书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•2020/4/10
•国际贸易实务
贸易术语——对外贸易的语言
• 确定交货条件
交货地点？交货方式 ？
风险转移界限？
双方需交接哪些单据 ？
采用何种运输方式？
• 表示价格构成
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用？
谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用？
2. FOB (named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation) 在指定内陆发货地点的制定内陆运输 工具上交货，运费预付到指定的出口地点
3. FOB (named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point)在 指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货， 减除至指定地点的运费
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•2020/4/10
•国际贸易实务
国际商会(The International Chamber
of Commerce,ICC)
• 于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部 设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。
• 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。 它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛 地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少 的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全 球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起 着重大的作用。
Commerce，ICC） • INCOTERMS的适用范围
只限于销售合同当事人特定的权利义务
• 6次修订和补充
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现
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•2020/4/10
•国际贸易实务
《国际贸易术语解释通则》的宗旨
• 为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提 供一套解释的国际规则 ，以避免因各国 不同解释而出现的不确定性，或至少在 相当程度上减少这种不确定性。
F.O.B. (Free On Board) F.A.S. (Free Along Side) 船边交货（指定装运港） C.&F. (Cost and Freight) 成本加运费（指定目的地） C.I.F. (Cost, Insurance, Freight) 成本加保险费、运费（指定
目的地）
• 国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式 成立。
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•2020/4/10
•国际贸易实务
INCOTERMS的适用范围
• 限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物 （指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如 电脑软件）交货有关的事项。
Ex Dock (named port of importation) 进口港码头交货
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•国际贸易实务
• F.O.B. (Free On Board)
1. FOB (named inland carrier at named inland point of departure) 在指定内陆发货地点的制定内陆运 输工具上交货
6. FOB (named inland port in country of importation) 在指定进口国内陆地点交货
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•2020/4/10
•国际贸易实务
第二节 《 国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS ）
• 《国际贸易术语解释通则》的宗旨 • 国际商会（International Chamber of
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•2020/4/10
•国际贸易实务
有关贸易术语的国际惯例
• 1932年华沙—牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）
• 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）
• 对CIF买卖合同的性质作了说明，规定了买卖双方所负 担的费用、责任和风险，卖方的义务如下：
提供符合合同说明的货物，按港口惯常方式，在合同规定的 时间或期限内在转运港将货物装上船，承担货物装船前的风 险
自负费用订立运输合同
自负费用订立保险合同，可以不包括战争险
向买方发装船通知
向买方提交单据
书山有路勤为4. FOB (named inland carrier at named point of exportation) 在指定出口地点的指定内 陆运输工具上交货
5. FOB (named port of shipment) 船上交货（ 指定的装运港）
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•2020/4/10
•国际贸易实务
1941年美国对外贸易定义修订本
• 1919年美国九大商业团体制定了《美国出口报价及其 缩写》，其后，由于贸易习惯发生了很多变化，修订 为《1941年美国对外贸易定义修订本》。规定了六种 贸易术语：
Ex (point of origin) 原产地交货
• 2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）
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•2020/4/10
•国际贸易实务
1932年华沙——牛津规则
• 该规则由国际法协会（International Law Association)制定1928-1932年最终修订为21条
国际贸易术语与国际惯 例
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2020年4月10日星期五
第一节 贸易术语概述
• 贸易术语(trade terms)的含义
又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价 格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分 。
• 贸易术语的作用
简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有 利于交易的达成，促进贸易的发展。