易达到教室 性别 学历 专业 是否是教学出身 是否是市场或销售 同业机构工作经历 是否有中学的专职区域主管 专职中学销售客服人数 专职中学市场人员人数 精品班团队和个性化团队是否由负责人统一管理 是否有市场推广和销售；客服版块 是否有校区教学负责人 员工的工作职责 运营团队是否是教师出身 教师是否专门做教学工作 教学点是否有专属的固定的精品班教师团队 个性化教师是否区域化 英语和非英语教师构成 初中非应试和应试年级教师构成 高中非应试和应试年级教师构成 本科教师占比 研究生教师占比 男教师占比 党员教师占比 一年内教师流失率 一年内员工流失率 一年内教师新进率 一年内员工新进率 一年内教师晋升率 一年内员工晋升率 一年内教师涨薪率 一年内员工涨薪率 校区成立时间 过去三个财年会计收入 过去三个财年会计收入平均增长率 过去三个财年学员人数 过去三个财年学员人数平均增长率 过去三个财年运营利润率 过去三个财年运营利润平均增长率 校区签订合同期间单位平米每日租金 过去三个财年租金占收比 精品班教室单位产能（教室年平均产能=课程产品生均单小时收 费×平均最大班容×平均满班率×全年可排课时长×教室平均 使用率）