产品项目计划书（策划方案）(1)1，市场分析(1)果汁市场形势分析流入新市场的产品必须通过各种渠道在市场上流通并与消费者联系为了实现产品的销量渠道分析:1、酒店、餐饮渠道果汁销售有限，但定位很高，像汇源一直在做酒店。

可以采取商店销售的方式2、批发渠道一般批发商对新产品更感兴趣，因为在批发商眼里，新产品有更多的政策和更大的利润尚超频道的3和店格式比较集中，覆盖面小，但可以推广品牌。

便利的连锁店和小型超市更多，但不能保证你的产品会被集中销售到哪里。

4、团购渠道团购一般是由于庆祝活动、节日饮酒送礼等原因。

送礼市场比自饮市场大。

自饮市场主要集中在中低档次。

送礼市场主要集中在中高档。

两者都有向上扩张的空间。

消费者在购买时考虑的因素主要是口味、价格、品牌等。

其中品味和品牌越来越受到消费者的关注。

(2)当地果汁市场的经验分析露露和宜州雪梨果汁是在同一年建成的，但它们的地位不同。

露露走的是低档平民路线，而宜州是高档贵族品牌。

记得那时有鸟巢悉尼果汁在一段时间内，一个大陆仍然是好的，但最终它因为许多原因而走向衰落。

我认为不科学的定位和管理是主要原因。

赵州雪梨仍有很大的魅力。

在外，肇州雪梨有很高的知名度和美誉度。

许多朋友不止一次地谈到他们吃真正的赵州雪梨时的感受。

虽然梨树有许多品种，但它们真的很美味。

我觉得传统的雪梨味道最好。

“肇州雪梨”本身就是一笔巨大的无形资产。

如果你真的想成为一个以梨为基础的企业，我们应该打好这张牌。

我们可以学习酿酒和酿造的方法。

企业也参与了果树的管理，因为现在许多果农给梨子装袋。

我认为这将大大影响梨的味道。

然而，我们现在需要做的是把产品定位好，做出自己的特色，形成一种趋势。

雪梨果汁的定位是品牌命名、包装和销售决策的主要依据。

离开定位，一切都是空谈2。

项目分析(1)开发新品牌的意义:1。

传承“世界第一梨”品牌文化文化是品牌的灵魂赵县有悠久灿烂的文化。

赵州桥文化，柏林寺庙文化，尤其是悉尼文化赵县数百年来拥有雪梨25万亩。

春天，有一万公顷的梨园，有许多像雪一样的花和20英里长的花海。

这香味令人陶醉。

中秋节期间，秋天凉爽而多产，树枝上满是梨子和芳香的水果。

梨果是“中国雪梨之乡”赵县的传统优势产业，年产量3.8亿公斤。

“赵洲”牌雪梨以其独特的品质享誉国内外。

他们被称为“世界第一梨”，并获得了“中国著名梨”的称号在新产品开发方面，我们致力于传承悉尼品质，弘扬悉尼文化，打造悉尼优秀品牌。

(2)整体市场构成:3，项目可行性分析价格定位:1.5-中低价2.0元目标消费群体:市场需求:1.5-2.0元的果汁饮料品牌很少，市场空间很大品牌定位:“XX雪梨汁”——源于万亩梨园的名酒(待定)原因:(1)果汁时尚在70、80年后成为当今社会的主流消费群体果汁潮流和白领的发展方向将不可避免。

此外，中低价产品将主导整个果汁市场。

1，目标人群:中档果汁消费者主要是中产阶级，年龄在25-45岁之间“雪梨汁”以70年代和80年代为培养对象这一阶层的构成相对多样化，包括支持自己企业的个体经营者、企业中独一无二的中高级管理人员、依靠技术和知识进入企业的高级知识分子以及一些新的行政官员。

这类消费者没有受到传统品牌的深刻影响。

消费者的承受能力属于中高水平，是“雪梨汁”的主要消费者2，主要特点:注重生活品质，有文化，追求时尚，更注重包装；处于公司中高水平，具有一定的经济基础。

有广泛的社会活动，经常参加各种社会活动，渴望和谐的人际关系；工作和生活节奏很快，期望缓解身心压力，希望除了工作之外还有另一种生活方式、形象和心情。

3、消费特征:消费属于感性消费，易受广告、品牌文化、情感和圈子里其他人的口味的影响，跟随潮流。

4，媒体接触习惯:A，喜欢看新闻、体育、电影节目B，阅读是时尚，体育杂志主要是C，而社会娱乐场所则习惯于:中高档酒店、餐厅、夜总会(在这些地方，酒精是不可缺少的主要饮料)5，潜在消费:夜间消费水平正在逐步提高，并且一大批年轻消费者也越来越稳定。

晚上消费的饮料种类包括啤酒、红酒和威士忌，以及大量的果汁，如可乐、雪碧和茶饮料。

“雪梨汁”在口味和价格上符合这种消费群体，自然容易被消费者接受。

这也是悉尼产品的潜在市场传统果汁的概念可以在包装和瓶型上打破。

然后引入夜间饮用果汁的概念(如冰块、苏打水或混合饮料)，以扩大“雪梨果汁”的销售渠道，增加雪梨果汁的受欢迎程度。

(2)细分营销细分营销主要体现在以下几个方面:功能细分、渠道细分、消费群体价格细分、区域细分和品味细分果汁企业采用细分营销策略，并能认真执行，取得了良好的市场业绩。

例如，它是专门针对礼品市场，或学生团体，或妇女饮料等。

单位“特殊饮料”“雪梨果汁”的开发也将根据产品销售渠道和目标群体进行。

(3)价格定位科学合理，优质低价的果汁能产生如此巨大的消费，这与果汁价格密切相关。

由于生活习惯，消费者每周不得不喝几瓶。

这样，优质低价的果汁成为消费者的首选。

“雪梨汁”位于中低端，高贵但不贵，自然容易被消费者接受(4)区域市场分析目标市场定位:重点发展河北、河南、宁夏、甘肃、山西、陕西、内蒙古等逐步将雪梨果汁打造成国家一级长期品牌。

4。

市场销售预测及公司目标:(1)根据产品开发进度，制定1月份XXXX销售计划，启动春节市场，为新产品市场打下良好基础。

(2)XXXX，一年内实现销售额2500万(3)XXXX预计突破6000万以上是我对贵公司悉尼产品开发的想法和建议。

我提交它们，并希望合作。

的名称预设为:“赵州桥雪梨汁”、“安吉(赵州桥别名)梨汁”——适合中低端大众消费2”、“100%果汁雪梨汁——适合青年学生消费3”和“10 000%梨园雪梨汁\ ”——适合中高档白领及以上人群消费4、“非梨雪梨汁”——时尚人群5、“魅力梨雪梨汁”——女性消费广告语言:1、世界第一梨汁2、我只需要100%果汁3、千年赵县、花园一杯真理4、快来5，选择也是一种魅力！产品项目计划(二)1，展会概况名称:MICEXXXX月22 -18地点:郑州国际会展中心主办单位:河南省妇联、中国营养协会、中国母婴行业协会组织:郑州湘雅展览服务有限公司2，展会市场定位及市场分析256权威部门统计:中国新生儿数量每年超过1800万，中国母婴市场销售规模保持15%左右的高速增长河南省的新生儿数量每年超过4000元，消费支出为1XXXX元。

河南省每年的儿童消费市场大约为580亿元，分别用于5XXXX和1XXXX 的孕妇和婴儿。

具有巨大的市场潜力！目前，中国儿童消费已经占到家庭总支出的30%左右。

中国0-12岁的儿童每月花费超过35亿元。

在社会市场的十大暴利行业中，儿童用品行业是一个重要的行业。

儿童服装、玩具和食品占总数的比例更高。

儿童用品涵盖0-14岁人群的所有用品。

目前，中国儿童用品消费呈现两位数增长。

儿童用品市场已成为经济发展的新增长点。

随着家庭收入的进一步增加和城市居民生活水平的逐步提高，中国儿童用品市场的消费需求已经从满足基本生活的实用型向追求美的时尚型转变。

在一些经济发达的城市，消费者对儿童用品的需求趋向于时尚和品牌导向。

从长远来看，儿童产品市场的发展前景将非常好。

本次妊娠及婴儿用品暨首届妇女用品博览会将向全国妇女妊娠及婴儿用品制造商开放，邀请投资。

相信“2015郑州孕婴用品及女性用品博览会”这个平台一定会带来巨大的荣耀。

3，女装产品展区孕妇及婴幼儿产品展区精品服装展区服装鞋帽展区儿童玩具车床蒸汽座展区母婴食品及保健品展区儿童游乐设备及主题公园展区展会形式及配套活动本次展会将分为国内招商部和国际招商部，面向全球招商。

本着展示、交流和贸易合作并重的原则，将产品展示、行业论坛、技术讨论和采购相结合。

同期活动:研讨会和论坛、特别新产品发布、投资和贸易谈判、组委会为参展企业评选优秀企业。

邀请对象:1)国内外孕婴产品的代理商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、连锁加盟店、代工企业；2)中西部地区大型超市集团、大型超市和百货公司的孕妇和婴儿产品的购买者、贸易公司、经销商和代理商；3)妇幼保健机构、幼儿教育机构、幼儿教育机构、计划生育服务机构、协会、人口和计划生育宣传教育机构；4)国内外网络、媒体和专业观众以及受权威媒体宣传推广影响的直接消费者前来参观购买5，组织筹备1，预计规模展览面积20000㎡标准展位:2500个左右参展企业:500观众:20广告计划(分三个阶段)第一阶段:会前广告将分发1，200，000份邀请。

全国各地区50万张门票1)代理、经销商、零售商、贸易商、专卖店、连锁加盟店、国内外孕妇、婴幼儿产品及服装的贴牌生产企业；2)中西部地区大型超市集团、大型超市和百货公司的孕妇和婴儿产品的购买者、贸易公司、经销商和代理商；3)、妇幼保健机构、幼儿教育机构、幼儿教育机构、计划生育服务机构、协会、人口和计划生育宣传教育机构；4)、国内外网络、媒体、专业受众和直接消费群体受到权威媒体宣传和推广的影响；3。

在专业网站上链接设计网页(包括展会介绍、最新报道、展会回执和观众注册)，并向国内相关部门、企业、单位或个人发送电子邮件，及时反馈信息4、在国内相关专业报纸、媒体网站等发布展会信息。

5。

世博会筹备期间，选择国内知名企业参展，邀请国内有代表性的企业参展，并通过电话、传真、网站、电子邮件等方式广泛宣传展会信息。

6、召开新闻发布会，邀请相关政府领导、企业领导、厂商代表、记者等参加。

发布展会相关信息。

第二阶段:(会议广告)1。

组织者将发布组织参观文件，组委会将印制25万份展览报告，通过邮件或专人送达各企事业单位和重点企业。

2。

展会开幕前后，邀请相关媒体记者采访参展领导、参展商和观众，或报道热点新闻和活动，以增强展会影响力。

媒体:中央电视台、湖南电视台、安徽电视台、山东电视台、河南电视台、大河日报、河南日报、东方金宝、河南商报、相关专业网站等3。

大会组委会为相关领导和媒体决策者制作专业礼品和精美礼品。

4。

会议统一制作、编辑、发布了会议出版物《第七届郑州-痖弦孕童产品暨首届199女性产品博览会》，内容涵盖会议主要文件、会议指南、企业简介等。

(期刊尺寸210毫米* 140毫米)在会议期间广泛分发给来访的专业人士。

第三阶段(会议后广告)1。

本次大会结束后，大会组委会将对展会期间参观会场的专业人士信息进行问卷调查(形式见附件)，以真正实现沟通与合作、持续沟通、影响深远。

2。

会议期间，所有参观人员的详细信息，包括单位、姓名、职务、单位性质、参观目的等，将被制作成《2015郑州市母婴行业及妇女用品博览会资料》，及时发送给未能参观的行业、经销单位及相关采购人员...7，受众组织计划:1。

组委会将成立客户服务部，专门联系各企事业单位的采购人员发送邀请函或门票。

2。

官方网站将设立观众登记栏，统计后邮寄门票。

3、邀请政府相关部门组织相关企事业单位派人参观4。