市场终端需求调查分析
今年上半年，随着金融危机的蔓延，国际市场需求减弱，威海市经济受到波及，规模以上工业经济增长缓慢，增速低位运行，部分行业产值下滑，发展形势不容乐观。

影响威海市工业经济低位运行的主要因素：1、经济出口持续下滑，是工业生产增速减缓的主要因素。

2、生产成本和出厂价格制约企业发展空间。

3、人工成本增加，招工困难，限制了企业的满负荷生产，成为企业进一步扩大生产的瓶颈。

威海地区主导产业发展不容乐观主要体现在：4家主要商船制造产业仅两家订单签到了2013年，由于后续订单和预付款跟不上，有可能造成企业资金链断裂。

两家轮胎产业也因汽车市场及国际市场影响产量下降。

食品产业受原材料价格上涨及国外市场不稳定等多重因素影响，订单下滑，企业利润空间越来越小。

受这些主导产业的影响，配套产业链及非金属矿物制品业产量下滑，货运量及港口吞吐量同比下降6.2和16.4个百分点。

渔业因海上资源匮乏，招工难及工资高，出海成本较高，渔船出海次数下降，燃料油及柴油销售量也同比下降。

以上这些因素影响着成品油销售市场，预计未来一两个月，成品油销售不会有大的起色。

因成品油市场需求不乐观及当期成品油价格一直呈下调趋势，成品油销售行业一般都保持低库存运行。

石化及竞争对手的销售特点主要是对大的终端级别用户采取免费配送，可以客存成品油，石化销售价格与我公司相当，其它竞争对手的销售价格低于我公司销售下限价格。

在这种情况下我们要对公司现有的大客户加强沟通协调，多走访了解客户需求变化，以便更好的稳定客户。