文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.云视界有限责任公司商业计划书目录1.执行总论 01.1企业概述 01.2市场营销 01.3财务计划 (1)1.4项目结论 (1)2.公司概况 (1)2.1公司简介 (1)2.2组织结构 (2)2.3创新机制 (3)2.4 公司战略 (4)3.产品介绍 (6)3.1 产品描述 (6)3.2 服务描述 (6)3.3设计原则 (7)4. 市场分析 (8)4.1 行业现状 (8)4.2 发展机遇 (9)5 市场营销 (9)5.1 部分问卷分析 (9)5.2 分析结论 (15)5.3 营销策略 (15)5.4 营销运作 (18)6.成本核算 (18)7.投资分析 (23)7.1注册资本 (23)7.2资金运作 (24)8.财务分析 (24)8.1财务假设 (24)8.2财务报表 (25)9.风险分析 (29)9.1风险识别 (29)9.2风险评估 (30)附录：关于当代社会互联网教学的问卷调查 (32)1.执行总论1.1企业概述1.1.1企业简介企业名称：云视界有限责任公司业务范围：以榜样云笔记APP为核心，提供各大高校优秀榜样学子学习笔记，一个汇集北大、清华等知名高校科研大牛、英语达人、校园明星的平台，另提供致力于为每一位学生的学业之路保驾护航海量优质课堂视频。

同时向大学生提供大学生比赛用品租赁、考研房出租、考研及学术讲座等生活服务信息。

公司的使命:“打造中国服务大学生课外学习的第一信息服务平台”，宗旨为：“心服务、简学习”的Easy-study学习理念，为大学生提供一种更简易舒适的课外学习方式，为投资者创造更多的投资价值。

1.1.2公司及商业模式云视界有限责任公司是一家以提供大学生学习服务信息，如各大高校优秀榜样学子学习笔记、大学生比赛用品租赁、考研房出租、考研及学术讲座等为主的企业，推崇“心服务、简学习”的Easy-study学习理念，致力于推进大学生学习数字化的进程，以及提高大学生生活水平，公司注册资本为150万，总部设在安徽省合肥市。

对于下载学习资源的用户：每个客户可通过手机号、QQ号，微博号等实名注册，注册时也会涉及自己所在院校的信息。

通过每天登录会获得一定金币。

但要获得高质量的学习资源，要通过付费的方式，即向下载榜样云笔记APP里优秀学习资源的用户收取相关费用。

这是我们的盈利模式之一。

对于上传优秀资源的学子：用户下载、浏览、点赞、分享等综合考虑排名，而上传自己笔记资源的学子如果排名靠前则可获得一定数量的金币。

（鼓励各大高校优秀学子分享自己的学习笔记）对于提供买卖信息的商家：如向在APP里提供大学生比赛用品租赁的商家收取相关费用，如广告费、软件管理费等，以及用户竞价排名，排在前面的会有费用。

1.2市场营销主要目标人群：以在校大学生为主，同时面向需要接受个各行业各领域需要在学习的人群营销思想：“心服务、简学习”的Easy-study学习理念，提供综合信息服务的理念，采取多样化的营销策略推广。

1.3财务计划企业注资150万，由股东出资及银行贷款为主。

1.4项目结论公司致力于推进大学生生活数字化的进程，以及提高大学生生活水平，为大学生带来方便的同时，也为学校附近的相关提供租赁服务的商家提供一体化的运营方式。

公司创立初期以产品理念的推广及公司业务拓展为主。

2.公司概况2.1公司简介云视界有限责任公司是一家以提供大学生学习服务信息，如各大高校优秀榜样学子学习笔记、大学生比赛用品租赁、考研房出租、考研及学术讲座等为主的企业，推崇“心服务、简学习”的Easy-study学习理念，致力于推进大学生学习数字化的进程，以及提高大学生生活水平，公司注册资本为150万，总部设在安徽省合肥市。

2.1.1企业宗旨“心服务、简学习”的Easy-study学习理念，为大学生提供一种更简易舒适的课外学习方式，为投资者创造更多的投资价值。

2.1.2企业类型有限责任公司2.1.3企业名称企业名称：云视界有限责任公司2.1.4企业Logo图1.企业Logo右下角有一位“云人”在空旷的视野下努力的向云梯奔跑，一阶一阶的云梯代表云课堂不断上升的高度，每一阶代表一个等级，预示浏览者在本云视频分享网站学习将会不断提升自己，通过努力的学习最终上升到云梯的顶端，沐浴阳光。

2.2组织结构2.2.1组织结构公司初期采取直线制的组织形式，如下图： 图2.企业组织结构2.2.2关键岗位及其职责说明(1)董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

董事会总经理财务总监 技术总监 人力资源部总监 市场营销总监 采购总监(2)总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门总监的人选，协调各部门之间关系。

(3)市场营销总监负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。

领导各区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。

(4)技术总监负责相关技术操作，网站的架设，处理与产品有关的技术问题，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度，网站日常的宣传和推广，和在线商品的销售，并负责网站的日常维护。

(5)财务总监负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

(6)人力资源部总监负责员工的选拔和培训，协调员工之间的关系，制定相关员工考核制定和相关福利政策。

(7)采购总监负责机器，设备，原材料，和日常耗材的采购，并与供货商建立良好的合作关系。

2.3创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新。

机制创新：采用期权机制，给予公司技术人员等关键人员部分股权期权；公司员工享有优先参股权；采用全员质量管理（TQM）和绩效考核机制；建立完善公司人才资源体系，定期举办员工培训和再培训活动。

技术创新：加强与高校、科研机构的合作，加大科技人才的培养，设立技术研发部门，加强技术的创新。

观念创新：在技术创新的基础上，注重员工思想观念的创新。

文化创新：加强企业文化的建设，倡导团队精神和创新意识。

2.4 公司战略公司战略对于公司发展的重要性不言而喻，它指明了公司各个方面的长期发展方向。

由于战略管理把规划出的战略付诸实施，而战略的实施又同日常的经营计划控制结合了在一起，这就把近期目标（或作业性目标）与长远目标（战略性目标）结合了起来，把总体战略目标同局部的战术目标统一起来，从而可以调动各级管理人员参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源并提高协同效果。

同时也可以提高公司员工的向心力，规范员工行为，增强制度的影响力与号召力。

2.4.1 研发战略研发战略以“创新”为主导，在不同的阶段有不同工作重点。

第一阶段，平台处于适用期，刚刚导入市场，此时的工作重点是平台的推广，增强平台的客户认知度，并且一定要保证平台的安全性。

登录IOS、ANDROID等终端系统，保证用户可以随时登入平台。

第二阶段，平台积累了一定的客户群和知名度，可以进行特色功能的开发，提高客户的使用体验效果，提供更好的交互平台，这样可以增强客户的信赖，保证客户黏性。

同时，加强对平台安全性的监控，确保系统的稳定性和安全性。

第三阶段，平台有了较好的知名度，有一定规模的客户群。

这时我们可以选择在国内普及及在国内市场上市，拓展国内二三线城市市场。

同时，不断推出创新产品，跟上社会发展和客户需求，及时保证平台的实时性。

2.4.2 品牌战略一个企业想要引领整个行业的发展，就必须具有很好的企业品牌形象。

所以，我们需要制定属于我公司自己长远的品牌发展战略，，以促进公司的长远发展。

具体措施可以从如下几点考虑：1、设计个性鲜明的、体现公司理念的Logo2、注册公司品牌、商标3、利用各种行业性信息展示平台，进行品牌宣传，提高品牌知名度4、以良好的信誉以及站内的各种信息展示赢得客户和品牌的信誉度2.4.3 融资战略融资是一个公司初建时最重要的问题，所以必须认真对待，不仅要融到资，好要保证资本的质量和稳定性，不能让资本影响公司的发展战略。

所以，我们在融资时要注意做到：以良好的产品吸引风投，与风投公司签订协议，公司在一定年限后有回购风险投资者股份的权力，从而可以保证风投的及时退出。

同时与客户、企业和一些金融机构建立长期合作伙伴关系，这样可以在遇到资金问题时不会太被动。

2.4.4 人才开发战略员工是一个企业最重要的财富，一个良好的故事必须拥有一批优秀的职工。

为此，我公司必须建立自己的人力资源库，做好人才储备的长期规划。

公司初期，基于资金、成本等方面的综合考虑，不便于雇佣高薪的专业管理人才，所以公司的创始人必须加强自身的能力，不断学习相关知识，提高自己的业务管理能力和知识面。

公司进入正轨后，我们必须雇佣有经验的管理人员，以保证公司运营的正常性。

但在人才选用上，可以偏向于具有创新能力、激情和敢闯的年轻人。

长远来看，我们公司应与一些高校和科研机构达成合作关系，保证优秀的新员工的输入。

同时，公司应加强对新员工和老员工的培训与再培训。

图3.人力资源规划3.产品介绍3.1 产品描述“榜样云笔记”是基于云计算技术的一种高效、便捷、实时互动的远程教学课堂形式。

使用者只需要通过互联网界面，进行简单易用的操作，便可快速高效地与全球各地学生、同步分享语音、视频及数据文件，而课堂中数据的传输、处理等复杂技术由云课堂服务商帮助使用者进行操作。

虚拟课堂为用户创造了一个实时的网络互动课堂，通过远程音视频授课，不仅能够有效提升网络培训的学习效果，更是满足了用户大规模培训的需求，全面提升培训效率，建立起具有竞争力网络培训体系。

其系统基础主要由课件制作工具、实时互动课堂、课件点播系统、学习管理系统和学习网关构成。

在这方面，展视互动虚拟直播课堂技术走在行业前沿，能够轻松实现超万人实时在线培训、学习互动与交流。

3.2 服务描述3.2.1. 笔记笔记功能是本产品最大的特色。

学习者可将笔记公开，也可评论、收藏他人笔记，加强了用户间学习交流。

另外，笔记可同步到自己的社交账户（如朋友圈、QQ空间，微博）中，便于扩散和集中管理。

3.2.2 学习计划学习计划是独有研发，针对不同用户的学习需求，推荐或由用户自己创建适合自己程度的学习内容和周期。

学习计划的制作，让用户的学习具有系统性，同时能根据计划的周期，有效的提高学习效率，优化学习效果。

3.2.3 题库题库是云课堂为各类热门考试的考生研发的题目类学习模块。

用户可参加公务员、建筑师、会计等多类考试的真题练习测试，并参与题目的分析讨论。

同时，题库会和相应考试类课程、学习计划整合，辅助考生整个备考过程。