企业名片之二
——运作机制
公司自成立伊始，就从现代企业制度的最新理论出发，严格按照《公司法 》的有关规定和国际惯例进行组织结构设计，尽力避免中国民营企业在发展过 程中常见的“家族统治、任人唯亲、夜郎自大”等弊端。
在组织机构上，公司建立了以销售和生产为重心的三级管理体制，做到环
节简练，便于沟通；上行下效，令行禁止。
成功从这里开始
1、集 团 架 构 葵花集团
总裁办
葵花 药业 有限 公司
五常 塑料 有限 公司
黑龙 江省 常星 棚膜 有限 公司
深圳 常星 泰塑 胶有 限公 司
哈尔 滨常 星防 水材 料有 限公 司
2、 葵花药业有限公司组织架构图
葵花药业董事会 董事长 总经理
生 产 设 备 副 总
供 应 副 总
销 售 公 司 总 经 理
葵花药业欢迎您的加 盟
一组惊人的数字——“葵花现象”：
——1998年底，销售收入1328万元，上缴税金77万元， 实现利润10万元；
——1999年底，销售收入3047万元，上缴税金326万元， 实现利润102万元；
——2000年底，销售收入1.1亿元，上缴税金1175万元， 实现利润828万元；
——2001年底，销售收入3亿元，上缴税金4248万元， 实现利润4000万元。
掀起她的盖头来 让我们来看看她的脸
——沧桑而灿烂的笑容——生机勃勃的今天
——公司现状
企业名片之一
企业类型：有限责任公司 注册资金：1380万元 经营范围：中成药制造 资产总值：2.5亿元 占地面积：4.3万㎡ ，新增面积8.1万㎡左右 建筑面积：1.8万㎡ ，新建面积3.2万㎡左右 从业人员：2月底1544人，其中销售人员916人，平均年龄32岁，
技 术 质 量 副 总
总 经 理 助 理
党 委 书 记
总 办
生 产 设 备 部
供 应 部
销 售 公 司
技 术 质 量 部
科 研 所
财 务 部
党 委 办
派 出 所
行 政 事 务
部
电
提
制
口
密
动
工 车 间
取
剂
车
车
间
间
服 液 车 间
丸
力
车
车
间
间
食 堂
招 待 所
经 警 队
3、葵花药业有限公司销售公司 总经理
在对员工的激励方面，除了始终坚持高薪高福利、重奖轻罚等措施以外
，最近又提出了“入股联心”工程。 总之，在葵花药业，只要你是良驹，公司就是赛场；只要你是雄鹰，公司
就是蓝天；只要你是蛟龙，公司就是大海。
企业名片之三
——组织构架
葵花药业的管理组织是按职能组织模式设立的，营销队伍是按职 能和客户特性相结合的组织模式建立的。
在决策机制上，建立了法人治理结构和监督、审计约束机制，推行所有权
与经营权的分离，做到集体决策、专家把关、民主管理。
在人才机制上，建立了以绩效和品德为考核重点的能上能下的竞争机制
和高薪高福利的激励机制，大胆引进各种合适的优秀人才，把人才视为企业的 第一宝贵资源，坚持“事业留人、感情留人、培训留人、发展空间留人”；坚 持“让最有责任心的明白人，拥有最重要的资源”；坚持“一视同仁、亲情回 避；不求所有、但求所用；在职培训、职业生涯设计”等原则。
从此，一座辉煌的大厦在一片废墟上崛起！一个羸弱的身躯变得强壮伟岸！ 一个焕然一新的中药企业在北国大地上迅速矗立！
从此，在中国的药品营销界，在龙江大地开发北药的热潮中，在国有中小企 业产权制度改革示范中，一个巨人抒写出了令人神往的“葵花现象”——民企成功 兼并国企，主要经济指标连续四年以平均3倍的速度递增。
销售副总经理
市场总监
处方总监
OTC总监
财务总监
政策事务总监
全国处方新品经理 全国商务经理
处方助理
游击队线助理

老品线助理
人处
处
市
力方
方
场
资老
新
部
源品
品
部线
线
商 务 线
游 击 队 线
销 售 部
老 品
OTC 线
新 品
OTC 线
销 售 财 务 部
审 计 监 察 部
销 售 业 务 部
政 办策 公事 室务
部
序 内容 号
大专以上学历70%，生产基地628人。 集团总部：哈尔滨市开发区衡山路18号B区10楼 生产基地：五常市亚臣大街27号 隶属关系：属葵药集团子公司之一
生产能力：有四条符合GMP标准的国产生产线，投资8000余元的 GMP达标扩建工程正在建设之中。目前可生产片剂、丸剂、胶囊 剂、口服液等8种剂型的葵花牌系列产品109个品种，年可综合 生产各类中成药约3000吨，GMP达标工程今年底竣工后，生产能 力可提高2—3倍。 主要品种：葵花牌护肝片、小儿肺热咳喘口服液、胃康灵、脑 立清、熊胆痔灵膏、六味地黄丸、牛黄消炎片等。
——沉重而铿锵的回音——辉煌而尴尬的前身
● 来源于1966年始建的原五常制药厂 该厂拥有独家研制、首家生产的葵花牌护肝片，质量优异、疗效显著。先后15次
荣获国内外大奖。其中获国家优质产品银奖（金奖空缺）两次：1985年、1990年。 坐落于五常市，是原松花江地区的利税大市。
● 1992年，被列为中国中药制造企业50强，并获得全国五一劳动奖状。 ● 1993年起，效益大幅下滑，至1998年在已经被国家免去4300万元债务的情况下， 又亏损2870万元，出现严重资不抵债，濒临破产倒闭。上访、告状、盗窃、斗殴、 仇杀等事件屡屡发生，恶势力横行，好人怕坏人。社会不安定因素，成为政府的一 大包袱。 ● 1998年4月，在省、市政府的关心和领导下，决定公开拍卖。关彦斌董事长麾下 的五常塑料有限公司以诚信的作风，赢得了社会各界及原企业员工的认同，出资 1500万元于4月29日将企业改制成民有民营的葵花药业有限公司。
道喜 道贺 “男怕选错行，女怕嫁错郎”。 那么你们对了，恭喜你们！
选对了一个行业
医药行业
朝阳产业
空间广阔
前景无限
选对了一个企业
葵花药业
生机勃勃
利益共同体
跟对了一个人
事业的平台 翱翔的天空
领路人
良师益友
大家风范、志向远 大、开拓创新
让我们走进葵花世界，去领略她的风采！
掀起她的盖头来，让我们来看看她的眉：
财务部
市场部
人力资源 部
业务部
销售部
1 工作方 费用 向
销售全过 人员 程
物 流 ( 渠 市场（终
道)
端）
2 执行政 财务制度 市场策略 人员发展 商业政策 促销政策
策
策略
3 工作重 审查实际 策划销售 选合适的 扣率、价 费用计划、
点
投入与计 过程中每 人、用好 格、合同、 产出分析、
划差距、 个细节、 选用的人、 回款、帐 销售方法