到各个小学开展感恩、赏识课程演 讲，并在后续活动中，由各个小学自行 评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠 送相应的礼品，将结果公布在学校的形 象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给 每个学生一张抽奖卷
发起“心灵环保”行动
原因：现在小学生普遍存在以下的
问题:
情感障碍。主要表现为情绪不稳定, 自我调节，自我控制能力差和情感反常。 典型的发展成为抑郁症，表现岀孤独、 忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不 感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生 厌学情绪。
幼儿及小学1-3年级：素质教育为
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」•
可用右脑课程
供选择项目：
小龙人右脑潜能开发：
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分项目：右脑识字阅读班、全脑映 像作文班、右脑英语波动速读速记班、 右脑潜能训练班
七田教育：
增值课程：
对象：
项目：
超级演讲特训：让学生更具个性、 更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的 潜质。
感恩教育演讲课程：每月安排一次 的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩 子学会感恩。
公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题 组的主要成员，公立学校的其他教师可 吸收为理事或者会员，并按照程序颁发 给相应的证书。
3、改变招生策略：
每个月都邀请学生家长来看培训成 果演示活动，并将过程拍成vcd免费发 送给其他的学校的学生，并在vcd上印 上“刮奖标记”。
和当地最有影响力的报纸、电视台 或者中国移动公司动感地带合作，
方法
3、制作新窗口官方网，在网上公开 招募家教老师。4、制作传单，张贴街 道布告栏，招募家教。
三、生源选择
1、从家长的角度分析：
以温州地区为例，有钱人比较多， 但是他们的文化水平都普遍不高，因为 他们当时的那个年代基本都早早地已经 在打拼了，没条件让他们深造。现在家 里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子 投入，让他们的下一代有更好的学习环 境，学习到更多的知识。从孩子上下手， 把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意 花钱的。
写一封销售信，将学校的特色告诉 给家长，发到学生的手中。
4、形成标准化模式：以上这些课程、 招生方式及教师管理，必须先小规模测 试，成功后迅速复制。
分项实施进度
夕卜 联
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传
策
建工系团总支学生分会实践部
外联宣传策划书
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'、刖言
为了给贵培训学校以及贵校所要培 训的科目得到最大力度的宣传，现有以 下各种形式可将贵校以及贵校的培训科 目的宣传做到最大化、最细化。这样既 可以满足贵校在我校提高知名度，同时 也可以打开一个较大的招生网。
3、负责培训中心的一些设备管理 和检查，监督设备的安全运行和规章制 度的执行情况 某培训机构暑假招生策划书
说明：出于对该机构的尊重还有职 业道德，细节的部分，恕我不能公开， 还请见谅，只是希望本策划书能给大家 一点点启发。
学校业务的详述：
1、学校业务现状：
学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公 立学校名师；教学产品无明显的独特性；
教育培训机构策划书（精选篇）
【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】
新窗口家教培训中心
一、发展规划
阶段一
a.以调查问卷的形式进行校园的推
广，及时掌握现
阶段学生对家教的需求状况，顺便
提高我们新窗口家教的宣传力
度。
b.在温州各大高校内招收学生业务
特色：高能高分，全面开发学生的 综合能力，快速、愉快地打造学生考试
“能力”。我们只把高分作为一种能力, 而不是学习的根本目的。
效果：可视化、可感知、可比较
目标：培养“有用”的人才！
经营策略
1、打造学校特色：
做精做细市场：
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉 其他项目，只做英语、语文、数学。--
单从这点，我们就已经和其他的竞争对 手形成了差异化。
要求：
二期连报或者连报二科的学
时间：周一至周日晚上
7点一
生，可免费学习。
2、重建教师团队：
教师必须重新招聘，要求年轻化、 专职化，招聘来的教师必须经过课程专 业考核及心态培训，否则不能上岗。
新老交替：新聘用的教师，可以先 作为助教，一方面熟悉教学，一方面事 先让学生接触从而被学生接受。
新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。
五、管理制度
1.上课不得迟到，不得早退，碰到 紧急事件或者生病而无法来上课的同
学，要
及时向老师做好请假工作，老师也 要及时做好核对工作并加以重视；
2.学生凭听课证进入教室听课，无 证者一律不得进入教室；
3.遵守作息时间，除特殊情况外， 讲课时间尽量避免出进；
4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他 学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、 不
2、学校的经营规划：
教学：打造特色，专注于4-12岁少 儿教育，素质教育和应试教育达到完美 结合，将素质教育融合于应试教育中， 发起##培训革命。
招生：市场化招生为主。
管理：标准化、规范化、自动化、 易复制。
3、影响学校业务发展的主要因素
价格：通过增值服务来拉动价格的 提咼。
质量：实现素质教育是我们的根本 目的，培养学生高能力，顺便培养学生 的高分数，打造学生的健康人格，培养 领袖气质。
7.由于我们培训班的对象是初中 生，他们正处于身体发育的最佳阶段。
所以我
们会在课间提供牛奶，以供学生补 充一定的营养。
边走边玩，以至于很晚到家。所以老师 要及
时做好学生是否按时到家的统计工 作。
9.在培训期间，会举行一些幽默风
趣的小型知识问答比赛。一方面检验老 师的
培训成果，另一方面提高一些缺乏 学习主动性的同学的积极性，培养他们 的学习兴趣。
音标快速记忆：辅音
」、▲
兀音
使用方法：将二李阳的“三最 口腔训练法”。
数学补充项目：
北京佳一思维数学：
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优质.参考.资料
同时加入：心算课程
语文补充项目：
超右脑照相记忆
全脑超级记忆力
超脑光波速读班
具体内容可看：
说明：该项目还包括英语项目，特 色课程：心灵重塑训练、注意力训练、 创造力训练
意志障碍。这类小学生主要表现为 意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。 做事半途而废，容易上当受骗，说谎， 不能经受学习或生活带来的正常竞争， 行动放任自流。
智力障碍。这里讲的智力障碍除先 天因素外，指后天在记忆、思维过程中 出现的不协调或错误定势。如：由于疾 病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而 产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障 碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑 感强。
2、从学生的角度分析：
学生都有很强的上进心，都不甘走 在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪 中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添 花”。在一群同学之中，如果有一个人 去了辅导班，那么其他的也会去，产生 连带效应。
3、目标选择
据我组三名具有2年家教经验的人 士调查后得出结论，温州办辅导班的生 源是非常广的，从小学到高中都有。
一开始我们决定在初中生和高中生 中选择，经过讨论我们最终决定以初中 生为目标市场。初中生较高中生有更多 的课余时间，易于时间安排和管理。并 且教初中生比教高中生前期的师资投入 少些，对教师的要求较低些。
我们对生源的要求是成绩基本在中 等以上，有上进心的。因为我们辅导班 走的是品牌路线，最后走的是连锁经营 的道路，声誉是十分重要的。
人格障碍。指小学生人格的发展不 协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执， 我行我素，人际关系紧张。
面对这样的情况，我们作为培训机 构必须担负起社会责任，在教给孩子文 化知识的同时，塑造孩子健康的人格。
操作：发给每个学生一个紫手环， 让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环 保”的挑战！改造自己的人生，体验“心 灵环保"的神奇力量！每个成为21天 “心灵环保”的优胜者，将接受电视台 的采访。当然这个活动最好是和中国移 动或者少儿服装品牌等合作，并以公益 行动的名义争议政府部门的支持。
接打手机、不吃零食、不吸烟、不 发生干扰他人听课的其他行为，提冋请 举手，文明听课；
5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱 画，保护室内外一切公共设施，损坏者 照价
赔偿；
6•保持学习场所干净卫生，做好室 内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱 放杂
物，不得将废纸、果皮屑等随地丢 弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无
团队，到初中进行推广工作，
这样更有利于我们深深的扎根于市 场当中去。
c.有业务团队先进行先期的推广。 如海报传单等推广工作都要有
序的进行，可以招收部分学生免费 体验我们的教学模式，教学结束
后让学生多提宝贵意见。
d.可以创办以新窗口网站，让学生 以及家长能够更加了解我们的
教学讯息。
阶段二
进入成熟的运作期，进入市场熟悉 阶段，吸引投资商在温州其他高校附近 开办我们的家教连锁店，在温州地区扩 大新窗口家教的影响力以及市场占有率
办辅导班主要是开头难。如果有能 力解决头批生源，后面就好运作多了。
四、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的 基础掌握程度，我们进行自主编写教案， 辅导资料。邀请温州一线的教师参与到 编写教材中。具体：分为周一至周五课 后巩固复习资料，双休日专题辅导，针 对每位学生的补强复习。建立一套完整 的学习的复习资料。不因老师的变动， 而影响整个的教学。
10.老师的奖金直接和学生在校的 期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务 处在期
末对比学生成绩后所决定。
六、场地选择
七、后勤保障
1、负责监督学生的饮食工作，饮 食系统人员的体检每隔一段时间必须复 查，食品严格按照标准，给学生提供营 养的食物。
2、负责接送学生，统计好学生的 住址，划分几个上车点，让学生能尽量 在离家近点的地方上车。