一寸光阴不可轻
工商管理系
实训项目成果报告
项目名称：企业模拟经营实训
专业：工商管理
班级：工商管理ZB421303 团队名称： 12@6310 CEO姓名：肖倩
指导教师：陈娱
团队成员：
完成时间：二〇一五年十二月
目录
一、对企业模拟经营的认识
在此次模拟经营实训中，我们组首次接触企业经营实训，首次接触企业信息化经营工具，我们真正的理解了企业信息化是一种代表着21世纪企业经营的模式，信息化技术囊括了企业在生产经营，管理和决策，产品研发和市场销售等方面的经营理念和经营方法，利用信息化工具经营企业我们发现和传统的经营方式主要差别在：
1、信息采集高度的实时化，我们在模拟经营中充分感受到市场的瞬息万变
2、数据的处理科学，自动化，我们采购，生产以及市场交货等一系列数据利用模拟经营工具，实现了无纸化操作，我们的财务总监的主要工作不是算账而是决策和控制。

3、业务的高度协同，企业各部门的协作要求空前提高。

切身感受到在电视里看见的传统企业决策模式的落后和效率的低下，认识到了面对激烈的市场竞争，我们的企业必须依靠信息系统现代化。

4、在此次试训中，我们使用的模拟经营工具系统各部分相互联系，同时相互制约，共同链接起来实现我们的实训操作，而非我们的“拍拍脑瓜”来做决策，初次的理解了什么是企业控制，以及控制的重要。

二、企业组建与经营
企业名称：12@6310
团队口号：把握机会，努力举绩；达成目标，入围高峰
团队文化：争取一个客户不轻易，失去一个客户很简单。

经营战略：高质量，低成本，新产品，低价格
教师给出前八期的数据，学生从第九期开始模拟，模拟数据如下：
第十期经营
第十二期经营
第十四期经营
第十五期经营
第十六期经营
三、各职能部门及CEO总结
1、首席财务官CFO总结
1.在经营初期，资金肯定不能够支持公司正常运营，因此，我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再根据权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。

2. 对每项费用都必须做出准确的预算，避免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。

而且在获得订单后，要及时的将本年度的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。

3.在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益，以便进行比较分析。

2、首席运营官 COO
作为COO，首先要了解市场需求量，以及上期订货量。

先前由于自己没有过多的分析市场需求，把所有的货物，平均分配，导致需求量高的市场供货不足，需求量低的市场，供过于求。

后面，渐渐的，我开始注意市场需求量及订货量，还有公告栏的消息，多方面考虑后才分配。

3、首席市场官 CMO
由于第一次做模拟实训，也不怎么会分析市场。

不过经过摸索，我知道促销和广告，是很好的提高销售量的手段。

要想自己产品买的好，必须放眼于大的市场环境，观察竞争对手的动向，结合自己，综合决策。

由于第一期，领导的错误决策，导致产量始终提不上来，进而导致市场占有率不高，而且，公司前几期处于负债状态，我便提高价格，加大宣传，以此来盈利。

终于，在后面有了正利润。

4、首席人事官 CHO、CEO团队管理及经营决策总结
在此次模拟实训中，由于第一次参与，出现了诸多弊端。

作为CHO,在做招聘员工决策时，没有长远考虑，只顾眼前，而且，造成多次人力资源浪费。

在以后的实训中，我一定谨记这次教训。

作为CEO,在九期一开始，我就做了一个错误的决策，导致整个团队一直落后。

由于我这个领导的疏忽，没有了解公司具体内部资金情况，疯狂购买了很多机器，导致资金缺乏，人员不足，，机器利用率不高，导致每期成本偏高。

不过幸好，即使发现自己的错误，在今后做的每一个决定，我都必须做到从大局考虑，谨小慎微，因为CEO的决定，代表着企业的未来发展如何。

在面临公司运营危机时，首先要做的是团结一致，不能自乱阵脚，公司面临长期严重亏损，是我和我的队员们
紧紧相拥，一起度过难关的。

四、附各期内部报表
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