3）问：请问您家是准备装修还是正在装修？ 答：正在装修
4）问：哦！已经在装修了，那您着重想了解哪方面的家具呢 答：我家已经装修的差不多了，橱柜已经订了，衣柜也找木工做
好了，差移门，还有书房的书柜书桌准备买。
书5）问桌：明组白了，装那您入到这边门做一下，看看我们的经典方案集。
引导客户了解定制家具的特点
6）问：定制家具的空间利用率是非常好的，你看明天上午给您家量尺，做个彩色 数码方案怎么样？
答：我觉得你们的服务非常好，明天上午帮我去量尺吧！
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经验分享
1）了解客户的装修进度 2）突出定制家具的特点 3）努力将订单做大
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Байду номын сангаас
三、量尺沟通与现场规划
1）量尺工具准备：激光测距仪、量尺本、卷尺、专业画笔、销售特刊;
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五、现场方案洽谈
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五、现场方案洽谈
书桌组装入门
2、针对立面设计的陈述：
⑵、为了增加厚重感，床屏选择的 是米黄色的软包床屏，床也选 择了增强储物功能带抽屉的平 板床。在左边床头柜的位置， 利用多的尺寸增加一个组合柜 和吊柜，解决您的化妆品摆放 功能，不仅储物功能非常强大 而且合理利用了空间，同时简 约时尚。您觉得呢！
2）问：什么家具都能做吗？
答：是的，我们可以根据您的喜好，参考维意的经典方案集，为您家提供客厅 ，餐厅，门厅，卧房，书房，厨房各个空间的家具配套的上门量尺，设计 ，生产，安装等一系列服务。
3）问：只做衣柜的移门可以做吗？
答：可以的，如果房间的颜色统一，风格统一，效果会更好。您觉得呢！
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二、服务介绍（初次沟通）
角窗做了一个办公空间。整个空
间让人感觉非常舒适。
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五、现场方案洽谈
书桌组装入门
2、针对立面设计的陈述：
⑴、根据您的现场开关位和您对主卧整 个空间功能的要求，我们为您考虑 了转角的书柜和书桌。让您时刻都 能感受书柜的实用性。左侧为您考 虑了一个地台式的电视柜，和转角 书柜搭配，既丰富了款式，又不失 简约时尚感。您觉得呢？
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五、现场方案洽谈
书房：
1、针对平面布局的陈述：
（1）、考虑到林先生的职业，再根 据房型结构，我们为您考虑了一套 高低搭配，合理利用房型空间的一 套极具个性又不失简约的整体书房
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五、现场方案洽谈
2、针对立面设计的陈述：
⑴、半开放式的设计，简单的吊柜组合， 更多的藏书收纳空间。
⑵、合理利用转角位置安排转角书桌。 虽然墙面不平整，但我们仍然可以做 出整齐的看起来非常有序的一套整体 书房！
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三、量尺沟通与现场规划
⑶问：关于这些家具的布局摆放您有什么想法没？ 答：这个我也不是很懂，你看看帮我设计设计。 建议：我建议您。。。。。。（思路根据采光，风水，生活行为习惯。）
经验分享：
1）销售特刊的运用 2）量尺工具的展示 3）量尺方法的介绍
4）量尺本的运用
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四、方案设计及查房讨论
方案完成后，在约客户沟通看方案之前方案讨论会演示方案， 出现不合理的地方进行修改（查房表的运用）。确定方案之后，
3）色彩意向：
正在装修，门的颜色，地板颜色已经订好，均为浅色，其中衣柜已经请木工做好，
颜色为白色混油。
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二、服务介绍（初次沟通）
通过何种途经了解维意？
浏阳维意店是新开业的临街店。晚上由于店内设计师加班，林先生晚饭后 和爱人一同出来散步，透过店面玻璃看到维意店内的样品很漂亮，然后进 店参观。
书1）桌问：组你们是装卖家入具的吗门？ 答：是的，我们维意是做全屋家私定制的，能为您提供家里各个空间的家具配 套解决方案。
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五、现场方案洽谈
客卧：
1、针对平面布局的陈述：
（1）、根据风水上的注意事项， 双人床三面临空，充分留出了 行走空间。
（2）、床头柜与书桌的结合，整 体的感觉布局非常清晰，吊柜 的组合也非常实用，在日常生 活中也会感到合理舒适。
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五、现场方案洽谈
2、针对立面设计的陈述：
⑴、考虑到两个床头柜的功能，左 边有一个高低搭配的组合式书桌 ，既增加了书桌的办公空间，又 满足了床头柜的功能！合理的利 用了空间！
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五、现场方案洽谈
主卧：
1、针对平面布局的陈述：
根据您的生活阅历及装修风格我
们选用了比较典雅的色系-白樱
桃。而且考虑到您对卧房的整个
功能需求我们给您设计了这套经
典兼实用的卧房方案。
这套平面布置规划充份利用了人
的生活习惯以及行走路线进行布
局，双人床三面临空，非常大气
。电视组合柜和床之间保持足够
的行走空间，应您的要求，在转
电话邀约客户看方案（第二天下午3点）
1、平面布置规划的好处 客户的户型并非十全十美，此处重点阐述当前布置的合理性。
从生活起居、使用顺畅等角度切入。
书 桌 组 装 入2、门产品及组合的功能描述
自由搭配，美观、实用，充分实现客户期望。并针对各个 面分别阐述：电视柜、床头及其他组合。 3、产品价格解释
移门价格和其他几件产品的合计价格，同时表述优惠后的价 格。
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三、量尺沟通与现场规划
2）量尺步骤：
A、先整体的看一遍，了解房子结构。（两房两厅，三房两厅，别墅等）
B、平面尺寸图。 首先给客户展示我们数码化的工具（德国进口的激光测距仪），让他知道我 们的测量工具是这么的专业，包括我们的量尺本和量尺方法 因为专业，所 以简单！
C、平面布局图。（卧房为例） ⑴问：林先生，您平时在卧房除了需要休息，储物等功能外，还需要其他的比 如梳妆和办公或者娱乐等功能吗？ 答：梳妆我想直接放在洗手间好了，但可以在房间有个小的地方放化妆品， 需要看电视，有简单的办公的家具，放书有点多。 ⑵问：我看了您家的装修，浅色是您比较喜欢的，您看这个颜色您喜欢吗？ 答：这个颜色我看着挺好的，你能给我一些更好的建议吗。 建议：英伦白橡是一款非常经典的颜色，开起来很高贵，和您整个空间的色彩 也很搭调，个人觉得挺适合您的这个空间，您觉得呢？ 答：好的！听你的，你是设计师！
书桌组装入门
湖南浏阳新奥林花园真实方案
创新科技，服务家居
区域经理：丁涛
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一、客户背景分析：
1）基本需求
A空间整体预算：约30000 B装修情况：正在装修，油漆工收尾。
书C欲购桌买家组具的数装量：入全屋家门私除衣柜。 D墙面均为白色墙漆
2）形式（风格）意向
全家中心以男主人为主，对现代时尚，简单使用很感兴趣，喜欢现代简约设计风格 。