3.现在很多人已经有职业生涯规划的需求，希望有专业的人 能够对自己的职业生涯给到专业的建议，最好能够进行专 业的经营进行包装，我们做人才经纪人
PART
猎头的挑战
The heeadhunter challenge
找到合适的人
1.关键人才评估困难 2.每个职位都是独特的 3.工作在不断的变化 4.软性能力很难考察 5.候选人难以接近
积累重要客户
做好上面两点之外，猎头还应该着力 于新客户的开发。既能保证时时都有 职位去操作，又能扩大公司在行业内 的市场份额。开发新客户，同时也是 寻找潜在重点客户的过程。优秀的猎 头并非信息中介，而是招聘流程管理 服务以及职业顾问服务。专业的猎头 在细分领域的人才资源积累和专业服 务能力是无法被机器和算法取代的。
3.一份高回报率的职业
充满重重挑战，莫浮躁，积累、沉淀和形成个人的不可替代性，具备长远的眼光和豁达的 心态才能够成就高回报。
4.积累经验，技能和人脉实现能力和思维的突破
PART
个人规划
Personal project
三年规划
Planning
1
2
3
快速成长
积累资源
PART 01
学习基本知识，掌握和精通搜索技术， 快速挖掘线索，贴近和联系到候选人 才。积累企业知识，对企业全貌和空 缺职业做到胸有成竹。提高人才识别 能力。
建议。给企业和人才搭线，达成共赢的结果。 “医生”——了解人才的“病情”找到匹配岗位；了
解企业的“处方”找到合适的人才。
1.行业规模概况和行业分布
猎头行业的发展
The development of headhunting industry
中国猎头行业的市场发展共经历了初期探索阶段、发展阶段和扩 张阶段。猎头行业在中国的发展始于1992年，直至1996 年均处 在初期探索阶段，1996年至2003年为猎头行业的发展阶段， 2004年后为扩张阶段，2010年为急速扩张阶段。 近年来，受到 劳动力市场发展的影响，中国猎头行业市场的表现也以比较稳定 的速度增长。 目前，截止目前国内猎头公司超过5万家，中高端猎企占20%， 猎头行业规模在以20%左右的速度增长，特别是2010年左右，猎 头公司数量急剧增多，人员数量从10人以下微型猎头到千人级规 模猎头不等，但多数猎头机构人数是集中在百人以下。未来5年中 国猎头行业市场规模可以达到1200亿左右，从业人员将达到40万 人左右。 虽然各行各业的人才猎取需求都不尽相同，但是从经济发展和科 技升级的大背景来看，岗位需求最高的5个行业分别为IT互联网行 业、金融行业、地产行业、计算机硬件行业和制造业。
如何定义猎头
how to define a search
“顾”——能看，能接受信息。能看到趋势、看到生 意，看到问题和陷阱。
“问”——能发出信息。能评估单子、能把握业务、 能激起客户的兴趣、关单，为未来销售铺平道路。
“红娘”——作为企业供应方，为企业做职业咨询， 提供合适的人才。给人才做咨询，提供职业生涯规划
发展标杆客户
猎头行业发展趋势
Development trend of headhunting industry
02
03
根据二八原则，80%的价值会来自 20%的公司，这产生80%价值的 20%的公司，就是重要客户。重要客 户需要猎头花费更多的心思、更多的 付出，感动他们，满足并超越他们的 需求。重要客户占据价值的大部分比 例，所以维护好重要客户十分关键， 不仅能让你与重要客户保持稳定的合 作，而且他们能把你与更多的潜在资 源连接，比如为你推荐新客户等，帮 你创造新的价值。重要客户与标杆客 户可以有部分重叠。
PART 02
向外学习，开发并积累客户和候选人 资源。形成独立的人才评价能力。深 化学习专业方向。
拓展资源
PART 03
积累资源的同时，拓展资源。努力开 发转介绍。提高个人的商谈能力，扩 大人脉网络，把触角延伸到最大的范 围。
如何开展猎头工作
How to carry out headhunting
PART 02
通过数据库，招聘网 站，转介绍等进行人
PART 04
向客户推荐候选人
才寻访
1
3
5
PART 01
分析评估客户需求， 了解企业背景，业务 范围，岗位偏好，人
选喜好等。
2
PART 03
综合筛选，评估候选人
4
PART 05
跟踪候选人工作情况，确 保服务质量
PART
个人提升
Personal improvement
从岗位职能维度划分，需求量最高的岗位为技术、 产品和管理等等。
2.从业人员现状

猎头行业的发展
The development of headhunting industry
学历，年龄，工作经验划分
01
决定一名猎头在行业内是否有影响力 的标准之一，就是有无服务行业内标 杆客户的经验。把标杆客户服务好了， 能为猎头带来行业威望。寻找标杆客 户，不仅仅是猎头顾问的事情，更是 猎头项目组、以及整家猎头公司的事 情。所以，要发展标杆客户，不仅要 自己有意识地去做，同时也要借助团 队的力量、创始人的协助，毕竟， leader一般都是资源对接的高手。
猎头的挑战
Personnel management
时刻保持清醒
1.能拖就拖—拖延做人才决策 2.高估能力—高估应试者的能力 3.仓促判断—凭第一印象做决定 4.迷信标签—被候选人的光鲜经历迷惑 5.非黑即白—用两分法对人进行判断 6.先入为主—基于第一印象寻找证据 7.死要面子—为颜面维护错误的决定 8.用人唯熟—更喜欢用熟悉的人 9.感情锚固—除却巫山不是云 10.从众行为—跟随大多数人的选择
汇报人：***
Understanding of headhunting industry
1.猎头≠人才中介
猎头为从来不愁找工作的人找工作 给最有价值的人才提供实现更大价值的机会 给不缺机会的人提供更好的机会
2.一个长久发展的行业
猎头行业是一个能长久可持续发展的行业 是一个值得被选择的行业 科技发展飞快，企业对于人才的要求也比较高，但是专业猎头在细分领域的人才资源积累 和专业服务能力是无法被机器和算法很难取代的。
坚持开发新客户
猎头行业未来前景
Future prospects of headhunting industry
1.初期的客户教育已经完成，对于很多企业来说对猎头都有 了认识和理解，很多公司愿意花钱去让猎头寻找人才
2.随着产业升级的不断进行，我国已经过了粗放发展有人就 用的时代，随着接下来并购重组的不断进行，行业分工的 不断精细，对于专业性人才的需求会越来越高，那些就需 要有人不断的去进行相应的匹配
猎头行业调研报告
RESEARCH REPORT ON HEADHUNTING INDUSTRY
汇报人： ***
目录
CONTENTS
1 猎头行业简述 2 猎头的挑战 3 个人感受 4 个人规划 5 个人提升
PART
猎头行业简述
Introduction to headhunting industry
PART
个人感受
Personal feeling
个人感受
Personal feeling
核心价值观
➢ 真诚-求真、诚信、真心实意 ➢ 负责-独立自主，不达目的不
罢休 ➢ 团队-个人融入团队，共享信
息，共谋方案
企业使命
➢ 对员工—成人达己，共赢未来 ➢ 对企业—成为其人力资源顾问 ➢ 对候选人—成为其职业生涯顾问
个人提升
Team building
1.自我驱动力。 在销售中找到乐趣 在压力中找到突破
2.同理心能力。 不断的与客户和候选人 换位思考，共情共赢。
3.持续的学习能力。 不断学习专业知识，和客 户、候选人处在同一个交 流层面上。
超强的执行能力。 在竞争激烈中提高专业和 速度。时间就是金钱。
谢谢您的观看！
企业文化
➢ 深挖洞 ➢ 广积粮 ➢ 专而强
服务理念
➢ 节约客户时间 ➢ 优化客户成本 ➢ 帮助客户发展
个人感受
Personal feeling
1.压力？动力？
打不完的电话，搜不完的简历，找不到的人→沉淀
2.门槛低？竞争大？
从业者门槛低→行业需求大→独特
3.离开？成长？
屈服，麻木→裂变
对猎头行业的理解