各演出团体、机关、学校及农牧民。
市场容量或变化趋势：
通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有 同类型企业三家，年销售额约为200万元。
预计市场占有率：
本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左 右，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企 业的市场占有率还会继续增加。
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从小做起，在三年内做出自己的民族服装品牌，5
年内争取开3到5家连锁店。
主要经营范围: 民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。
注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营 企业类型: 范围填写在此即可。
□制造企业
□贸易企业 √
□服务企业
□农、林、牧、渔、企业
□其他（请说明） 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
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因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。
8
第5页
四、市场营销计划（续2）
4、促销
人员推销 广 告 通过宣传册做广告 成本预测 成本预测 成本预测 100/月
公共关系
营业推广
通过活动打折促销
成本预测
1000/月
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第5页
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
封皮
创 业 计 划 书
企 业 名 称
创业者姓名 日 期
XXX县XXXXXX服装店 业主的名字 2017年12月8日
通讯地址 邮政编码 电 传
2018/7/19
话 真
1
电子邮件
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一、企业概况
选择创业项目的理由: 想自己当老板，有更多自由的时间，能赚更 多的钱。以前做过服装店，熟悉业务。
简述企业愿景:
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第10页
六、投资（续4）
5、无形资产
根据企业的需要，拟购置以下无形资产： 名 称 加盟费 商标费 专利供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
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六、投资（续5）
6、开办费
根据企业的需要，须支付以下开办费： 名 称 培训费 差旅费 印刷费 数 量 单 价 总费用（元）
企业将获得的营业执照、许可证：
类 型 预计费用 0 0 0
营业执照 税务登记
许 可 证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类 型 预计费用 1500 社会保险及商业保险
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五、企业组织结构（续2）
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合 伙 容 人 条款 内 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
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注：不是合伙经营则不填此表
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五、企业组织结构（续2）
企业组织结构图：
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注：不是合伙经营则不填此表
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六、投资
1、机器、机械和其他生产设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买 以下设备。
名 称
缝纫机 码边机 熨烫机
数 量
2 1 2
自己劣势： ①资金相对缺乏；
②初期没有老顾客；
③知名度相对较低。
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6
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四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
民族服装
主要特征
品种齐全、质量可靠、突出民族特色
民族鞋帽
各类演出服装
品种齐全、质量可靠、具有收藏价值
质量可靠、价格合理、做工精细
2、价格
产品或服务 民族服装 民族鞋帽 各类演出服装 成本价 200 120 180 销售价 450 240 360 竞争对手的价格 500 260 400
第14面的表
含税销售收入 销 售 增值税 销售净收入 (1)民族服装 (2)民族鞋帽
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合 计
56400 86400 131400 146400 146400 146400 146400 146400 146400 146400 131400 98400 1528800
56400 86400 131400 146400 146400 146400 146400 146400 146400 146400 131400 98400 1528800 16000 24000 36000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 36000 24000 4800 7200 10800 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 10800 9600 416000 127200
⑶ 各类 演出 服装
10800 18000 28800 32400 32400 32400 32400 32400 32400 32400 28800 25200 338400 150 230 350 390 390 390 390 390 390 390 350 270 4080
合计
销 售 13140 14640 14640 14640 14640 14640 14640 14640 13140 24 2018/7/19 56400 86400 98400 1528800 总收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0
390
5000 3000 1100 1500 220 300 100 50 200
390
5000 3000 1100 1500 220 300 100 50 200
390
5000 3000 1100 1500 220 300 100 50 200
企业生产经营需要以下设备：
名 称 办公桌椅 沙发及茶几 饮水机 数 量 3 1 1 单 价 600 2500 560 总费用（元） 1800 2500 560
合 计
2018/7/19
4860
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注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
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六、投资（续2）
3、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 电动车 数 量 2 单 价 2500 总费用（元） 5000
(3)演出服装 包装费
工资 租金 成 促销费用 保险费 本 维修费 水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折扣和摊销 总成本 利 税金 净收入（税后） 润
5400 150
5000 3000 1100 1500 220 300 100 50 200
9000 230
5000 3000 1100 1500 220 300 100 50 200
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2018/7/19 注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。
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四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节： 地 址 面积（平方米） 260 租金或建筑成本 3000/月（租）
注明是租还是购
XXXXX街XXXX号
填写企业的具体地址 ⑵选择该地址的主要原因：
客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： √ 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因：
300 100 50 0
合
计
11470
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八、销售收入预测（12个月）
第13页
销售 月份 情 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计 销售的 况 产品或服务 销售 80 120 180 200 200 200 200 200 200 200 180 120 2080 数量 ⑴ 平均 民族 单 价 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 服装 月销 售 额 36000 54000 81000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 81000 54000 936000 ⑵ 民族 鞋帽 销售 数量 40 240 60 240 90 240 100 240 100 240 100 240 100 240 100 240 100 240 100 240 90 240 80 240 1060
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2
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二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2012～2016年在商场从事过服装销售工作
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
2017年12月在xxxxxxx参加了SYB创业培训。
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三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述： 主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的
合 计
5000
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
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六、投资（续3）
4、电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备： 名 称 电 脑 四合一电话机 数 量 1 1 单 价 2400 1500 总费用（元） 2400 1500
合 计
3900
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
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三、市场评估（SWOT分析） （续 1）
竞争对手优势：
①开业时间长，老顾客多； ②资金相对充足； ③知名度较高。
竞争对手劣势： ①对新顾客服务态度较差；
②装修已旧；
③老板只关心赚钱不求发展。
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