2、几个关于战略的问题
问题： •战略有什么用？ •你是否需要战略？ 问题的关键： 如果为了生存，不必战略规划， 但我们如果要考虑可持续发展？ ——我们就必须重视战略规划！
战略的误区
一个美丽 的
“梦”
企业战略（规划）
达到目标（圆梦）
企业战略（规划）
达到目标（圆梦）
什么是战略
战略的定义： ❖ 相对较长时间段内的目标； ❖ 相对较长时间段内的策略。 关键词： ❖ 当明天真正来临的时候，
❖ 某企业面对强大市场竞争对手的挑战，但无 论在资本实力、研发技术、人才队伍、通路 渠道、品牌声誉、客户关系等各方面均处于 明显劣势。
问题： ❖ 该企业应该怎么办？
案例分析
❖ 某大型国有企业改革开放后由于不能适应市场变化 ，一度经历了6年的严重亏损。后经坚定和痛苦的 变革，初步摆脱困境，并极有可能成为国内同行业 的领跑者及占有一定的国际市场。
长
极佳
IBM 海尔
全球 国际
服务、咨询
长
差异化
长
极佳 佳
秦池
全国
广告
短
危机
中集
全球
规模、品种
中
佳
招商
全国
网络
长
佳
某焦碳厂 突出重围
环保
中
佳
好利来
全国
关爱
中
佳
“战略”概念的误区（1）
战略规划并不是预测： ❖ 任何要掌控未来的企图均不现实； ❖ 试图预测未来结果将是怀疑目前。 关键词： ❖ 战略规划须具“前瞻性”
4、企业战略分析及结构
企业战略分析系统简图
发展
发展 规划
获取 获取 成就 成就 5年前 10年前
成功 要素
成功 要素
获取 成就 3年前优势 劣势 现状
规划 1年后
1年前
支持
成功 要素
战略导向的影响力（国家、地区 ）
国地
日本 台湾 韩国 德国 英法 印度 美国 中国
战略定位
经济扩张 生产、政治 工业生产 精细生产
？ 开放 全球扩张 改革开放
战略特色
仿制、利润 工业、台独 生产基地 机械、汽车
？ 服务、软件
哑铃式 生产基地
战略跨度
短、中 短 短 中 ？ 中 长
短、中
前景预测
有危机 危机 危机 稳定 ？ 佳 极佳 但愿
把资源投入于未来； ❖ 巴威克定律：
更大的风险—更大可能的成果； ❖ 成功的战略规划：
就是提高承担更大风险的能力。
“战略”概念的误区（4）
战略规划不是一项技术： ❖ 计划必须量化，而战略则不能； ❖ 战略规划是思想、分析、和判断，
是一种责任而非技术！ 关键词： ❖ 应量化的未量化（策略及计划）； ❖ 不能量化的却总想量化（战略）。
❖ 约有80%的企业至今没有清晰的发展规划（摸 着石头过河）。这些企业失去了方向、目标， 结果往往除了“忙乱”，似乎什么也得不到；
❖ 另外20%的企业制定了战略规划，但其中80% 缺乏执行的力度（目标：过河，问题：怎么过 ？），结果战略规划成了镜中月、水中花，这 些企业同样无法持续发展。
案例分析
❖ 该企业目前依然面对国内、外强大竞争对手的挑战 ，尽管该企业的主要产品目前已是国内同行业的老 大，甚至在国际市场该产品数量也达到了第一位， 但行业综合实力的国际地位则很低，该企业下一步 应该怎么办？
案例分析
公司背景： ❖ 代理多种国际知名品牌印刷器材； ❖ 市场份额30%，国内排名第一； 战略发展方向： ❖ 密集型增长：加强营销网络（50万/办事处）； ❖ 一体化战略：组建印刷厂（3000万）； ❖ 多样化战略：代理油墨、丝网等相关产品。
战略导向的影响力（城市）
城市 战略定位
香港 低税
上海 开放
北京 政治中心
深圳 科技、物流
其他
？
城市
？
战略特色
金融中心 金融、贸易
统筹 扬长避短
？ ？
战略跨度 前景预测
短
危机
长
佳
长
稳定
长
佳
？
？
？
？
战略导向的影响力（企业）
企 业 战略定位
战略特色 战略跨度 前景预测
诺基亚
全球
本土化
长
极佳
沃尔玛
全球
反传统
动荡的世界
机会还是威胁？
变化的消费者
将威胁转化为机会
企业战略目标的构成
规划出来的目标 （预谋性）
针对变化的反应 （应变性）
实际实施的战略
关键词： ❖ 预谋得越充分，应变的量越少； ❖ 预谋质量越高，应变能量越大！
3、企业发展导向的结果
以产业为导向的产品经营： ❖ 结果往往是——价格战！ 以战略为导向的品牌经营： ❖ 结果就是——持续发展！ 关键词： ❖ 持续发展必须战略转型！
一、战略规划概述
1、中国企业的问题
❖ 约有80%的企业老总信奉“事无巨细、亲力亲 为”的信条，结果企业没做好，老总却头发花 白、神经衰弱了（一抓就死）；
❖ 另外20%的企业老总则信奉“抓大放小、充分 放权”的信条，结果却是大事没抓住，小事变 大事（一放就乱）;
❖ 企业的问题似乎总是“按下葫芦升起瓢”。中 国企业二十多年来前赴后继，不断掉进几乎同 样的陷阱。纵使能够产生一些“明星企业”， 又往往是昙花一现，难以长久持续的成功经营 ，更加无法达到国际级企业卓越的境界。
你和你的企业已做好了准备。
不同工作方法的差异
目标
急于求成， 阻力重重。
目标
规划完善， 水到渠成。
关键词：未雨绸缪，事半功倍！
两种企业家及管理者
❖ “报时型”的企业家及管理者； ❖ “做钟型”的企业家及管理者。
关键词： ❖ 从政者，经商者，企业家的素质要求是截然
不同的！
企业战略制定的意义
变是这个世界唯一的“常数”：
而非“先知性”。
“战略”概念的误区（2）
战略规划并不涉及未来决策： ❖ 决策并非决定：“明天应该做什么”，
而是：“今天必须为不确定的明天做什 么”。 ❖ 问题并非明天会发生什么，而是：“目 前的思想和行动必须包括怎样的未来性 ”。
“战略”概念的误区（3）
战略规划并非企图消除风险： ❖ 经济活动：
企业战略规划概述
企业管理的系统结构
发展战略规划
公司战略、竞争战略、职能战略、品牌战略、 信息分析、资源配置、核心竞争力
规范化管理
关键词：可持续发展！ 核心流程、组织结构、工作流程、部门描述、 岗位描述、规章制度、管理控制
关键词：数字化管理！
人力资源管理 市场营销管理 资本运营管理
目标管理、绩效管理、薪酬激励、任职资格、 岗位价值、人才招聘、企业培训 关键词：企业文化！ 市场分析、营销策略、营销组织、营销团队、 通路渠道、客户管理、销售技巧、品牌内涵 关键词：价值链分析！ 财务预算、成本费用、企业信用、投资决策、 债务重组、收购兼并 关键词：企业效益！