广西生态工程职业技术学院管理会计期末测评系部：经济贸易系班级：会计114姓名：_ _林丽灵学号：515114242013-2014（1）服装公司创业计划书[出版时间：2013年12月]第一章执行概要1.1 行业背景和项目简述近几年来，受到国际经济环境的影响，中国服装行业所处的发展大环境已然发生了改变，靠速度、规模、低成本等要素禀赋之条件发展的时代一去不返。

面对内外部市场环境的变化，中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后，已进入到了转型升级的过渡阶段，可以预见的是，未来几年将是中国服装产业发展的关键时期。

而过去21年，伴随着行业的发展，从的举办影射出中国服装行业的转变之路，也见证了中国服装业从粗放经营走向集约经营、从产品竞争走向品牌竞争。

这种本质上的转变其实正是中国服装产业从服装大国向服装强国的蜕变过程.一直以来，谈到中国服装业，有两个印象。

第一“中国是世界第一的服装制造出口大国”，第二“中国是世界最大的服装消费国”。

然而，由于国人独特的消费心理让自主品牌很难占据本国市场。

我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观点国外的东西比国内好。

近日，众多事件极大地提升了国内服装在国人心中的形象。

2012年1-6月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件，比2011年同期增长服装行业既为人们提供了最基本的穿着需要，又能引导消费者的行业。

随着时代发展，社会文化的进步，生活水平的不断提高，从基本穿着向新颖多款式的中高档时装发展，因此，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的最迫切需要。

.1.2 公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司。

公司注册资本：50万元人民币。

公司采用“生产+销售+区域代理”经营模式。

公司的生产基地位于浙江一带。

本公司管理团队架构如下：1.3 市场分析与营销策略我们有广阔的目标市场，包括全国各地及东南亚地区。

针对这一目标市场，我们制定了与之相适应的市场开发战略、品牌战略、分销战略、网络营销战略。

第二章企业介绍2.1 企业理念■“高端平价，携手共赢”是本公司的产品宗旨。

■ “以人为本，诚信经营”是本公司的经营理念。

■ 通过“生产+销售”的直销经营模式，打造全国知名品牌。

2.2 公司简介2.3 公司情况■ 公司名称: 柳州服装公司■ 注册地址: 柳州鱼峰区阳和工业区阳和北路28号■ 注册时间: 2014年10月28日■ 创始人: 林丽灵■ 公司性质: 有限责任公司■ 公司经营项目:各类型服装■ 公司目标：1以市场需求为生产导向,满足国内消费者的需求。

2利用我国服装资源优势，开发和生产产品，充分挖掘适合服装大众的产品。

3公司实行“生产+销售”的直销经营模式，扩大公司产品在全国的知名度，从而不断提高公司的销售业绩。

4运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国服装改革创新的示范点。

■ 公司注册资本:200万元人民币■ 公司理念: 以人为本,诚信经营2.4 企业的总体战略公司概述：总体战略:1、公司采用“生产+销售”的直销经营模式，力争成为我国现代服装生产经营模式的创新点,扩大品牌知名度,不断发展壮大公司规模。

；目标是扩大公司产品在全国的知名度，从而不断提高公司的销售业绩，进一步扩大公司规模。

2、公司的总体战略定位：实现六赢。

本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇。

对消费者而言：由于服装是我们公司直接生产，再进行销售的。

厂家和消费者可以进行直接的沟通，大大减少了消费者的购买成本。

公司的经营方式相对于对我国现有的服装经营方式来说，是一种创新，有利于促进我国服装行业的发展。

公司盈利能够增加的柳州地区乃至全国的收入充分利用富余的农村劳动力，为柳州地区提供一定的就业机会。

公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。

通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。

（5）对于公司自身而言，给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为国内服装产品产销的创新者和示范者，打破我国传统的服装行业经篇二：团队管理计划书销售团队管理计划书尊敬的领导：首先感谢领导的信任，让本人担当运营一部主管一职，让我带领一个团队，本人深感荣幸。

如何创建、打造一个富有战斗力、有执行力、有凝聚力，有流动性的团队，并能将这三种能力行之有效的长期蕴藏在团队中去，这是一个身为一个主管的主要职责。

针对优秀团队所具备的三个基本素质（有战斗力、有执行力、有凝聚力）。

下面我从以下方面来阐述我团队管理的一些思路和看法，并形成有效的制度和机制贯彻到今后的团队管理当中去。

一．战斗力。

战斗力主要体现在对公司制度的遵守、综合个人素质两个方面。

主要阐述下个人综合素质。

要提高个人综合素质，必须要提高外功和内功两个素质。

外功主要体现在组员的整体形象和个人业务素质。

（1）提高职工的外在形象。

职工外在形象主要体现在言行举止：1.上班期间一律穿职业装，男：浅色西服、深色皮鞋、深色袜子、系领带、短发、不过多佩戴饰品。

女：淡妆、职业装、盘头、不留指甲、不过多佩戴饰品。

2．公司上班期间不得在办公司和公司附近内外不得大声喧哗，不得在公司内吸烟，不得在办公司做与工作无关的事情，不的在开会的时候随意离开，开会期间手机需关闭或者静音、不得接听电话。

3.不迟到或早退，公司有紧急情况需要召开会议，需无条件按时到场。

4.在谈客户或约见客户工作过程中，必须使用礼貌用语，严禁同客户或工作人员对骂、斗殴等影响公司形象的行为发生。

5.遵守公司的其他管理制度。

（2）提高职工的内在素质。

提高职工的内在述职主要体现在员工的专业素质和内在修养两个方面。

提高职工的专业素质：1.利用每日早会时间用15分的时间讨论一些前一天所遇到的问题、需求和想法。

2.每周必须有一次大型的培训活动，主要内容是关于如何做好销售，提高组员销售技能及维持客户关系，挖掘深层客户之源3.每月组织组员到大型的讲座进行学习。

提升其专业知识修养。

二．执行力。

团队的执行力主要体现在团队的业绩考核和对某一具体工作的落实上。

基于公司10家样板店要求第一点是要有公司所有产品展示功能，第二点要不同业态都要有样板店，第三点商家不能太老而且要有影响了的商家，时间太久更不上公司发展需求。

综合以上要求，每人必须保证3-4家店纳入公司考核。

这也是我作为团队主管对大家进行考核的重要依据。

工作上严肃、严谨、认真是我一贯的工作态度，我会把这一态度带到工作上去，并使团队其他成员有效的接受。

三．有凝聚力。

凝聚力主要体现在组员之间的工作协调、竞争和生活上互相帮助互相鼓励的机制。

一个团队在工作中相互猜忌、相互挤兑，在生活上莫比关心、不相互帮助。

这样的团队是不能长久发展下去，一旦形成恶性循环，那后果不堪设想，甚至会威胁到团队的生死存亡以及公司的健康发展。

在团队中一旦有这样的苗头出现，要乘早及时解决，对于不利团队健康发展的事要及时处理，以免意向团队成员积极的工作态度。

工作上相互协调，采用少数服从多数原则，但一些关于团队发展的时候该下决定的时候果断下决定，以队员免摇摆不定。

要培养队友的团队个人竞争意思，对于工作按质按量完成的，要给予适当的表扬，对于那些不服从管理的，工作不积极的要及时提出批评，严重后果，屡叫不该的，任务没完成的，该按公司制度的坚决按公司制度执行，绝不讲情面。

做到奖罚分明，赏罚有度。

工作中，团队利益高于一切，个人必须无条件服从，对了一些工作积极性高，久不出业绩或业绩不达标的队员，要及时的利用团队进行辅助，利用团队进行鼓励。

使之能用行之有效的方法提高自己的业务水平和完成公司的考核任务。

生活上要及时的给组员做些思想工作，对于那些刚出学校的队员，要多鼓舞，多肯定，提高他们的自信型和执行能力。

多了解组员的家庭情况，嘘寒问暖是小事，但是就是这些小事才能是他们认为我们团队像个家庭一样，有归宿感、有安全感。

每周、每月定时定期的组织大家一些几天活动，所有组员必须全体参加，不得请假。

主要内容是吃饭、喝茶、唱k。

加深他们之间的感情交流。

对每个入职的队员进行资料整理，特别是他们的生日和他们一些比较重要和特殊的日子，全体员工向他表示祝贺。

加强团队凝聚力的主要方式和方法很多，具体问题具体分析，总的原则就是出来就是开心。

四．及时给团队补充新鲜血液，给团队增加流动机制。

对于那些不服管理、考核期业绩不佳、工作不积极或积极性不高的人、考核业绩不达标的，要及时淘汰。

对于那些业绩做的稍好，不服公司管理、对团队有不利影响的人，要及时纠正。

五．自律管理。

自律管理只要是要在工作中做好带头作用，遵守公司的各项管理制度，业务上更要按时按量完成公司任务和目标。

综上所述，团队管理我觉得就是管理事，而不是管理个人，工作上严肃、严谨、认真、对事不对人。

生活上都是平等相处。

个人服从团队，团队服务个人。

赏罚分明，奖罚分明。

以上拙见，不足之处，望领带之处，及时改正。

篇三：有限公司管理策划方案有限公司管理策划案应用：对于企业管理者，进行全面管理创新，培育有利于提高经营业绩的企业文化，适应不断变化的市场环境，以求得长期生存和发展，有启发意义。

内容：作为机器制造类企业，在发展过程中，往往会面临如下问题：①竞争激烈：同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。

②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。

④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。

面对这种局面，如何进行管理创新，以求资源价值最大化，是对最高管理者和策划人的考验和挑战。

面对上述问题，作为策划人，可采取如下管理创新思路：在“ 顾客至上、诚信创新”公司理念指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度“五大要素”进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施，以实现企业资源价值最大化。

本策划的具体过程是：某市高科技工业园机器有限公司 2001年初面临内外部困境时，我作为公司管理顾问，对管理五大要素进行重新设计安排。

⑴机构设计：借鉴国内外组织设计理论，确定了机构设置的五原则。

结合环境要求、公司实际、公司理念，进行了设计，并提出了各部职责。

⑵岗位设置：根据实行单职制、助理制和秘书制的机构设计原则（五原则之一）。

对有关部门进行了岗位设计。

⑶岗位标准：根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。

⑷业务流程：体现以顾客为关注焦点的理念。

遵循：市场调查、或顾客意见反馈、或招标合同意向书，并对顾客要求进行评审后，才能进入技术开发阶段，并努力体现持续改进。