加勒比海水公园、旅游古 镇、CITY WALK、渔人码 头”六大项目为核心的旅游 产业投资战略。
UnRegistered
æ 大连 老虎滩极地馆（2001）
©2006 本报告是保密的
海昌地产作品赏析
u2003年开发的海昌枫桥 园以0.47的超低容积率和 20-55米的楼间距，打造了 生态环保连排别墅区。6万 平方米的绿化面积和3万平 方米的钓鱼湖开创了与大 自然亲密接触的健康住宅 典范。
型
is 中 5-12万 g 产 e 型 nR 经 5万以下 U济
上市公司董事、非欧美企业、民 营企业总经理、董事，顶级专业 人士、政府高级干部，金融企业 高管等。
善于交际，喜欢出入高级的娱乐场所 和会所、社交聚会活动。生活追求高 雅、新潮和高品质。喜欢各类投资。 拥有名车，经常出国旅游。
国内上市公司高管、民营企业总 经理、、高科技行业高级技术人 员，大型制造类行业的高级工程 师、医疗卫生机构的高级医师和 管理人才、政府高级干部、金融 机构经理等。
上市公司经理、民营企业高管、 私营企业主、咨询类企业高级咨 询顾问、高科技行业高级技术人 员，制造类行业的中级工程师、 政府和事业单位中层干部、医疗 卫生机构的中级医师和管理人 才、成功的自由职业者、高校副 教授和教授、中学高级教师等。
各类企事业单位的普通员工或职 工，下岗职工等。
追逐社会高尚生活的表现形式，愿意 花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健 身。拥有中高档私车，喜欢选择中国 周边国家或地区旅游。
u面积偏好：80-150平 方米为主。50-60平方 米和150平方米以上为 辅。
U全nR龄e新g化is成、te都多re人元d !化的
æ 关键词：全龄化、多元化、新成都人
©2006 本报告是保密的
别墅, 10% 跃层, 15%
4室2厅, 25.00%
160㎡以上, 140—160 7%
㎡, 7% 120—140
1．极地战略： 海洋与陆地的文明撞击，是人类文明之极地
d 天府之国成都东方伊甸，是中国城市之极地 e 成都市南沿线新中心区，是成都之地产极地 r 极地海洋复合旅游地产，是区域地盘之极地 iste 2．“海洋文明和大陆文明”战略： g 当蜀地遇到大海，一切改变都有可能。 Re 3．成都海昌地产品牌的核心基础定位战略： Un 极地海洋主题公园互动型城市住宅产品
u “宜居之城，休闲之 都”，已成为成都面对世 界的一张响亮的城市名 片。
UnRegistered
æ 成都，中国第四城
©2006 本报告是保密的
中国俯瞰成都
u成都的房地产市场有 着潜在的巨大需求和未 来投资升值前景，香港 和黄地产、新加坡吉宝 置业、中海集团、华侨 城地产等投资与开发商 纷至沓来，汇同蜀地强 龙，同城博弈。
成都市区客源
为高层项目的客源基础，为竞争项目发展初期
d 客源主力： re 政府及事业单位人员/企业中高层管理人员/企 te 业白领/健康养老族/市区改善需求者 is 华阳和外地客源 eg 为高层项目中主力消费群体，分为以下类型：
华阳本区域人士/区域周围人士/成都市下辖
UnR 县、乡人士/投资型客户
æ 挖掘客源,区域购房客户
©2006 本报告是保密的
寻找新成都人
从家庭结构角度细分客户
u从 成 都 目 前 购 房 者 的 家庭结构情况看，都市 新锐型、品质家族型、 家庭养老型、新新人类 型这四大类客户都将成 为我们的客户群。
u其 中 都 市 新 锐 型 、 品 质家族型这两类客户群 体所占比重将比较大。
类别
家庭结构
购房关注
u成都地产开始进入新 大盘时代，其代表正是 复合地产。
2000-2005年成都市房地供求关系图
1400
d 1200 e 1000 ter 800 is 600
400
eg 200 R 0 Un2000年
竣工面积 销售面积 2001年 2002年 2003年 2004年
2005年
æ 成都地产，外资、本土蓉城博弈
æ 后华侨城时代
©2006 本报告是保密的
海昌的旅游复合地产
海昌旅游复合地产项目的全面启动，需
d 要：
re 让各地的相同产品连起来（同一产品） |整合产品品牌
iste 让不同的个案项目连起来（不同产品） |整合区域品牌
g 让全部的关联城市连起来（不同城市） |整合企业品牌
e 高端别 墅
城市住 宅
高端 别墅
©2006 本报告是保密的
蓉城聚焦华阳
u根据规划，成都未来 的的空间发展是：近中 期空间拓展以向东、向 南方向为主，远期以向 南、向北为主。
u成都地铁1号线的规划 与建设，城南交通将更 加便捷。
u城南新城市中心建设 进程的加快，各项市政 工程设施紧张施工中。
u成都市政府正式确定 向南搬迁，城市政治中 心南移趋势行成。
©2006 本报告是保密的
[一]大战略 极Un地R蓝e海gi战st略ered
©2006 本报告是保密的
2008-7-4
海昌地产作品赏析
u 2000年开发的国际性样 板生活社区――海昌欣城 等一系列高端产品以其超 前的规划设计理念，成为 了东北地区乃至全国房地 产开发小区的示范之作。 其中，海昌欣城系国内商 品住宅面积最大的临海靠 山精品住宅之一。这些在 今天仍然是大连的标志性 建筑的项目先后获得“大连 十大理想家园”、“十大品牌 项目”、“十佳房地产品 牌”、“国际建筑联盟 UICB—精品楼盘”等荣誉称 号。海昌欣城被大连现代 博物馆列为“永久性展示建 筑项目”之一。这些不菲业 绩为海昌领军大连地产奠 定了良好的基础。
4．极地品牌的核心地产产品战略： 在城市新中心建立公园互动型社区的大形象
©2006 本报告是保密的
[二]大地产 蜀Un地R遇e上gi大st海ered
©2006 本报告是保密的
2008-7-4
中国俯瞰成都
u 成都人口超过1000 万，是仅次于重庆、北 京、上海的中国第四大 城市。
u 城市综合竞争力排名 在中国中西部城市中排 名第一。
海昌地产作品赏析
u2004年―至今，已经初 步形成了以大连为核心， 辐射东北、华北、华中、 西北、西南的全国范围内 的旅游投资体系，开发进 入了以极地海洋馆为核心 的旅游复合地产开发雏形 阶段，这以青岛的极地海 洋世界的开发为代表。
u 这个阶段的产品已经突 破了产品本身的内容，开 始对城市的经济、文化、 生活方式和消费习惯有了 带动和影响。
©2006 本报告是保密的
寻找新成都人
目标客户定位
u阶层描述：以中产阶 层自住为主，富裕/富 贵阶层投资为辅。
u属地描述：成都市中 心为主体，周边县级城 市为辅的新成都人群
u职业描述：政府机构 企事业单位人员、都市 白领、私营企业主
u家庭结构：3口之家和 2口之家为主，大家庭 和单身为辅。
u需求偏好：2室2厅和 3室2厅为主，1房及4房 以上为辅。
㎡, 6%
100—120 ㎡, 22.00%
寻找新成都人
2室2厅,
其他
15%
3%
red 3室2厅, te 35%
自由职业者 7%
is 80㎡以下, g 26%
国有企事业
e 25%
nR 80—100 U㎡, 32%
外企白领 30%
私企业主 35%
æ 争夺客源,竞争项目客户
©2006 本报告是保密的
寻找新成都人
UnRegistered
æ 青岛 极地海洋世界（2006）
©2006 本报告是保密的
我们眼中的海昌地产
1996 1997
试水阶段
规模性进入
大体量投入
d 1998 1999
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
re 海昌华城 egiste 海昌欣城
老虎滩极地馆 海昌枫桥园 海昌名城
UnRegistered
æ 成都向南
©2006 本报告是保密的
蓉城聚焦华阳
项目规模越来越大
tered 华阳在售住宅建筑类型
区域即将上市项目规模普遍较大，其中又以和黄南地王 规模最大，达1084亩，其1期预计将于2007年上市，整 个项目共分7期10年开发完成；而世纪城和远大·都市 风景后期预计在2007年将有超过50万平方米的产品上 市。
蓉城聚焦华阳
tered 成都城区中产
型家庭客户比
is 重较大； g 二次及二次以 UnRe 上置业者居多
华阳区域 企事业单 位人员； 一次置业 居多
外地有一定 品质的家庭 购房或兼顾 养老者，包 括二级市， 也占有一定 的比重
æ 竞争市场, 客户源扩张
©2006 本报告是保密的
谁是我们的目Un标R客e户gis？tered
©2006 本报告是保密的
寻找新成都人
从购买力的角度细分客户
u成 都 客 户 分 为 富 贵 、 富裕、中产、经济型。
u成 都 购 房 者 中 的 中 产 将成为我们的主力客 户；
u而 富 裕 及 富 贵 阶 层 将 是本项目的投资自住客 户。
类别 家庭年收入
职业背景
生活偏好
富 50万以上
d 贵 e 型 r 富 12-50万 te 裕
UnRegistered
æ 大连 海昌欣城（2000）
©2006 本报告是保密的
海昌地产作品赏析
u 2001年投资建设的集海 洋动物、极地动物观赏和
馆的成功开发和运营，拉
动了大连市旅游经济的迅
猛发展，同时也增强了海
昌集团投资旅游产业的信 心。海昌集团确定了以“极 地海洋世界、主题乐园、
u区域房地产消费群体 主要来源于华阳本地、 成都市其他城区、成都 下辖县乡镇等区域。
u区域房地产消费群体 职业主要为国家公务 员、事业单位人员、企 业中高层管理人员、外 企白领、个体私营业 者、外来投资者等。