装扮自己，从皮具开始
2、活动系列
系列一：节假日活动，全场打折 系列二：团购或批发，优惠多多
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4、活动宣传
网络宣传
户外广告
腾讯、淘宝.... 新闻、电视剧 车身、移动电视...时尚、瑞丽....
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电视媒介
杂志宣传
皮革风
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感谢您的观看！
……
四
策划目标
1
销售目标
2013年终达到100万 利润空间达27%-37%
2
市场目标
提高市场占有率1%-3% 增强竞争力
3
发展目标
以消费者需求为中心 从而实现企业获取利润 的目标
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五、营销战略与策略
目标市场的确定
1、 中等大众消费水平
2、 皮包批发家和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户
机会
1.零售业与旅游业的不断发展， 同时促进了箱包行业的发展。 2.中端市场存在空缺和机会
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劣势
1.缺乏人才，销售网络不广； 2.资金不足，广告投入小； 3.品牌影响力不广泛
威胁
1.市场质量管理存在不足； 2.品牌包众多，竞争力难以与 强势品牌抗衡
依据
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皮革厂商62.75%集中在华东 地区其中广州占主要部分
吉祥 定价尾数用6、8、9 数字
销售渠道
1.订单制批发 2.主打电子商务和网络直销: 建立自己的电子商务销
售平台 3.网络资源交换营销方法：
a可以与女装女化妆品进行共同营销 b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附 带销售。
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促销策略
一、档口促销 二、网络促销
Page 16
»六、具体行动方案
营销策划方案
队长： 小组成员： 黄绪琦 万圆
目录
任务概要 营销现状分析
SWOT分析 策划目标 营销战略与策略 具体行动方案
1 2 3 4 35 6
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4 8
一、任务概要
5.7
35 55
女式包 男士包 钱包 其他
皮革市场的介绍
定位： 中低端 产品： 女式包、男士包、
皮带、钱包、其他 销售范围：城市为主
营销现状分析
包包市场竞争状况
国内竞争对手甚多 高端和低端市场过剩 国内外品牌影响力深
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结论
国内市场需求急增 中端市场存在机会
加强生产管理， 扩大营销资金
提升品牌影响力 扩大市场范围
三、SWOT分析
优势
1.位于广州发达地区； 2.产品销售物美价廉，款式众 多, 风格独特、简约完美； 3.具有忠诚的顾客
乡镇为辅
二、营销现状分析
当前市场状况及前景
1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目 前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市 场上未来潜力也十分巨大。
2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其 中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨 大的。
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根据
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活动整体规划
活动目的 活动对象 活动内容 活动宣传
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扩大市场范围 扶老，引新
提升品牌形象 挖掘潜在客户 建立长期合作
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1、活动目的
单击添加标题文字
经营皮革类店 中高收入家庭水平的18岁至48岁年龄阶段
主要针对中等收入水平群体
2、活动对象
3、活动内容
1、活动主题
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营销组合策略
营销策略
产
价
销
促
品
格
售
销
策
策
渠
策
略
略
道
略
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产品策略
牛皮主打，质量第一
单击添款加式多变，种类繁多
单击
包装精美 ，颜色多样
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设计简约，时尚大方
价格 策略
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化整 为零
有小数点的价格给顾 客实惠的感觉，买家 会感觉比整数价格低
一元 秒杀
设计直接1元秒杀的 商品吸引人气再配合 搭配促销