雪碧营ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ策划方案
L/O/G/O
我本次做的是雪碧的营销策划活动
通过本次策划我们将：
让雪碧这个品牌与消费者更贴近
Contents 1
Contents 2
首先，让我们来了解一下"雪碧"
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我们的产品特性是清凉与激情，使人在炎热的夏季里联想到一片纷 飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住 的诱惑”。
12万消费者调查结果显示：
学生 61.3%
学生，热爱运动 年轻人 5% 10%
白领
24.7 %
业务员
司机
因此，我们把目标人群主要锁定在学生，热爱运动年轻人阶层。
结论：
目的： 让消费者以尝试的态度来购买其他口味的雪碧， 从而增加销售量
• 推出不同材质包装的雪碧（玻璃瓶，易拉罐， 金属瓶） • 推出限量款包装雪碧
• 目的： • 让消费者眼前一亮，增加消费者的购买欲望。 • 引起消费者对雪碧瓶，罐的收藏欲望，让消 费者不仅仅为了饮用而购买雪碧，从而增加 雪碧的忠实消费者。
• 三.音乐营销 • 雪碧借助原创音乐的特性大打"年轻牌",中国原创音 乐流行榜的举办不是"造星",而是注入雪碧的文化理 念,打造诉求终端的营销短线。 现在雪碧坚持涉入范围较广的流行音乐,专注于原 创音乐,针对的目标是 20岁上下的消费者,受众上更 加年轻化。 当前中国的音乐营销还没有形成真正体系,青年人 的音乐营销价值还属于浅表层面.因此,对于企业来 说,深刻了解青年人接触音乐的方式,以及寻找到音 乐、青年人与品牌的契合点,就成为挖掘青年人音 乐时尚,寻找流行文化营销的关键所在.
为了对品牌和产品有更多的认识和了解
让我们看看雪碧的宣传是什么
透心凉，心飞扬
结论：
雪碧的产品清凉——在炎热的夏天给人清爽的享受
而这种炎炎夏日下的清凉可以点燃激情——心飞扬
从而产生不同的感受，新气象
对于品牌和产品有了了解还远远不够， 最重要的是我们目标人群的需求，我们需要 与这些目标群体交流，目标人群分析。
“雪碧”一词，音译自英语 Sprite，原意为妖怪、精灵。作为一 种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞 费苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。 在大夏天，这样的饮料名，听着就想 喝。雪碧也从而激发了年轻人的激情 和渴望。
晶晶亮，透心凉 透心凉，心飞扬
“雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有富可敌 国的资金实力，行销全世界长达 100 多年的市场 经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；而且 “Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出， 便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一， 今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总 收入的较大比例。 配料：水、果葡糖浆、白砂糖、食品添加剂 （二氧化碳、柠檬酸、柠檬酸钠、苯甲酸钠）、 食用香料
• 目的： • 从品牌的角度来讲,雪碧并没有期望投入会 有立竿见影的效果,因为做音乐的活动更多的 是建立在与消费者情感上的联系,从而建立起 他们对品牌的认同和对品牌的忠诚度.而这种 认同和忠诚度并不是一两年能够达到的,需要 更长的时间一直传播这种信息.
Thank You!
L/O/G/O
“透心凉，心飞扬”点燃激情和青春，追求自己 理想的生活状态。
营销策划方案
• 一.外观营销 • 根据季节，节日，有关事件等推出不同于 传统包装的雪碧 例如： 夏季可以推出主体为绿色并带有雪花的包 装的雪碧。 过年时根据不同的生肖推出生肖纪念款雪 碧。
• 二.口味营销 • 推出不同于传统柠檬口味的雪碧 雪碧曾经推出过樱桃口味，薄荷口味，茶口味的 雪碧。