+SUYAPPY品牌策略2016.10.17 + 目录 1.市场调研分析 宏观市场调研内容及结果输出，为新品牌体系的搭建奠定基础。

2.竞品调研分析 通过对纸尿裤的核心品牌的调研，从品牌形象维度、服务维度和 传播维度提出竞品的核心竞争力。

3.消费者调研分析 通过对消费者消费行为、消费习惯、消费喜好等层面的定性和定量调研，导出市场 需求信息。

4.品牌塑造结论输出 基于调研结果，对SUYAPPY的品牌塑造提出全面的意见 1 +市场调研分析 宏观市场调研内容及结果输出，为新品牌体系的搭建奠定基础。

A B B D 纸尿裤市场规模及供需状况 烤鱼行业风险概况 纸尿裤行业品牌研究 烤鱼行业投资策略 A B B D 纸尿裤市场规模及供需状况 烤鱼行业风险概况 纸尿裤行业品牌研究  烤鱼行业投资策略  2018年母婴行业   规模超3万亿  母婴行业  发展阶段 从线下母婴店为主，到走入线上多渠道共存 2014年，纸尿裤全国市场将至少达到250亿以上，未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍将保持两位数的增速。

目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型,拥有资金研发优势的几大龙头把持了绝大部分市场份额,而中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈,生存现状不容乐观。

市  场  规  模 数据来源：中国统计年鉴蓝   海 观   念 96%的成家网民接受纸尿裤 人   口 4600万  潜在消费者  家长愿意为孩子花更多钱 2013年，市场规模约220亿元，最近几年，年增长16%左右 最近三年，出生率在12‰左右，新生儿约1600万，0-3岁适用人群4800万 中国市场渗透率不足40%，低于世界平均  市场  规模 销售业态 p☐  现代商超卖场：仍然是主要销售途径，品牌产品的根据地；费用逐渐攀高，需要企业实力支持和专业操作。

p☐  婴童网络：成为重要的销售渠道，新品牌的切入首选。

也是市场秩序不稳定因素的根源，需要重点维护。

p☐  电商网购：增长迅速，主要形成线上线下互补；需要时间培养。

p☐  传统批发：渠道边缘化，已经开始没落，辅以促销，自然销售为主。

p☐  医药特通：客情关系作用。

产品品项p☐  尿裤：独占鳌头，大牌产品为主流，中小品牌难以分割份额；产品朝中高端发展，主要诉求“柔软舒适”；开始区分传统结构、芯体结构、半芯体结构。

p☐  尿片：半壁江山，国内品牌的主打，局限于部分区域；产品强调芯体结构，突出“薄”“不断裂不起坨”；包装片数增加，不断有概念和新工艺产生。

 p☐  拉拉裤：异军突起，2013年的炒作热点，走高端设备低价格策略，抢占尿裤的份额。

p☐  产品衍生：湿巾不火、成裤难做、用品慢热。

 销售业态   产品品项  产品特性     吸收性好     吸收快，可以减少尿液与皮肤接触的时间，自然减少了宝宝患尿布疹的概率;吸收多，可以减少更换频率，少打扰睡眠中的宝宝。

　干爽不回渗     要挑选干爽而不回渗的，这样可让睡觉中的宝宝不被湿湿的尿布弄得无法睡安稳，也减少了患尿布疹的机会。

　滋润保护层     优质的纸尿裤一般会在表层的无纺布中添加天然的护肤成分，形成一层含有润肤成分的柔软的保护层，滋润宝宝娇嫩的皮肤。

　防漏设计     选择具有防漏设计的纸尿裤，这样能防止宝宝的排泄物渗出。

同时注意腿部防漏护围是否太紧而令宝宝不舒服。

　质感柔软     宝宝的皮肤娇嫩，如果纸尿裤不够柔软容易与宝宝的皮肤发生摩擦，引起小屁屁变红、甚至被磨破，所以质感也是选择的重要方面。

　轻薄透气     宝宝排泄不规律，这让新手父母们难以掌握，所以在挑选纸尿裤的时候，还要注意选择透气性好的轻薄型纸尿裤。

　裁剪合身     每个宝宝体形都是不同的，应选择符合宝宝自身的裁剪设计，如U型贴身设计，妈妈最好先买小包装，试穿几次，找到适合的品牌。

我要  薄  体，贴  像第二层宝宝肌肤 如skin  一样的薄  贴身让曲线更好  没负担  感觉不存在一样  像爸爸的手呵护着  像肌肤一样呵护  像没有穿一样 让你探索新天地  自由无阻 和你身体的一部分  舒适  干爽  超贴身  外出更方便  夏天更舒服 ＝透气 想怎样动都可以 穿什麽都行，怎穿都漂亮  看不出来  让曲线更美  轻的像云 好舒服哦  合身 要漂漂 每一步更自在   消费者需求 A B B D 纸尿裤市场规模及供需状况 纸尿裤行业品牌研究 烤鱼行业投资策略  纸尿裤市场 北、上、广、苏是尿裤湿巾消费主力 数据来源：京东大数据平台 好奇、帮宝适、惠氏、花王最受用户宠爱 数据来源：京东大数据平台 总体来看，好奇、帮宝适、惠氏、花王是各年龄段用户都普遍喜欢的品牌，尤其是好奇，可谓是老少皆宜。

在19—25岁用户中，最受宠爱的是好奇、帮宝适和惠氏；26—35岁用户，则最爱好奇、帮宝适、惠氏和花王 花王纸尿裤迅速占领中高端市场 数据来源：京东大数据平台 在关注品质的用户群体中，连续四年母婴品类销售额TOP1都是花王，可见花王品牌在对品质中度敏感用户中受欢迎程度非常高。

根据英国欧瑞信息咨询公司数据，占全球市场份额最高的纸尿裤公司，是美国宝洁公司的帮宝适和金佰利公司的好奇，全球一半以上的纸尿裤都出自美国两家公司。

日本的“花王”虽然没有进入前三，但在中国人气超高。

全球五大知名纸尿裤品牌市场占有率 21世纪经济研究院分析，花王集团在1993年进入中国市场，已经有20年的发展历史。

如今花王在中国共设包括工厂、研究所在内11家公司。

为实现其营收目标，花王集团制定了三大战略，以中国为首的增长和发展显著市场中，扩充产品线。

 随着父母对婴童安全的意识不断提高，对高档纸尿裤的需求不断扩大，使得花王进口品这样的高端纸尿裤受到热捧。

21世纪经济研究院认为，花王纸尿裤在中国迅速走俏的原因多样，近两年主要受汇率影响，以及同为亚洲国家，中国消费者对日本产母婴产品接受度高。

+竞品调研分析 通过对纸尿裤市场核心品牌的调研，从品牌形 象维度、服务维度和传播维度提出竞品的核心竞争力。

 2l●l●l●l●花王 帮宝适好奇妈咪宝贝l●品牌内涵 l●品牌形象 l●品牌传播 l●品牌内涵 l●品牌形象 l●品牌传播 品牌内涵 1、品牌特色 “妙而舒特设：更透气更柔软舒适、 凹凸透气柔点网层。

” 花王纸尿裤是来自日本的王牌纸尿裤，由花王中国经销。

花王纸尿裤的综合性能很好，无论是柔软性、干爽性、包裹感、立体舒适感等各方面都颇有口碑。

最值得一提的是花王纸尿裤的专利凹凸网状织物表面，宝宝穿着纸尿裤用坐姿时， 其接触到肌肤的面积只有48%。

臀部的表面和纸尿裤之间存在的缝隙，就是透气的保证。

经过实验，在皮肤和尿布之间，每秒有65毫升的空气通过。

微孔透气表层， 表层的每根纤维都添加天然植物精华，有效预防及控制尿布疹。

瞬爽透气纸尿裤 2、产品系列                 腰贴式纸尿裤 活鱼现选                 腰贴式学步裤 福临门用油                    腰贴式纸尿裤核心卖点：更透气更柔软舒适 学步裤核心卖点：全方位透气，干爽舒适 瞬爽透气纸尿裤核心卖点：呵护宝贝娇嫩肌肤l●品牌内涵 l●品牌形象 l●品牌传播 品牌形象 1、品牌形象妙妙兔 花王妙而舒整体品牌形象以妙妙兔为主要认知，并贯穿至所有的活动以及微信微博等系统 2、产品包装 以妙妙兔为辅助图形， 应用至产品包装。

l●品牌内涵 l●品牌形象 l●品牌传播 广告语             小屁屁不再“闷闷不乐”微博 官网  微信 花王妙而舒微博以及独特口味为核心诉求 花王妙而舒微博以产品信息及优惠活动信息为主 花王妙而舒微博以 提升品牌知名度 及美誉度， 强化受众认知 为目的 品牌传播 花王微信文案，以“妙妙兔”强化品牌形象 妙而舒微信栏目设置，以免费试用，积分换礼等  育儿知识分享、投稿宝宝照片等活动，拉动 受众消费粘性，提升品牌忠诚度为主要目的。

花王妙而舒官网通过产品展示、活动、等其他服务提升消费者粘性 产品展示 活动 品牌传播  其他服务 l●品牌内涵 l●品牌形象 l●品牌传播 l●品牌内涵 l●品牌形象 l●品牌传播 品牌内涵 1、品牌特色 “特级棉柔的温柔合身加一贯的干爽呵护” 帮宝适，十大婴儿用品品牌品牌，世界上最大的日用消费品公司之一宝洁公司旗下品牌， 行销全球一百多个国家的世界第一婴儿纸尿裤品牌，各国父母首选的婴儿护理用品之一。

帮宝适是一种吸水性能良好、佩戴舒适的一次性纸尿裤。

帮宝适的文化理念是只要是与宝宝有关的一切都是他们关心的,何况是对宝宝来说如此重要的睡眠。

超级棉柔 超薄干爽 拉拉裤湿巾 2、产品系列  帮宝适 品牌理性价值：  曲线裁剪，好动多层吸收，防侧漏 品牌内涵 柔软贴身 透气干爽 尿湿变蓝  一目了然 l●品牌内涵 l●品牌形象 l●品牌传播 1、产品包装 l●品牌内涵 l●品牌形象 l●品牌传播 品牌传播 广告语              无尽关爱，安睡好玩微博 官网  微信 。