利润率:107049.7/1485000 = 7.21%
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5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购 货成本仍为650元每打的情况下把利润率降 低5％，请问重新报价为多少？
实际成本：600 元/打 国内费用: 25+2000/1000=27元/打 海运运费:10美元/打 保费：CIF*110%*1% 利润：CIF*5% CIF=实际成本+国内费用+海运运费+保费+利润 CIF=91.59 美元
第一节 买卖合同中的价格条款
一、作价方法 二、计价货币 三、标准单价表示方法
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一、作价方法
固定作价 暂不固定价格 暂定价格(作价时间、标
准) 滑动价格
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二、计价货币
注意
尽量使用可自由兑换货币 出口争取“硬币”，进口用“软币” 不得已采用对我方不利货币时：
适当提高出口价格或降低进口价格 争取订立外汇保值条款
+佣金+利润
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2000单选第20题，1分
某公司与日本客户签定了一个10000吨大豆的出 口合同，该公司报出的净价是200美元／吨CIF 大贩，对方要求价格中含5％的佣金，在这种 情况下，如果要保证每吨实收200美元的价格， 该公司应报如下哪个价格？
A、205美元／吨 B、195美元／吨 C、210.53美元／吨 D、190.48美元／吨
90
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2、计算实际成本
实际成本 =采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元/套
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一张增殖税专用发票
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（二）费用核算
1、运费核算 班轮运输运费和集装箱运输运费
2、保险费核算 保险费=保险金额*保险费率
=CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率
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4、三种贸易术语的对外报价
FOBC3 = 成本 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3% + FOBC3×10%
FOBC3= 878.52美元/吨 CFRC3 = 成本+国内费用+佣金+利润 +海洋运费
=5456.4103+812.902+ CFRC3×0.5%+ CFRC3×3% + CFRC3×10% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨
*8.25 • 实际成本=552.5825 元/打
实际成本 = 收购成本*(1-9%/117%) = 收购成本*1.08/1.17
• 收购成本=598.63元/打
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4、请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂 家初步同意降价至620元/打, 但前提条件为 数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。
还价金额：90 *2000 *8.25 =1485000.00 元
8167.50=26832.50元 利润率: 26832.50/742500 = 3.61%
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3、按照对方还盘，又要保持我方10％的利润率 不变，我方应掌握的国内收购成本为多少
CIF =实际成本+国内费用+运费+保费+CIF*10% 90*8.25 = 实际成本+25+（10+90*0.011+0.1*90）
费用=国内费用+海运运费+CIF*110%*1% =25/8.25+10 +CIF*110%*1%
利润=CIF*10% CIF=625/8.25+10+0.11CIF+0.1CIF CIF=96.47美元/打
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2、对方还盘USD 90.00/打，求我方的利 润总额及总利润率
还价金额： 90 ×1000 × 8.25 =742500 元 实际总成本: 600 × 1000 = 600000元 国内总费用: 25 × 1000 = 25,000元 总运费: 10 × 1000 × 8.25 = 82500元 总保费: 742500 × 110% × 1% = 8167.50元 总利润额: 742500-600000-25000-82500-
例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元 （含17%的增殖税），退税率为8%，则每套 陶瓷茶杯的实际成本是？
1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的
会计记录：
借：银行存款
117
贷： 主营业务收入
100
应交税金——应交增殖税 17
其中：应交增殖税=100*17%=17
借：主营业务成本
90
贷：库存商品
（2）出口保费：CIF报价×110%×0.85%
（3）客户佣金：报价×3% （4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）÷17
+5600×8%÷12 × 2= 812.902元
（5）银行手续费: 报价×0.5% （属于国内费用）
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3、利润
预期利润率是成交价格的10% 利润=报价×10%
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CIFC3 =成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费 =5456.4103+812.902+ CIFC3×0.5% +CIFC3×3% +CIFC3×10%+ 1067.6471 + CIFC3×1.1×0.85%
CIFC3 =1039.36美元/吨
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5、对外报价格式
USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI USD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE USD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE
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计算过程
1、实际成本： 165 -165 × 8%/ 1.17 2、国内费用： 24/24+（125+250+100+50+200+1000+400）/6000 3、海洋运费：3600*8.25/6000 4、保险费：CIF*110%*0.9% 5、佣金：CIF*5% 6、利润：CIF*15% CIF=实际成本+国内费用+海洋运费+保险费
佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
=10000/（1-3%）=10309.3 NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额
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折扣
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
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4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用
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3、佣金和折扣核算
（1）佣金和折扣的表示方法
USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2%
discount USD 200 per m/t CFR Ningbo net
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（2）佣金和折扣的计算
例：在洽商时，我方报价10000美元，对 方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是 ？
仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
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（三）利润核算
某公司出口某产品的出口总成本为人民币180 元，利润率为15%，计算报价和利润额。
(1）以出口总成本为依据：
利润额=180*15%=27
报价=180+27=207
（2）以报价为依据(实践中常用)：
利润额=报价*15% =180/（1-15%） *15%
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1、实际成本
成本：采购价格为每吨5600元人民 币(含增值税17%)；出口冷冻水产的 退税率为3% ；
实际成本=5600-5600/(1 +17%) ×3% = 5456.4103元
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2、费用
海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱 费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保， 保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款 时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元； 该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元， 港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其 它费用共500元； （1）海洋运费：2200×8.25÷17 = 1067.6473元
-出口总成本（人民币）
出口盈亏额=（10-0.4-0.11）*8.30-72 =6.767万人民币
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核算练习
根据下列资料计算每只的CIF美元单价：
火车牌足球，24只装一纸箱，一个20英尺集装 箱 可 装 250纸 箱 。 采 购 价 格 165元 /只 ， 增 值 税 为 17%，出口退税为 8%；国内费用: 包装费每箱24 元；每个20‘集装箱货物所需支付的其它费用有： 仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元； 报关费50元； 港口费200元；业务费1000元；其它 400元；20英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费 率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险， 费率为0.9%。报价利润率为15%，报价中需包括 5%的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1。
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三、标准单价表示方法
单价包括： 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语
例：USD 200/doz CIF London
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第二节 出口报价核算
出口报价核算要点 三种贸易术语的对外报价核算 还价核算 出口换汇成本和出口盈亏额
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一、出口报价核算要点
报价=成本+费用+利润
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（一）成本核算
A、10元人民币 B、10.05元人民币 C、500元人民币 D、1000元人民币
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2001多选第17题，2分
17、在国际贸易中，使用不同的价格条件成交， 货物的灭失和损坏的风险转移的地点不同，在 下列价格术语中，以货物在装运港越过船舷为 风险转移界限的价格术语是：
实际总成本: (2000 * 620 /1.17 ) *1.08
＝1144615.30元
国内总费用: 25 × 2000＋2000= 52,000元
总运费:10 × 2000 × 8.25 = 165,000元
总保费:1,485,000 × 110% × 1% = 16,335.00元
总利润额:148.30-52000-165000-16335 = 107,049.70元
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2000单选第24题，1分
天津某进出口公司对斯里兰卡出口一批罐头，对 外以CFR报价，在洽谈初期，由于无法得到斯 里兰卡进口商的确切订购数量，只知道最少要 订购10000件，这样如果设罐头的成本价是每 件10元人民币，该公司在对外报价时将运费计 算进去后应报多少（假设这批货物的运费是 500元人民币）？
结论：出口用买入价，进口用卖出价
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出口商品价格的构成
成本 Cost
费用 Expenses
包装费 认证费 捐税 业务费用 海洋运费
仓储费 港区港杂费 垫款利息 其它费用 保险费
国内运输费 商检报关费 银行费用
客户佣金
利润 Profit
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国内费用ห้องสมุดไป่ตู้
二、三种贸易术语的对外报价核算
渤海水产有限公司收到日本河野株式会 社求购17公吨冷冻水产（计一个20英尺集 装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金 的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公 吨美元出口报价。人民币对美元汇率为8.25 比1 。
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1、出口换汇成本
出口换汇成本
=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）
换汇成本=72/（10-0.4-10*110%*1%） =7.587 元/美元
结论： 换汇成本>银行买入价,卖方亏损 换汇成本<银行买入价,卖方盈利
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2、出口盈亏额
出口盈亏额 =出口销售外汇净收入*银行外汇买入价
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三、还价核算
我公司拟出口全棉男式衬衫1000打至某港口，其中:
购货成本：650元/打 海运运费：10美元/打
增值税：17％ ，
保险：加成10％，费率为1％
退税率：9％；
预期利润率：10％
国内费用：25元/打 汇率：8.25：1
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1、求每打的CIF价
实际成本=650 － 650 *9％/（1＋17％） = 600 元/打=600/8.25美元/打
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四、换汇成本和出口盈亏额
我国某企业向新加坡出售一批货物，共计5000 套，出口总价10万美元CIF新加坡，其中从大连港 运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总 值的110%投保，费率1%。这批货的出口总成本 为72万元人民币。结汇时，银行的买入价是1美元 =8.30人民币，卖出价1美元=8.40人民币。试计算 换汇成本和出口盈亏额。
=31.77
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（四）汇率的使用
例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价1 美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币 40000元，客户要求美元报价，则应报？ 40000/8.27=4836美元
某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行 购买外汇时应支付人民币？ 4836*8.29=40119元