什么是招聘？
当双方的需求共同发生一致时……
绝配
什么是招聘---就是绝配 这就是最有效的招聘 找到最适合于企业的人！
1.漆刷6面--------做生产 2.下午拿回来—---做策划 3. 请人教会------做销售 4.承认不会-------做财务 5 .买一新的------做盗版
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销售管理
３－上帝资源分配定律
栏目专家
C8 销售管理咨询机构
合伙人／项目总监
课程前面的4句话
第一句话：不做没有意义的事
——明确课程的定位和意义
第二句话： 做事就要有收获
——锁定课程要达到的目的
第三句话： 承诺是做事的基础—Fra bibliotek讲师承诺和你的承诺
第四句话： 愉悦是做好事的保障
——放松身体提升效果
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销售管理
本课程在营销管理中的定位
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销售管理
头大 腰疼 脚轻
营销决策层 — E5
品牌，产品，广告，通路，定价
营销管理层 — C8
角色定位、目标、薪酬、人才、 培训、工具、激励、考核
营销执行层 — S9
礼仪，客户开发，维护，谈判
老板用什么来检核我的招聘品质？ 对我有什么好处？
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销售管理
销售业绩 驱动人才 吸引人才 鉴别人才
销售组织气候 －５环相扣
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销售管理
招聘的思路从根本上决定了 销售人员的招聘品质
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你对以下的观点看法如何？ 销售管理
（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）
1. 优秀的销售人员走到那里都是很能干的 2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道 3. 在销售中行业中过去的经验特别重要 4. 只要努力，每个员工都能做好任何事 5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点 6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁 7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作 8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质 9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。 10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能
重要结论：
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销售管理
单依靠个人的眼光去判 定一个人往往是靠不住的， 如果能够听到旁边两个人的 意见，可靠性会大大提升。
第二号陷井
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销售管理
现在，来考考你的细 节观察能力，评估他们的 职业定位。
重要结论：
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销售管理
在应聘简历中，有42% 的人对自己的过失说谎。越 是光芒四射的履历，越需要 你去验证。如果信任是管理 的开始，那么怀疑就是招聘 的开始。
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销售管理
上帝在造人的时候，早 就想好了一个最平等的分配 方法，这个原理对我们招聘 销售类型的人员特别有帮助。
４－帕金森定律
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销售管理
一个不称职的销售经理，可 能有三条出路：一是申请退职， 把位子让给能干的人；二是让一 位能干的人来协助自己的工作； 三是聘用两个水平比自己更低的 人当助手．
第一章
招聘营销技巧 －４P相扣
招募甄选技术 －６环相扣
第一章
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销售管理
重新检核招聘标准
第一章
重新检核招聘标准
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销售管理
章节内容
关键知识点
销售人员招聘的3大陷阱 设定特征的验证
销售人员招聘的4大定律
发现可靠的路径
销售人员的招聘标准分析
找到优秀的标杆
第一号陷井
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销售管理
现在，来考考你的慧 眼，事实上，每个人对他 人的喜好和判定都是不一 样的！
我观察到我企业现有优 秀销售人员的共同特征是：
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销售管理
优秀销售人员招聘过 程中的基本尊重原则
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销售管理
什么叫做好的销售人员？ 站在客户的立场来讲，只有两个 字，那就是：
舒服
本章结语
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销售管理
• 一个优秀的销售人员和他的外在条件之间 没有本质的联系。
• 不是我们在招聘人才，而是人才在选择我 们。你的招聘专业度决定了你的招聘品质。
第三号陷井
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销售管理
现在，来考考你的判断 能力：你什么时间才需要去 招募销售人员？对于一个热 情而有能力的人，你什么时 候发录取通知？
重要结论：
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销售管理
仓促上阵的招聘，必然 是草率的收兵。销售组织永 远渴望得到最优秀的人，招 聘是长期的工程。
对于越容易得到的录取 通知，优秀的应聘者越容易 放弃，不要急于发出通知。
南宫人才网
TMT M 销售管理
阶梯式销售技术
慧眼识鹰---销售人才 的甄选与诊测技术
主讲人：龙 平 老师
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销售管理
本课程将告诉你一个销 售和统计专业出身（非人力 资源系统）的人员视觉中的 销售人才招聘的感悟与故事
人力资源经理 VS 销售经理
关于讲师的背景介绍：龙 平 先生
１－胳膊肘定律
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销售管理
经历绝对和经验是两码事 广告绝对和现实是两码事 种子绝对和环境是两码事
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销售管理
如何发现并区别对待不同阶层的销售人员？
《大染坊》中的四句话
２－魔方定律
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销售管理
选人，重在用其所长。 你永远不要去想改变一个人 的性格，但你可以把他的优 势面发挥到及至。
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销售管理
重要结论：
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销售管理
41分-50分 完全没有感觉 31分-40分 有些基础常识 21分-30分 很有选人天赋 10分-20分 专家级招聘官
第一章
重新检核招聘标准
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销售管理
章节内容
关键知识点
销售人员招聘的3大陷阱
设定特征的验证
销售人员招聘的4大定律 发现可靠的路径
销售人员的招聘标准分析
找到优秀的标杆
重新检核招聘标准
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销售管理
章节内容
关键知识点
销售人员招聘的3大陷阱
设定特征的验证
销售人员招聘的4大定律
发现可靠的路径
销售人员的招聘标准分析 找到优秀的标杆
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销售管理
小组讨论１
我认为录用一个销售人 员的５个标准是：
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小组讨论２
我用了什么方法来检验 这５个标准：
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销售管理
小组讨论３
——龙 平
课后作业
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销售管理
• 优秀的销售人员是什么原因选择了我们 企业？
• 我们企业优秀销售人员的共同特征是什 么样的？
• 我们企业在招聘过程中销售人员的筛选 比例是多少？
第二章
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销售管理
优秀销售人员的 5 种维生素
认清产生销售业绩的要因
自信
★ 理解
取悦
影响 恒定
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销售管理
销售人才的“5种维生素”
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销售管理
曾 任：
＜重点经济区投资指南＞编辑部
主任
联合国粮农组织（FAO)中国中心
高级教官
香港达达传媒集团
销售经理
旺旺集团（大陆事业总部）
首席培训师
北京大学职业营销经理研修班
主讲师
美国协和门窗（中国）公司
营销顾问
中国国际教育产业投资集团（CIEI) 营销总监
中央电视台CCTV-2<劳动与就业>
现 任：