——约翰.柯林斯
5
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此 丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精 练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回 读它，我都会涌出无限的联想。
——大前研一 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须 顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。
39
战略目标
战略目标：主要预期成果的期望值 定性目标与主要目标：简要、醒目 定量目标与目标分解：
市场目标：经营中心，市场地位 经济目标：绝对值，相对值 能力目标：硬件能力，软件能力 社会目标：对政府、社区、团体的贡献
40
战略分析
战略分析（一）
行业分析 战略经营领域 战略态势
高
中
低
投资/增强 选择/维持
收割/撤资
53
战略态势
稳定型战略态势 增长型战略态势 收缩型战略态势
54
决定战略态势的因素
战略态势决定因素
战略态势 决定因素
企业外部 大趋势
企业内部 基本条件
宏观经济 发展趋势
行业 发展趋势
企业 竞争地位
企业 资源与素质
55
战略分析（二）
战略关系 战略优势 战略柔性
15
战略管理研究内容
战略决策程序 战略分析方法 战略决策重点（经营领域/核心资源/业务网络） 战略类型 战略逻辑（环境/条件与战略） 战略本质（交易成本/产权理论/博弈论） 战略执行
16
孙子兵法《五经》 与战略层次（MOST）
使命—天—金（决策） 目标—地—土（禀赋） 战略—道—水（优势） 战术—法—火（管控） 指挥—将—木（组织）
时髦用品
流行
季节性商品
时间
50
需求的多种形态
销
空调
售
微波炉
季节性商品的组合
时间
51
波士顿(BCG)市场成长－份额矩阵
高 明星 star
野猫 cat
市 场 成 长 金牛 cash caw 瘦狗 dog 率
低
高
市场相对份额
低
52
麦肯锡－通用电器矩阵
战高 略 经 营 领中 域 吸 引 力低
企业竞争地位
《孙子兵法》与企业战略决策
清华大学国学商道企业家项目 首席专家 北大、北师大、人大、中山大学客座教授
乾 泉 : WHF中国和谐指数研究中心执行主任
中国管理哲学论坛秘书长 中华国学企业家俱乐部秘书长
1
心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
——《大学》曾子
2
孙子与孙子兵法
孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前532 年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国潜心 研究兵法，著《兵法十三篇》。
31
战略管理的层次
战略管理
strategic management 战术性管理 tactic
management 作业性管理 operating
management
公司战略 corporate strategy
产业战略
business strategy 职能战略
functional strategy
木 运营/组织
水 竞争优势
火 激励管控
土 资源禀赋
金
价值/战略
17
五行八卦生克图
木 运营/组织
火 激励管控
水 市场竞争
土 资本运营
金 价值/战略
18
5W1H的战略内容
WHY—为何成长 WHERE—成长方向 WHAT—业务策略 WHEN—成长速度与规模 HOW—成长方式（内部/外部，进取/保守 WHO—用人与组织
文化 替代品生产者
科技 行业内部结构
政治
47
需求、技术寿命周期曲线
社会需求
M D
G2
技术1
技术2
需求量及销售额
G1 E
时间
48
寿命周期的阶段对经营战略的影响
国内市场
国际市场
萌芽期 加速成长期 减速成长期 成熟期
衰退期
重创新 重效率 重差异 重细分 重价格
49
其他需求曲线
米、油等日用必需品
销 售
28
战略选择的决定性
波音对空客 联想与鸿海
29
战略决策与战略执行
战略决策 战略执行
30
战略概念与战略特征
战略的概念 a.军事战略；b.政治战略；c.经济战略
战略的特征 a.长远性；b.全局性；c.简略性。
战略的层次 a.战略单位的界定；b.战略环境的界定
战略思想及其基础 a.哲学；b.历史; c.专业知识；d.经验；
道者，令民与上同意也，故可以与之死, 可以 与之生，而不畏危。
－ 《孙子兵法》
得道多助，失道寡助。 － 成语
道可道，非常道。
－《道德经》
替天行道 －农民革命军的永恒口号
38
企业使命
共享价值观－什么是好的？ 精神动力－为什么要干?
国共战争 朝鲜战争 资本主义发展 日本企业 松下幸之助
35
战略管理要解决的问题和过程
战略管理要解决的问题：
1.变革什么？
2.朝什么方向变革？ 3.变革 到什么程度？
战略制定过程：
4.怎样实现这些变革？ 1.战略思想形成过程。
2.调查研究过程。
3.战略决策过程。
4.战略细化完善过程。
36
环境、使命与目标
环境 企业使命 战略目标
37
使命－道
22
组 织 基 因 全 息 图
23
《七计八法》译文
所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据 此加以比较，从而来预测战争胜负。哪一方的君主 是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？ 哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严 格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更 广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪 一方的赏罚更公正严明？通过这些比较，我就知道 了胜负。
32
战略管理理论的基本构架
战略管理理论
战略观念 战略分析
战略管理理论
战略决策 战略实施
战略管理理论
小公司战略 大公司战略 跨国公司战略 国家战略
市场战略 生产战略 技术战略 财务战略
战略观念 战略分析 战略决策 战略实施
战略观念 战略分析 战略决策 战略实施
战略观念 战略分析 战略决策 战略实施
战略观念 战略分析 战略决策 战略实施
12
战略的意义
战略意味着取舍 战略意味着方向 战略意味着轻重缓急
13
孙子兵法:【始计第一】
1.孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡 之道，不可不察也。
2.故经之以五事，校之以七计，而索其情。 3、一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不 畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下， 远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、 勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者， 将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
战略分析（二）
战略关系 战略优势 战略柔性
战略分析（三）
企业能力分析 企业资源分析
41
战略分析（一）
行业分析 战略经营领域 战略态势
42
孙子兵法《诡道》
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不 用，近而示之远，远而示之近。利而诱之， 乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之， 卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备， 出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
56
《孙子兵法》庙算
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不 胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况 于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
57
《孙子兵法》庙算译文
在未战之前，经过周密的分析、比较、
谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，
33
战略选择的分类
规模：大、中、小企业战略 产品－市场：产品－市场的组合战略 组织：环境－战略－组织的选择 态势：进攻、退却、守持战略的选择 职能：市场、技术等职能战略 区域：区域、全国、全球性战略选择
34
战略实施
战略实施过程 组织 企业文化 实施技巧 反馈与控制
43
《诡道》译文
用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没 有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处 却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方 贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对 方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒 而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对 方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨 离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料 到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀 窍，不可先传泄于人也。
19
《孙子兵法》计、利、势
将听吾计，用之必胜，留之； 将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。 势者，因利而制权也。
[ 译文]将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他； 将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。听从 了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种势态，作为协 助我方军事行动的外部条件。势，就是按照我方建立优 势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的 相应措施。
—— 松下幸之助
6
第一部分 孙子兵法与战略决策
乾泉
7
战略管理理念
战略管理的起源与概念 战略管理的历史与现状 战略管理理论的体系结构 环境、使命与目标
8
战略概念的起源——军事