四、区域营销策略及前期工作
1、年度区间规划
7-9
10-12
1-3
4-6
重点推广岱海白
重点完善内部组织 架构和前期的产品
储备
打造强势团队，迎 接节庆日到来
重点突破节日期间 渠道囤货和团购网
络覆盖
结合岱海旅游资源打造品牌 知名度和美誉度
2、整合时间计划表
8
9 10
11 12 1
2
34
2013
2014
隆盛荣 由于企业的 改组等原因在近几年 给竞争品留下了 空间和余地 在酒厂一度停产整改 的过程中缺少了 品牌载体 新老消费者需要 重新i激活
1.2 产品分析及品牌定位
品牌定位
高端
酒 水
档
次
划
分
中端
1.1 品牌分析
打造良好口碑
① 打造本土产品的良好口碑
② 塑造母品牌隆盛荣的良好口碑
传播使命
③ 良好口碑的核心：服务、质量、价格
产品改进
负责人 销售
销售
④
包装设计制作流程
负责人
包装设计
市场 市场
包装设计要求 初次提案 提交修改稿
营销经理
确定基本内容
设计
细节调整
市场
市场
生产/储运 产品经理
包装文字/认证标识 及认证编号确认
技术文字确认及包 装文字审核
包装测试（含运 输/陈列实验）
制作模拟实物 销售
标准尺寸确认
产品经理 采购
完稿/移交光盘
内蒙古隆盛荣酒业有限公司
--营销策划方案1
目 录：
一、企业以及品牌分析 二、产品分析及品牌定位 三、市场分析及市场定位 四、营销策略及前期工作
一、企业以及品牌分析
品牌logo诠释:
隆盛荣的渊源起于清乾隆4年，1739 年，字号寓意：“兴隆、昌盛、繁 荣“
一、企业以及品牌分析
内蒙古隆盛荣酒业位于
公司的一方水土、 隆盛荣1739,、隆 盛荣烧酒坊等系 列产品，多个在 国家工商局注册， 产品远销山西、 陕西、河北等地 区，享有较高声 誉。
清乾隆4年，即 1739年，山西榆次王家 铺一位商人经商途径凉 城，看到这里水草肥美， 鸟语花香，气候宜人， 到处是清水泉池，是酿 酒的好地方，那时候商 旅艰难，一次长途贩运， 少则十几天多则数月， 商人思念家乡也思念家 乡的美酒，便萌生了酿 酒的想法，经过试酿， 果然出了好酒，于是就 办起了酒坊，将买卖字 号起名：“隆盛荣”直 到解放战争期间，老一 辈革命家贺龙纪念馆馆 藏得大酒篓就可以见证 当年隆盛荣的风姿。
•
让流程说话，流程是将说转化为做的 惟一出 路。20. 12.320. 12.304: 11:02
•
在一个崇高的目的支持下，不停地工 作，即 使慢， 也一定 会获得 成功。
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微软离破产永远只有18个月。
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坚持是一种智慧，固执是一种死板。2 0.12.32 0.12.3
•
命运是一件很不可思议的东西。虽人 各有志 ，但往 往在实 现理想 时，会 遭遇到 许多困 难，反 而会使 自己走 向与志 趣相反 的路， 而一举 成功。
采用普白料玻璃，外盒高端，瓶体 呈坛状，带双耳样式，500ML-42度
隆盛荣-岱海白
采用普白料玻璃，有古色渡釉设计 塑料盖，瓶显酒壶样式，500ML-39度
采用海蓝色普白料，纯裸瓶设计
从整贴标体保持突6-8出年前产风格品，品尝试牌铁压和盖品，50牌0M文L-38化度
1.3.1 产品和价格体系
品名
出厂价格 批发价格
负责人
销售/市场 销售/市场 销售
POP准备
负责人
类型及内容确定
初稿
内容修改 定稿
市场
完稿
制作
市场
③
销售跟进
负责人 市场 销售/市场 市场助理 销售
活动执行 促销物料到位 促销员培训 现场督察 核销 分析总结 促销调整
销售反馈
实际销量 消费者/促销 员/经销商/销 售反馈
数据及信息 汇总分析
调整产品策略
商超部
团购部
代理分销
财务 配送
业务Байду номын сангаас名
促销员名 A
业务员名 促销员名 业务员名 促销员名 业务名 督导员名 广告员名
AAA区 区域终端
A区 酒店终端
商超终端
单位团购
6、营运中心建立-呼和浩特市
营运总经理
销售总监 行政专员
中心市场
外阜市场
渠道团队
专业培训 工具使用 品牌传播 市场走访
市场团队
市场调研 费用追踪 走访督导 问题整改
•
患难可以试验一个人的品格，非常的 境遇方 才可以 显出非 常的气 节;风平 浪静的 海面， 所有的 船只都 可以并 驱竞胜 。命运 的铁拳 击中要 害的时 候，只 有大勇 大智的 人才能 够处之 泰然。
•
不放过任何细节。20.12.320.12.320.12. 320.12. 3
•
惟一持久的竞争优势，就是比你的竞 争对手 学习得 更快的 能力。
•
在艰难时期，企业要想获得生存下去 的机会 ，唯一 的办法 就是保 持一种 始终面 向外界 的姿态 。若想 长期生 存，仅 有的途 径就是 要使人 人竭尽 全力， 千方百 计让下 一代产 品进入 用户家 中。
•
时间是一个伟大的作者，它会给每个 人写出 完美的 结局来 。
•
自始自终把人放在第一位，尊重员工 是成功 的关键 。
新品上市流程
1
产品概念提炼
成立新品项目组
生产准备
2
研发准备
产品准备
新品上市通知
包装准备
上市准备
3
进店准备
上市执行方案
POP准备
产品上市
4
销售跟进
②
负责人
销售
销售
上市准备
产品定价 /经销商政策/产 品检验报告/包 装实物样提供 进店计划执行 跟进
进店计划调整
进店完成
上市准备
上市方案准备
执行方案细化 内容修改 方案执行
品牌固有影响力较强，符合大 众怀旧心理；
能够品味的历史约占据近一代 人，消费群容易激活；
酒水本身的命名和源源地方特 色，区域文化和品牌历史能够 重叠放大；
大众消费受当下政策影响较小。
☆ 由此得：区域潜在销量有待尽快激活，通过品牌力量驱动销量。
13
大招商运动：农村包围城市，首先拓展周边 县级市场，逐步通过打造样板集宁和样板呼市辐 射全内蒙
延伸传统酒文化，凸显物 美价廉，争份额补价位
提供最实惠和最大化销售 量，满足乡镇市场和副食 品渠道需求。
结论：通过老品牌的地域映像激活区域市场，低端产品创税走量，中端产品提升份 额进行系列产品补位，高端产品满足区域市场特供消费，现有市场现激活。
8
三款产品上市效果图 隆盛荣：
隆盛荣-烧酒坊
隆盛荣-1739
一、度数高，区别低度酒 二、工艺精细，酒水质量
上乘 三、贴身酒水，值得信赖 四、地方特色，可做礼品 馈赠 一、回味乡土情，有事烧 锅坊 二、古法酿造，纯粮酿造， 品的到的乡土味 三、销售环节少，显现实 惠
省油、多拉、空间大 一、包装普通，元素怀旧 二、价格实惠 三、受众面广 四、主销品，创税产品。
细分消费群体，满足更多 消费者需求
逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得 起环境 考验的 人，才 能算是 真正的 强者。0 4:1104: 1104:1 1:0204: 11:02
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所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的 功夫都 用在工 作上了 。
•
强烈的欲望也是非常重要的。人需要 有强大 的动力 才能在 好的职 业中获 得成功 。你必 须在心 中有非 分之想 ，你必 须尽力 抓住那 个机会 。
利润率
零售价格 单包零售
利润率
隆盛荣1739
/件
/件
%
/件
%
隆盛荣烧锅坊
/件
/件
%
/件
%
岱海白
/件
/件
%
/件
%
备注：分销价格参考 团购价格 酒店价格。
三、市场分析以及市场定位
立足凉城 面向全内蒙
1.3.1 市场分析及品牌定位
隆盛荣的主市场在哪里档？次
0元
主销 消费
群
15元
汾酒
河套王
30元
乌海二锅头
2.抢占周边市场
① 提高产品的知名度
② 获得广大消费者的认可
本品
竞品
低端
牛栏山
岱海白 乌海二锅头
呼市白酒
二、产品分析与产品定位
整体产品定位，建立在原有产品地域特点印 象之上，结合现代营销手段和市场多渠道搭建销 售载体，让消费者能够感知家乡情和家乡味，最 终通过品牌建设驱动销量，达到共赢。
1.4 竞品分析2
产品定位分析
产品卖点分析
品牌定位分析
隆盛荣 1739
隆盛荣 烧酒坊
针对区域市场地方婚宴婚 庆客户以及覆盖旅游资源 包括政府接待尊显地方特 色和地方文化 满足地方酒中高端消费
满足大众消费，价格适中 ，做为主推产品上市，倡 导乡土情，体现性价比。
驭菱
隆盛荣 岱海白
满足大众消费，品味地方 文化，以实惠的包装和低 廉的价格赢得品质上的好 评，培养和扩展消费群体 的产品，为该系列主要销 售品。
1.1企业及品牌分析
企业形象
形象A
形象B
产品形象
正面形象
负面形象
▪ A是主要品牌形象
▪ B作为主品牌的品牌形象衍生，具有同等地位和传播价 值
隆盛荣历史沉淀 浓厚且有自己独 特的品牌故事 在前期的公司 运作上有很好的 群众口碑 在临近市场上曾经 引领过酒类市场