京东商城运营模式及推广五篇篇一：京东商城运营模式项目类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重免费资源类京东搜索引擎优化侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名负责新上架商品根据京东网内部排名规律进行SEO关键词提取负责根据京东网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述避免触犯京东规人力成本常规则京东社区活跃发帖，回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺负责在京东社区用主ID发帖，带动店铺人气。

人力成本配合友情链接增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与京东客增大友情链接的可能性)店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位人力成本京东客分成外店广告位辅助京东抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买店铺主推商品增加抵价劵，原则上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活动关注京东网提供一种叫关注的功能，该功能客服部：1.当潜在买家咨询，即便交人力成本奖励辅助功能主要针对买家进行的，店铺及产品被关注的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数易不成功，提醒买家关注店铺以及咨询的宝贝推广部：1.策划买家店铺关注奖励机制，客服部门按照要求操作成本京东VIP 会员针对整个京东买家设置店铺单品折扣主推商品增加京东VIP会员的促销人力成本分成成本辅助店铺VIP 会员针对本人店老客户设置店铺单品折扣1.设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度人力成本分成成本辅助信用评价在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词提供评价文字模板客服部门主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以人力成本常规及解释性评价京东官方活动在店铺“我是卖家--活动报名”中，京东经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。

1.及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣人力成本辅助京东钱庄钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。

赞助商品包邮就是广告成本。

1.及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助团购团购活动及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助收费搭配将几种商品组合在一起设置成套餐销需要商品部，商品管理专员了解产常规软件类套餐售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率同时增加商品曝光量增加在京东搜索首页“服务”筛选展示机会满就送满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。

各部门配合协商设置辅助会员关系管理高效管理会员信息，设置会员级别会员广告营销客服部客户维护运营推广部推广配合辅助篇二：京东商城运营模式一丶店铺的日常管理基础管理：包括数据分析，订单管理，工单管理，客户管理，店铺重要数据监测，评价管理监督和活动策划1)数据分析：商务舱数据统计丶活动页面热图分析丶活动页面数据分析。

2）定单管理：异常订单的处理丶刷单订单数据反馈给仓库审单人员避免刷单订单发出去。

3）工单管理：关于售后的特殊问题，如遇到退换货工单，在功效时间内有效回复，并给予处理，做好退换货调查。

4）店铺重要数据监测：最重要的是PV和UV变化，及时分析原因，并做好及时调整。

5）评价管理监督：查看每日负面评价，并解释分析是什么原因，做好记录，并及时回复消费者，同时电话与消费者沟通，处理结果最好让消费者删除该负面评价（京东消费者可以删除评价的）6）活动策划：每天关注京东对接运营群里信息，特别是通知群，及时提报合适自己店铺的活动。

二丶产品展现安排京东产品展现就是店铺流量：包含免费展现，付费推广展现。

1）京东SEO：最好爆款，潜力款宝贝标题丶详情页优化，对比竞争对手，进行添加，修改图片文字，并安排美工做好及时更新。

付费推广：京东商务舱：最好宝贝开车前的数据分析和选词；出价丶咔嚓展现位置，搜集主图并分析，安排指导美工做主图并测试。

第二部分：关于运营操作1先新品上架，找几款去对接运营那面以低级换取资源，测款。

2测款结束确认主推款，然后去刷。

因为你没有个基础的话，你上什么活动的转化都不会好。

1块钱包邮不是谁都可以做的。

先刷点评价和销量出来。

3有了一些基础，流量稳定，不要继续追求流量的最大化。

没意义。

这个时候应该去调整内页，做好转化。

我的理解是，如果一天500的流量稳定的话，转化做到行业标准以上就算达标。

这样的话，不管是开车还是怎样，都可以以同样的花费取得更好的效果。

4转化起来了，开始开商务舱和报各种活动。

5.优化关联：京东是单品带动店铺的模式，关联销售很重要。

不需要很多模特图什么的。

关联也要尽量的短。

第三部分：做京东的五点建议第一，标题优化，到数据罗盘，类目搜索进行找词，切记堆积关键词，就直接到淘宝天猫搬标题，进行取其精华.注：商家罗盘需要开通高级版才能看到更多数据。

第二，坚持，个人觉得很重要，尤其是在推广单品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析，京东比淘宝天猫还是更容易操作的！第三，一定要做好关联，很重要，做关联个人认为应该是要:最好把客户想找到的摆上去，让客户多重选择.第三，销量，前期也需刷单，为毛不刷？别太疯狂，抓到不划算，所有平台都以销量为主的，京东运营也是看业绩的，为什么大牌活动那么多？因为人家卖的动，有知名度，新店唯有坚持不谢，一步一步从基础来，争取把神马大牌拉到身后。

我个人认为吧，在不亏的情况下，适当的刷刷，还是可以的，扣点是个问题，为了业绩，卡位，扣点算什么？第四，商务舱，是个不错的推广方式，目前用的人还不会特别多，可以尝试，毕竟是新东西，不足还有很多的，在利大于弊情况下，可以试试，没有付出就没有回报，这个是真理！商务舱刚入手建议先做搜索页，关键词的筛选，这方面卖家论坛有很多资料，用的好还能成为大神，何乐何不为？第五，京东商家都是抱团玩的，多去交大神，讨论，很有必要，京东前期做的好了，后期基本很轻松的，京东的消费者都是土豪不习惯咨询，所以，转化很高，努力吧，趁现在，想要销量根本停不下来，你懂的！资源给我们带来的流量同时，若是标题带来的流量占店铺流量的百分之25以上呢？这些都是精准流量，很多商家应该很都苦恼自然流量很少，资源没有?业绩如何提升呢？这里我借鉴我们老总一句话，“没有人来看找标题，没人买找详情，买的人不多找活动策划”切入正题京东平台标题规则里面明显写着，标题简洁，到底什么是简洁呢？如何才能简洁呢？并给出规范的命名格式中文品牌（英文品牌）+商品名称/型号（系列）+规格丶材质丶类型丶用途+颜色+货号(如果该货号是用来快速识别或者订货的需在标题中明确)。

品牌名称必须前置其余商品标题描述顺序视情况可调整。

【特殊标题】：当季或预售新品标题名称中可增加描述：年份+季节+新款来表示新品/新款，此描述应放置在品牌名称后面，其他商品描述要求不变。

如：韩都衣舍20XX秋冬新款；韩都衣舍20XX冬季新款；韩都衣舍20XX春季新款。

并给出正确例子鞋子：新百伦NewBalance20XX新款男式运动复古休闲鞋M150WM00黑色40保健药品：碧欧泉Biotherm男士腹部紧肤凝胶6*21g一句话概括为中文品牌（英文品牌）+热搜词+产品特点（属性丶功能）+类目+货号并且避免空格丶特殊符号丶堆彻关键词。

了解规则后我们如何针对店铺产品去优化自己的产品标题呢？先了解清楚自己产品所在所有分类，可以从京东官网查看得到。

找对自己店铺所在的产品分类后，在发布产品的时候建议详情一次性到位，后期制作优化小部分修改。

往往经常大幅度改动，就不容易被抓取了，就像做整形手术一样，次数多了。

连朋友都认不出了。

按照中文品牌（英文品牌）+热搜词+产品特点（功能丶材质）+类目+货号根据自身产品特点发布产品产品属性一定要一一对应产品特点的，我列举出来属性截图的用意是，在产品命名的时候有些属性词是可以不加在标题的京东搜索会模糊匹配的这样就腾出标题空间添加新的属性词。

对于热搜词我们就需要从客户的角度去考虑，在京东平台客户搜索的数据来源有3种：一．搜索下拉框；例如搜索“单鞋”丶方框中的词一般就是客户热卖搜索的词。

二丶京东相关搜索推荐：还是以搜索“单鞋”为例三丶京东数据罗盘（中级以上版本）综合上述三者的热搜词来源大家就可以去修改标题了，但是在这里我们开始疑问，类目词如何挑选呢？比如一款女鞋它是一款单鞋到底是是把女鞋放在类目词还是单鞋呢？（单鞋比女鞋的客户定位度高）这里我给大家推荐一种方法，依照第一页的其他商家的产品标题中的类目词如何摆放即可。

以多数为主。

关于客户搜索词的在标题中的距离，这个大家都知道，关键词在标题中距离越近，权重越高。

综合热搜词考虑到如何正确的摆放了，例如XX20XX新款真皮女鞋休闲平跟单鞋XX我们只需要改成XX20XX新款真皮休闲女鞋平跟单鞋女XX。

标题中几个热搜词紧密排序在一起。

权重会高一些。

当我们标题做好之后，需要在详情里面加一些文字链，但是不要过多文字链在整个详情文字中。

一般文字链不超过详情文字总数的百分之十。

这个大家一定要去做！为的是标题与详情一一匹配。

注意单品培养的时候产品关注量的培养产品权重也与促销有关，建议是店铺所有产品用促销工具参与促销。

有利于搜索。

标题优化需要做优化笔记，调整标题中关键词的排序位置，观察优化产品的流量变化。

标题的权重即是产品权重，综合销量丶相关度（评价等）丶店铺综合评分等来定，商品促销默认是比没有做促销的排名是靠前的。

有心的朋友可以去观察下本月底自己店铺所在类目或者搜索关键词排名和下个月月初的排名，本周周末与下周一的排名对比。

从中可以观察到产品的成长值在哪些时间段，京东给予的权重是最高的。

另外大家有没有考察到京东有一个下架排名周期呢？周期是多少呢？有心的朋友这样一定要好好研究下，根据店铺产品合理按照时间下架，观察排名和流量变化。

同时考虑好新品发布的时候在哪一个时间发布最合理。

细心的朋友也可以观察到，京东是以商家产品最后一个产品属性展示的。

比如女鞋是最大尺码，服装吃最大的型尺寸，所以在最大码缺货的情况下，请及时设置设置为预售！否则显示无货，很影响权重！自然搜索优化对于产品曝光度很有利，比较转化率肯定相对高。

同时京东一些付费流量的购买需要一定的投资。

站外推广丶京东快车丶活动资源丶团购。

能争取的尽量去争取，对于提升产品权重有很大帮助的，说难听点，就是给京东钱，哪有拿到了钱不办事的呢？京东运营职责做京东运营以来，经常会碰到抱怨的商家。