陈列的基本技巧 货架的组装 货架组装分为左右对称和无规则式组装 左右对称:指货架安装左右两边结构和高度一致 无规则:指无固定模式的组装
注意:陈列颜色同样遵循感观平衡原则
陈列技巧小结
列一下颜色组合 橱窗陈列的要求 陈列基本技巧是要考虑到那些方面?
第 4 章 陈列基本训练
１顾客商店购买五步曲 ２ 陈列之基本型介绍 ３色彩与商品展示 ４卖场陈列流程 ５商品陈列的量
– 黄金线上的商品，在有效陈列范围中要集中展示于 最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫，让货 品更生动以提高其注目率。
陈列的表现方法小结
陈列有几种种表现方法？ 怎样才能做好店面规划？ 商品怎样分区？ 陈列的要点？
第 3 章 陈列的技巧
1.颜色的运用 2.陈列的基本要求
3.陈列的基本技巧
颜色的运用
总结： 鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然
无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除 了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大 小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
陈列方向
迎合顾客对于商品的选购重点 符合店铺库存状况 以配色漂亮面示人 便于陈列（省事、安全、快捷） 不影响销售的前提下进行
陈列的基本形式
专卖店陈列三种基本形式
填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末） 填充式陈列的作用：
展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品） 展示陈列的作用：
强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题） 强调陈列的作用：
陈列的基本要素
案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服 就没有人去挑了，为什么？
顾客商店购买五步曲
顾客商店购买五步曲
吸引
产生兴 趣
关系重点： 顾客 主陈列点 橱窗
关系重点： 顾客 移动路线 商品陈列面
观看商 品
关系重点： 顾客 商品陈列面 商品构成 销售人员
试穿
购
买
关系重点： 顾客 商品 销售人员
陈列之基本型介绍
.三者合一才能做出完美的表演
陈列的重要性
１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素
２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激
３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费
美化陈列的目的
1.促进销售
2.说服顾客
3.展现则
不论是大分类小分类商品均做整体陈列 同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 商品做足量陈列，以建立专卖店形象 替代性商品应陈列在一起
颜色的运用－有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉， 杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉
颜色组合规则 • 暖色系 - 红、黄、橙 • 冷色系 - 绿、青、蓝、紫 • 中性色 - 白、灰、黑 目前我们推荐冷暖色系分开陈列 色系陈列重点：每组货架４个颜色，两个主色系，两个 点缀色，主色占６５％，点缀色占３５％
颜色的运用
同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排 列由浅到深排列，中间放中性色调和
– 要在量的感觉上保持八成满 – 有破坏视觉的颜色不能排列进去 – 中性色系的颜色具有良好的调和效果
商品摆放的一致性 陈列商品时，色彩与商品一致外，也须考虑搭配性，要有
“规则”与“自然”。
陈列的基本要求
商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区 １．主力销售区应该摆放的货品： ２．一般销售区应该摆放的货品： ３．形象展示区陈列的货品：
Ａ．好卖没库存货品
Ｂ．不好卖库存大货品
Ｃ．不好卖库存不大货品 Ｄ．好卖库存大货品
陈列的表现方法（重点）
表现 = 加强陈列手法与细节 要注意什么细节
１．陈列手法－细节上的处理（内衬／造型／点缀等）
２．衣架正反方向
３．吊牌／整烫
４．丰富度
– 说服力= 通过ＰＯＰ等进行展示 ＰＯＰ的摆放
ＰＯＰ等物料摆放注意细节：
陈列把握的要点
– 利用一些陈列道具，提高商品价值感 – 小件货品在前方(离眼睛最近)，大件伙品在后方
– 较便宜商品在前(容易取拿部分)，较贵商品在后 – 暗色系列在前（点缀亮色），亮色系列在后 – 季节、流行商品及新品在前，一般商品在后
视觉化的陈列 提升店内的货品之视觉效果 给顾客耳目一新的感觉 增加货品之销售
陈列的基本要求
橱窗陈列
有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品、疯狂大减价等 定期替换，以建立商品之特有形象 清洁及整齐 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广货品或新品 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配 以一款多色或一色多款为组合准则 避免太单调/鼓燥
– 说服力= 通过ＰＯＰ等进行展示 ＰＯＰ的摆放
陈列的表现方法（重点）
企划 = 店面的规划 如何做好店铺规划 １．确定陈列目的 ２．掌握库存与销售数据 ３．清点物料数量
陈列的表现方法（重点）
配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
１．确定主力销售区，一般销售区，和形象展示区 ２．画墙区图，确定每个板块的货架组合
陈列宝典
AILIXIWANSHI
目录大纲
第 1 章 陈列概论 第 2 章 陈列的表现方法 第 3 章 陈列的技巧 第 4 章 陈列基本训练
第 1 章 陈列概论
1． 美化陈列的目的
2． 陈列的基本原则
3． 陈列的基本形式
4． 陈列的基本要素
陈列概论
商品是陈列的重点
陈列是烘托卖场气氛的手段
空间设计是表演的舞台
陈列的基本技巧 从顾客的角度出发，要使顾客方便选购商品
便于引导顾客选择，要求简单易懂的陈列
应考虑：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、等
从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选
从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售，要高效、 充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理， 容易了解畅销商品，成本降低，省力、标准化．
陈列概论小结
陈列的重要性？
陈列有那些原则？ 陈列有哪三种形式？
第 2 章 陈列的表现方法 （重
点）
陈列的表现方法是提高引人注目诱引购买
– 企划 = 店面的规划
如何做好店铺规划
– 配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
– 商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区
– 表现 = 加强陈列手法与细节 要注意什么细节