• 2011年11月 柳传志卸任联想集团董事长， C了 “PC+”战略。
• 2012年12月，联想和仁宝合资企业正式投产。
• 2012年8月，联想集团有限公司荣获“2012中国 民营企业500强”称号.
• 2012年8月下旬，EMC联想成立合资企业，联想 占多数股权。
• 从细分市场品牌结构来看，我们把中国笔记本电 脑市场分为消费市场和商用市场进行分析。
• 联想控股行使定方向、选人才、配资源、 监督考核的职能，为各专业子公司提供资 金、品牌、管理、文化等方面的有力支持， 推动子公司成为所在行业的领先企业。
联想发展史
• 1984 联想创始人柳传志带领10名中国计 算机人员创建了名为联想的公司
• 1987，联想成功推出联想式汉卡。 • 1988 香港联想成立，吹响了中国企业进
• 2013年1月5日联想宣布集团内部业务重组，架构 调整后，联想将划分为Lenovo和Think两大业务 集团。
• 2014年………
• 联想的产品
联想市场营销策略
• 产业环境分析 • 顾客分析 • 价值链分析 • 双模式战略
中国IT市场需求状况发生转变
➢ 企业用户IT需求攀升
➢政府信息化需求上升
• 1996，联想首次位居国内市场占有率首位； 联想笔记本问世。
• 1997，联想与微软签订知识产权协议；联 想 MFC 激光一体机问世。
• 1998，第一百万台联想电脑诞生。
• 1999，联想成为亚太市场顶级电脑商，在 全国电子百强中名列第一；联想发布具有" 一键上网"功能的互联网电脑。
• 2000，联想的股价急剧增长，联想集团有 限公司进入香港恒生指数成份股，成为香 港旗舰型的高科技股；从此以后联想跻身 全球十强最佳管理电脑厂商；联想被世界 多个投资者关系杂志评为"中国最佳公司"。
市场营销
小组成员：陈前程 刘海丽 姚佳瑜
联想创始人及现任 领导人
柳传志
公司简介
• 联想集团是一家营业额近300亿美元的个人科技 产品有限公司，客户遍布全球160多个国家。
• 联想是全球最大个人电脑厂商，名列《财富》世 界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。 自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第 一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
1998年，以直销模式为核心的戴尔在中国厦门设 厂，以大客户为主要市场进军中国
戴尔在中国的市场份额逐年攀升
• IDC数据显示，2003年达到6.4%，到2004年，戴尔在中 国的市场份额已经进入前四名。
联想与惠普、华硕的竞争
• 企业背景： • 华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最
大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记 本电脑品牌。
• 2001，杨元庆出任联想总裁兼CEO；联想 首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产 品。
• 2002 联想成功推出万亿次计算机，技术 创新大会展现关联应用技术战略
• 2003年，联想将其英文标识从“Legend” 更换为“Lenovo”。
• 2004年，联想公司正式从“Legend”更名 为“Lenovo”。
• 主要的研发中心：中国北京、上海、深圳及美国 北卡罗莱纳州罗利
• 生产基地和组装设施：中国的北京、上海、惠阳 及深圳；印度的庞帝其利（Pondicherry）；墨 西哥的蒙特雷（Monterrey）；美国的格林斯博 罗（Greensboro）；和在全球采用合同制造和 OEM
• 涉及IT、投资、地产等三大行业。同时利 用其独特的影响力，抓住发展机遇，多年 来积极涉足金融业和新能源产业，力图将 其打造成为支撑联想控股快速发展的第四 极和第五极。
• 联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、 Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站，以 及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的移 动互联网终端产品。
• 全球总部：美国罗利（北卡罗来纳三角研究园）、 中国北京、新加坡
• 全球员工人数：约27000名
• 主要的运营中心：北京、巴黎、美国北卡罗莱纳 州罗利和新加坡
• 惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之 一，成立于1939年，总部位于美国加利福尼亚州 帕洛阿尔托市。惠普下设三大业务集团：信息产 品集团、打印及成像系统集团和企业计算及专业 服务集团。中国惠普有限公司总部位于北京，在 上海、广州、沈阳、南京、西安、武汉、成都、 深圳等都设有分公司。
• 1、品牌结构对比
• 政务信息化市场逐渐成熟，司法、海关、税务、 卫生、农业、建设等各个政府职能范畴开始实施 信息化工程
➢企业及政府等大客户对产品的安全性、可 靠性、稳定性等要求越来越高
➢ 大客户IT系统具有系统集成性、复杂性，更需要 与厂家直接接触，共同商讨解决方案，批量定制 产品
产业环境分析
竞争对手情况
国际电脑厂商惠普、IBM等纷至沓来
• 作为中国笔记本电脑市场的领头羊，联想 一直在市场中保持着明显优势。从2011年 第一季度至第四季度的品牌关注比例走势 来看，联想人气始终维持在30-34%；而华 硕和惠普的人气则不相上下，华硕为1113%，惠普的涨势更为显著，为10-14%。 可见，联想虽然在品牌关注上有明显优势， 但是联想与华硕、惠普之间的关注比例差 距在逐步缩小。
• 同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及 IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事 业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成 为全球第四大PC厂商
• 2007年加入了idea品牌 • 08/09财年联想集团净亏损2.26亿美元，联
想公司创始人柳传志重返联想担任董事长。
• 在美国《财富》杂志最新公布的2008年全 球500强排行榜中，联想排名第499位。
军海外的号角 • 1989 北京联想集团公司正式成立
• 1990，首台联想微机投放市场。
• 1992，联想推出家用电脑概念，联想1+1 家用电脑投入国内市场。
• 1993，联想进入"奔腾"时代，推出中国第 一台"586"个人电脑。
• 1994，联想在香港证券交易所成功上市； 联想微机部正式成立。
• 1995，联想推出第一台联想服务器。