30
小组月度排名，冠军30分，亚军25分，季军20分；第四名15分；
人数超过4人：第1.2名等同冠军，3.4名等同亚军，5、6名等同季军，7.8名等同第四名（以下同上）
未完成个人销售任务扣5分
财务审核
《每月回款统计》
非衣柜类产品回款金额
(当月衣柜回款)
10
小组当月排名，冠军10分，亚军7分，季军4分；第四名1分；
3.3.1.2个人在组织的各项技能比赛和评比活动(含培训考试)中获得前三名的当月奖励3、2、1分。
3.3.2处罚
3.3.2.1个人在组织的各项技能比赛和评比活动(考试)最后三名的当月总分扣3、2、1分。
3.3.2.2当月有重大违纪情形的当月总分扣5—10分。
3.4考核结果运用
3.4.1年度平均分前3名为本年度优秀，有优先晋升为下年度店长的权利。最后被淘汰。
联合抽查，
店长自评
3.2考核程序
3.2.1考核周期：每核算月考核一次（自上月27日至当月26日）得出当月总分并排名。
3.2.2数据收集：所有数据来源负责人于次月3日前将数据报至资源部，资源部将于此月5日前公开考核成绩并将考核卡归档。
3.3奖罚规定
3.3.1奖励
3.3.1.1当月销售回款排名第1-3名者加3分，4-6名者加1分；衣柜平均单值排名第1-3名者加2分，4-6名者加1分。可累加。
5、本制度由资源部负责解释、修改。
6、相关记录：附件一《销售人员考核评分》
销售业绩目标回款考核奖励实施办法
1、目的:为进一步建立和完善的绩效考核体系和激励约束机制，全面提高店面的竞争能力，同时为年度晋升、评级、调动等提供依据，特制定本办法。
2、适用范围：所有销售（含试用期）
3、主要内容：
3.1考核内容
项目
KPI
分值
评估办法
数据来源
来源报
销售业绩70%
销售回款额
（个人当月店面实际回款额）
销售支持部
质量10%
投诉
（对店面销售态度和质量的投诉）
10
每起投诉扣2分，不计上限；
投诉到城、总室、总部的每起加扣3分，不计原因；
客服中心
《投诉统计》自编
日常现20%
店面卫生责任
（负责所属的卫生情况）
10
卫生责任区，不计负分
联合抽查，店长自评
日常现
（4s执行情况）
10
工衣或工卡：一次扣罚2分，不计负分；迟到或早退每次1分，旷工一次5分；时间作与无关的事每次扣5分，各类报、资料逾期提交每天扣0.5分，参加会议或培训迟到每次扣0.5分，缺席每次扣1分。（等各项检查扣分）
3.5其它
3.5.1如遇店面调整当月考核中非衣柜类产品、配件销售额按店内平均分计算。特殊情况由店长提交申请。3.6考核申诉机制
被考核人对考绩结果有异议者，可在接到通知之日起两个日内，以书面形式写明申诉请求及申诉理由报资源部。将由级以上人员组成委员会评定,并于5日内将最终评定结果通知被考核人。
4、本办法自即日起正式施行。原考核制度同时废止。
销售支持部
《非衣柜类产品销售统计》
衣柜单量
（当月衣柜签单量）
10
小组当月排名，冠军10分，亚军8分，季军6分；第四名4分；
销售支持部
配件销售额
（当月衣柜配件销售额）
10
店内月度排名，冠军10分，亚军8分，季军6分，四名4分；
销售支持部
《衣柜配件销售统计》
平均单值
（当月个人签单业2分，季军8分，四名5分；
3.4.2每月考核排名成绩作为计算销售提成依据：完成任务提成2.5%，未完成任务提成2%；
个人分配比例如下：
店面人员
5人
4人
3人
2人
第一名
26%
30%
38%
55%
第二名
23%
27%
34%
45%
第三名
20%
23%
28%
\
第四名
17%
20%
\
\
第五名
14%
\
\
\
备注
低于标准配置按相应人数执行
3.4.3试用期考核为本店第一名者，当月给予转正并正常计算提成。