物质需求：随着生活水平的不断提升，消费者的需求越来越多样化、 精细化、专业化，购买产品欲望强、在用途、功能、款式上追求个 性，时尚， 心理需求：精神爱和归属、自尊和被尊重、自我实现的需求外，还 包括：认知需求，如好奇心、探索欲、神秘感等；审美需求，如秩 序性、对称性、圆满性、协调性等的需求；个性化需求，如个人风 格、个人爱好等。 精神需求：娱乐性
BREAD PPT DESIGN
造型、色彩分析
经典商务方形，简约时尚 湖蓝和白色相配，银灰色的操作区
BREAD PPT DESIGN
适用人群
消费群体有高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特 护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、 婴儿或病人的家庭等
BREAD PPT DESIGN
1
市场调查分析
同类产品种类 市场需求 市场流行
BREAD PPT DESIGN
市场需求分析
人群：加湿器有保健美容的作用，因此对老年人，病人和对美容保养比较关注的 年轻人来说潜在很大的市场需求。 这类产品的主要消费人群都集中在有一定文化层次且对生活质量有一定要求的人， 收入和消费水平都比较高，多数为大城市的白领一族，而且多集中在年轻人。 地区：业内人士指出，由于地理位置、气候条件、经济发展等因素的影响，目前 国内加湿器的家庭拥有率主要集中在经济发达地区，城市地区，高收入家庭，受 教育水平高家庭。 与我国北方有着相同地理纬度的韩国、美国、加拿大、法国、英国等国家，有着 较高的加湿器家庭拥有率，如美国达到35％，日本则在32％左右。 价格：2011年中国加湿器市场300元内的入门普及型产品吸引了近70%的消费者 关注度，千元以上高端产品的关注比例仅为6.6%，中低端产品仍为加湿器市场的 主流。
总结
BREAD PPT DESIGN
1
产品调查分析
结构 功能 用途 造型 色彩 使用方式
BREAD PPT DESIGN
结构分析
家用空气加湿器所共有的系统为：电源系统、供水系统、水雾 输送系统、人机交互系统等，另根据不同的使用场所、不同形 式、不同要求设计的不锈钢机体、有机玻璃机体、塑料机体、 陶瓷机体、玻璃机体等等。
亮光白 喷砂铝金属 透明
BREAD PPT DESIGN
产品各生命周期基本方针
（三）、成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客 已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产 品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品 售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 面对成熟期的特点,要突出一个“创”字，可开 拓新的顾客，寻求新的细分市场，通过地域上、用户 的外延寻找新的细分市场，材质创新、质量创新、风 格创新等
生活方式------娱乐
白领群体的娱乐活动是多种多样的，白领最喜欢是读书看报、与朋友聚会、到各种娱 乐场所消遣。但是，在休闲或者娱乐活动中，白领比较喜欢锻炼健身、旅游、 逛公园 等放松性的活动。而对看电影、到酒吧娱乐、下棋、打麻将等消耗时间或获得放松较 小的活动，参加的人则相对较少，而经常听音乐会、看艺术展览的人数则更少，这说 明多数白领是以方便实用的态度来选择活动内容的。
BREAD PPT DESIGN
生活方式------衣
白领群体地位成绩的最好展现就是他们的衣着，追求品位和档次
上班装：职业的特性，女性白领总体的 服饰格调体现着优雅、整洁、协调的美 感。 主色调的选择通常黑白经典配，其 他如米灰色、咖啡色，也会选择漂亮的 单色，如淡金色、桔色、宝石蓝、藕紫 色等等， 下班装：在服装上先放松起来，快乐起 来，多女性化元素、多搭配情趣等等 上班装：严谨、干净、简洁、传统的特征， 权威感和信任感，主色调的选择有：灰色、 黑色、白色、浅蓝色、棕色、米 色等下班装：在细节上日趋多元化，丰 富含蓄，一种低调的奢华之感
（四）、衰退期。随着科学技术的发展，新产品或 新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转 向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速 下降。于是，产品又进入了衰退期。 利用剩余的生产能力, 有限度生产一定量的产品, 逐步集中在一个或几个市场上。回到加湿器本质特点 上，适应市场上原有的少量老顾客的需要, 或者只生 产某些零部件、材料质量以满足用户需要。并逐步减 少在该产品上的投资。
Bห้องสมุดไป่ตู้EAD PPT DESIGN
1
品牌形象特点
BREAD PPT DESIGN
品牌形象特点
品牌特点：清新简约、时尚外形设计，给你一份视觉享受，轻声细语，滋润“无声”， 给你安静湿润的家的感觉。 品牌形象：成熟稳定，经典商务，简约时尚，追求品质家居，时尚生活
BREAD PPT DESIGN
1
调查分析结果
BREAD PPT DESIGN
爱好分析
男生比较好动，男生比较喜欢刺激的事物，兴趣爱好的选择主要集中在 冒险、刺激、运动、游戏类等 女生比较安静 ，女生比较喜欢新奇时尚的东西，兴趣爱好的选择主要集 中在各种前卫时尚的东西、美食、电影、旅行、音乐、阅读、购物等，
BREAD PPT DESIGN
需求分析
BREAD PPT DESIGN
1
用户调查分析
性格 心理 爱好 需求 生活方式 职业地位
BREAD PPT DESIGN
年龄、性别分析
调查的白领群体的年龄构成是：22 — 30岁的占65.5％31—40 岁的占24％，40岁以上的占10.5％；数据表明人群集中在年轻 人。 性别构成是：男性41.32％，女性为58.68％。同性别的消费者， 其购买行为也有很大差异，对于男性消费者一般倾向于重一些的 色彩和简洁的外形设计，而对于女性消费者，却往往青睐于优雅 的色彩和外形。
BREAD PPT DESIGN
消费心理分析
1、重视外观形象，求美心理强烈（她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜 色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定） 2、她们决不允许自己显得落伍或老土，即便咬紧牙关也要紧跟时尚 3、典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费 4、对细节挑剔 5、对价格敏感 6、越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己 7、注重全方位的消费体验
加湿器
序言
近几年，加湿器作为一个新兴市场，在市场上越来越受消费 者的欢迎和喜爱，尤其在干燥的冬季，几乎成为众多家庭必备的 小家电。随着人们经济水平和生活质量的提高，空气加湿这一基 本功能已满足不了市场的需求，消费者对产品的款式的个性化、 品味成次化的需求也越来越明显。 因此，随着人们需求和审美观念的不断转变，加湿器的款式、 外形也越来越会成为人们追求的目标；而随着人们收入、消费能 力的提高，价格将会越来越被人们所忽略，产品会越来越向中高 端趋势发展。面对这样的问题，需要再细分产品市场，满足各类 消费者的需求，向现代家庭的心理需求靠近
BREAD PPT DESIGN
职业地位分析
同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个人 的职业习惯，往往都会反应到他的衣食住用行等方面上来，比如 一个从事律师职业的消费者，一般会较多地青睐稳重的造型和颜 色；而对于时装模特儿来说，亮丽的颜色和高雅的造型则更为需 要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消 费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。
产品各生命周期基本方针
（一）、引入期。新产品投入市场，便进人介绍 期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新 奇的顾客可能购买，销售量很低。 为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品 进行更准确的选择目标市场,选择目标人群和产品定 位，在材料、色彩上的运用更突出产品个性。
白色 透明 铝金属
（二）、成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大 量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量 生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升， 利润也迅速增长。 此时，突出一个“稳”字，改进产品设计、质 量、增加新的特色和功能, 扩大产品用途，从建立 产品知名度为中心转移到建立产品信赖度、树立产 品形象为中心, 建立品牌，增加产品的附加价值， 稳定地完善产品的定位。
调查分析结果
加湿器：将水雾扩散到空气中，使空气湿润并伴生丰富的负氧离子，达到均匀加湿， 能清新空气，增进健康，营造舒适的生活环境。 产品自身的特点：清新、淡雅、洁净、温暖、宁静
BREAD PPT DESIGN
1
产品成熟期基本色彩方案设计
BREAD PPT DESIGN
产品成熟期基本色彩方案设计
BREAD PPT DESIGN
调查分析结果
结合产品自身的特点，美容，清新和装饰于一体的新型电器
女生：搭配颜色鲜艳靓丽，低明 度，强烈的视觉感受，干脆而直 接，特别适合青春活泼的年轻女 生，
男生：色彩上适当的对比，简约、 稳健而不夸张，浑然一体中，以 质感增强精致感、低调感和品位
BREAD PPT DESIGN
BREAD PPT DESIGN
家庭消费群：他们追求健康生活、享受高品质生活，对加 湿器功能、款式、外观等总体要求较高，追求各方面的完美结 合，对产品与自身家居风格、颜色的搭配很重视，对产品的体 积要求也相对较高，一般喜欢体积小、加湿效果好的产品。他 们对卧室、客厅等的需求也有很大的差异，卧室，对加湿面积 的要求相对较低，但对款式、外观要求相对较高，对个性化、 可爱型等比较喜欢，而客厅，他们一般会选择一些时尚、大方、 简约的加湿器。他们更多的是对美容、健康的追求
100%
透明面壳 材质：透明塑料 纹理：无 表面处理：透明件表面抛光，
BREAD PPT DESIGN
性格分析
消费者的性格和自我观念就形成了消费者在购买时的个性化消 费,不同性格的消费者具有不同的心理色彩。 年轻男消费者的性格主要表现为：沉稳温和，明朗大气，稳重 内敛，热力飞扬，激情四射 年轻女消费者的性格主要表现为：憧憬浪漫，甜美可爱，优雅 时尚，追求时尚，个性需求
BREAD PPT DESIGN